淘宝运营实操-淘宝水果类店铺如何操作

很多淘宝小卖家,在刚刚在淘宝开店的时候,不知道怎么选类目。就盲目的去做女装类目。做到后面才发现,网上的爆款,你找遍了全网都找不到货源。而你找的货源,连第一关测款都过不了。何谈打爆款。何谈赚钱呢?

那么我们能不能换一个角度看问题,换一个类目来做,那就是做水果类目。水果类目通过数据分析市场我们可以看到,虽然天猫店铺的占比非常之高,高到可怕,但是我们依然可以做,因为这个类目不同于其他的类目,他的粉丝忠诚度,以及回购率,连带率都比其他的类目高很多,所以只要有人在你店铺里面下单,你一个店铺每天赚个几百块钱还是可以的。

稍微能看懂上面的数据的都知道,商城占比是非常高的,在这么高的商城占比的情况下,C店做水果依然是可以做的。那么我们具体应该怎么做呢?

第一步就是找货源,水果因为是农副产品,所以我建议大家再去1688找货源,相反 1688上的供货商大部分都是串串,没有几个是真正的果农。我们可以去找当地的水果代办,或者直接去淘宝上找。当地的水果代办对水果行情有非常深入的了解,对客户的要求也能很快的达到。需要水果货源的可以评论区留言,或者私聊我。第二个我们为什么要直接去淘宝上找呢?因为淘宝上都是很多果农的开的店铺,淘宝这个名词已经深入老百姓的心里了。

很多水果供货商给你的价格,比你在外面去零售的价格都贵,还美其名说我的果子好。希望大家在找货源的时候擦亮眼睛。

说完了货源,那么我们下一步是不是就要开始上架产品,开始运营了,我总结了一下运营思路。很多人说做淘宝必须要刷单,那么我如何不刷单操作起一个水果店铺。

前期:大家在价格相差都不多的情况下,我们前期适当给5-10元优惠券。这样就比同行的价格低。切记不要去修改价格。然后直接上直通车,水果类目的PPC不高,而且如果出价1元,能得到一个非常好的位置。相比刷单的情况下,我们直接用优惠券这种方式,可以最大程度上获取我们的精准人群成交。相信我,水果出单很快。

中期:同样用优惠券的方式,只是这次。我们的优惠券不用给太多,能保证不亏的情况下,尽量不亏,做这个优惠券的目的是增加店铺粉丝。通过收藏大师,或者其他的方式让客户关注店铺,然后领取优惠券,下单。这会给我们店铺的后期运营创造比较大的空间。切记不要拉淘宝群,不要拉淘宝群,不要拉淘宝群,重要的事说三遍。

后期:我们主要以老客户来给新品破零为主,如果你的老客户够多,那么我们在写一篇微淘,还有直播以后。基本上你一天的销量可以破1000单左右。这个就是粉丝的力量。后面我们再持续地获取搜索访客以及首页访客。打造单品就完成了,万事开头难,重点就是放在前期的一大把投入。

说了前中后期的一个打爆思路这里说一下付费流量的推广方式。同样,单品打爆前期,我们还是以直通车为主。中期我们以超级推荐或者直通车定向,或者钻展投放为主。以获取我们的精准访客为主。中期我们主要的方向是做首页流量为主,不要沉迷搜索访客,19年的搜索访客已经不是主流了。

今天的分享就到这里,如果想获取水果的一手货源的,或者水果类目的更多玩法的可以评论区留言或者私聊我。

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