跨境电商高效引流策略

跨境电商高效引流策略

2016年数据统计显示,跨境出口电商在线交易额已经达到5.5万亿,这是历史新高,同年增长了22.2%。其中有三分之二,也就是绝大部分的跨境电商出口是通过亚马逊、eBay这种大品牌完成的。既然要做跨境电商,我们肯定要试着理解一下欧美市场和中国市场的区别。

在国外,除了我们熟知的亚马逊、eBay,国外有76%的网购行为发生在独立的交易系统。比如说Facebook,比如说独立的品牌官网。这是在我看来非常大的消费者习惯的区别,正是因为这个区别,才有了我们看得到的新机遇。就是说不光要去做亚马逊或者eBay这种平台,同时你也要注重站外的推广或者引流。

站外引流玩法

不管是找博客红人,还是找Instagram红人,还是YouTube红人也好,都可以带来非常精准的流量。

视频,主要还是靠YouTube视频分享。现在YouTube成为仅次于谷歌的第二大搜索引擎,发布视频可以围绕着产品的特色,做一个一系列的视频的规划。我们之前见过非常小的品牌,做升级版指尖陀螺,他就是靠YouTube的视频,在一个星期带来500万的流量。你可以做视频的付费广告,也可以做食品的SEO,直接把视频链接到亚马逊,这都是可以的。

我们看一个简单的案例,现场很多人都知道这家公司。DW Watces,中国代工,三年时间增长47倍,看上去比较高大上,欧美范、简洁范的手表起家,去年年销售额达到2.28亿,毛利润高到50%,他们纯粹靠线上电商起家的。

最开始他们怎么做的呢?他们把手表在中国代工之后,给所有Instagram小网红赠一个手表,要求每一个网红发一张有格调、有商业化气息的图片,对图片审核非常严格,就是靠这种最简单,也是最难的Instagram网红起家,积累了大量的粉丝。建立独立站,把所有的粉丝引到独立站购买,就是靠这种方法起家的。

我们在研究DW Watces这个品牌的时候,我们就会发现,他们增长是完全符合国外非常流行的AARRR模型,把一个事情从零做起来,基本上都要符合增长模型的轨迹。

主要分为五个步骤:第一就是用户获取。不管用户获取是从Instagram、Facebook、谷歌还是外链推荐,都是属于用户获取,吸引他们注意力。

第二就是用户的激活,把各种各样平台的粉丝引到独立站上,让他们知道有你这个品牌,让他们对你这个品牌有兴趣。

第三,用户的留存。引过去怎么样刺激他们消费呢?这时候就需要电商有比较强大的技术支持,整个电商品牌的优化,或者说你的产品的设计,你的图案、文案等等,都会有一个比较强的要求。

第四,收入。刺激他们下单。老客户怎么刺激二次消费,这属于收入这个事情,可以通过邮件、联盟很多种手段,刺激他们收入。整个环节、整个增长模型基本上对所有的品牌都适用的,你的所有品牌都是逃不开这个环节的任何一个步骤。

END

|编辑:诸葛

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