渠道招商工作之——招商推广

企业走出去,才有未来!就我们招商快车投资而言,推广在招商活动中的重要性是不言而喻的,尤其是在互联网高度发达的今天,各种产品推广模式如雨后春笋般涌现。面对各具特点的产品推广方案,深处互联网营销时代的企业该如何选择?没有做不到,只有想不到,只有不去做,只有不会做!用互联网思维做渠道招商的推广,是招商企业所必备的技能!如果不会,至少也要知道!!(知道了,请别人来给我们做就是推广外包了。)

首先:作为企业要推广我们的项目,我们就必须要了解到,目前这个市场环境下,都有哪些推广渠道!也就是媒介!

从大范围的分类来讲,有互联网线上(PC端+移动端)、传统媒体、户外媒体、APP、自媒体、口碑传播渠道这6大类渠道。针对每一大渠道,有又很多不同的渠道入口。由于每一种入口的人群是不同的,所有做推广广告第一步一定是分析渠道入口的对象,是不是我们要找的人群!也就是客户群体画像,这是非常重要的一个事情,群体画像决定了你选用哪一种平台入口,也决定了你的推广成本。

1、互联网线上:搜索引擎广告、社交广告、网盟广告、行业联展平台、超级广告平台、导航广告、T类展示广告、电子邮箱广告等能够通过互联网传播的广告入口。现在互联网广告虽然已经成为主流趋势,但是绝不能认为互联网广告就是唯一的和必须的。(在全球互联网企业中,谷歌将始终保持着其在搜索广告领域的统治地位。搜索广告业务2015年达到444.6亿美元,占全球市场份额的54.5%。百度是搜索广告收入全球第二高的互联网企业,当然这主要得益于谷歌当初退出中国市场的决定,以及庞大人口基数所带来的场潜力。百度2015年总营收为人民币663.82亿元(约合102.48亿美元),在2015年的全球搜索广告市场份额为8.8%。)因为广告的目的就是广而告之,如果您企业的产品不想做大,只在本地做强做好的话,完全可以摒弃互联网广告而采用客户口碑。格格老家就有一个做豆腐脑早餐的,格格从小就吃,每天都吃。产品只有豆腐脑、胡辣汤、油条、包子四样,几十年如一日,完全是靠客户口碑啊!以前,格格小时候他们家就在我们学校对面的街上,露天卖,只有一家店,唯一一家。现在,据说,两个儿子和老子各开了一家,把店开到我们市最繁华的街道隔壁的路上,生意火爆程度远超斜对面的麦当劳啊!!!格格回老家还是要去吃的,必须吃,不吃就觉得没有回家迟到好东西一样的感觉!这个产品完全靠的就是口碑传播!

2、传统媒体:电视广告、报纸广告、杂志广告、电台广告,这几类是传统媒体。2015年度,互联网广告首次超过传统的电视、报纸、杂志、电台广告收入的总和,传统媒体广告面临巨大竞争。

3、户外媒体:分众广告、地铁广告、公交广告、其他广告(火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏、农村的刷墙广告/大字报、校园分类广告等)。户外媒体的选择主要还是看目标市场,比如校园分类广告和农村的刷墙广告,都是曝光率高、展示空间大、成本相对较低的渠道。格格有个项目,是分布式光伏发电系统(需要安装在农村的屋顶),针对的就是三四线城市和农村市场,要的就是刷墙广告!效果非常明显,只要你刷上,产品质量好,家家户户都会来找你的!几乎是坐等上门型的项目推广!


4、APP:近几年随着移动互联网的发展,移动端应用开辟了一个新的生态和市场,随之而来的是一个新的推广广告的领地。APP市场上主要有:应用市场、联盟广告、手机预装、超级APP等几种广告入口。


5、自媒体:官方自媒体、社群渠道。自媒体的发展和APP的发展类似,也是一个新兴推广市场。

 6、口碑传播:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道、客户渠道。

总之,以上所有的推广渠道都是我们企业项目推广所要占领的入口,至于能够选择哪些?选择哪些?做到什么程度和效益?考察的绝对是企业在营销推广方面的技术、能力、眼界、资源!

至于推广费用,以上所有的渠道有付费的有免费的。付费的和部分付费渠道能够迅速积累客户数据提高知名度,自媒体和口碑渠道比较缓慢一般用来塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。央视广告,地铁广告,院线广告,视频广告,公交广告,百度广告,网络联盟,明星代言,新闻发布会,大型路演,主题促销、粉丝口碑等,都不是独立存在的,他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。

招商快车投资总裁胡继林认为,一个项目到了要进行渠道招商所必须的。到了招商推广的阶段时,需要如何确定预算、如何选择渠道、如何进行监控推广渠道投入产出比、如何优化具体某个渠道的投放策略……都是企业所必须掌握的。一句话:前方水深,请自备泳圈!

公众号:通筹投资

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