阿里国际站普通品成长（原定向推广）-拓展篇
各位小伙伴们大家好，我是一个小小的阿里国际站运营~
更新：PC，APP端搜索关键词出现属性导购栏的不太适用以下方法。
2021.6.22阿里国际站定向推广更新，文章大改动。
1.定向推广，做过阿里国际站的都知道位置在哪里吧。（营销中心-定向推广）
2.进去之后点击新建推广计划。选择常规营销-定向推广。
3.方案名称制定好了之后就是挑选产品的环节，上限200个。每个种类的产品可多选几个，尽可能覆盖不一样的关键词。
4.选择完了之后保存，进入到投放设置界面，定向推广的最低日预算是50，关键词推广的日预算最低是80，这里我就不多说什么了，每家的日预算可能都是有规划的，合理规划即可。
5.（2021.6.22更新）新更新的投放设置界面摒弃了之前的区间价，分为两种出价方式，智能出价和手动出价，就有点类似谷歌推广的形式。
智能出价，这个推广方式类似于谷歌的转化策略，会尽可能的将关键词往前面推广，比较适合前期的测试，可以测试关键词的点击单价情况，大致判断什么价格段能产生多少曝光点击，方便后续推广关键词的时候手动调价，同时也能判断自己的行业在国际站上面的热度，自己产品哪类热度高，哪类热度低。
手动出价，你输入的价格是最高竞价（没有设置溢价的情况下，点击单价花费不会超过这个最高价），默认最低价是3块，相当于之前的区间价（3-5）
5.选择营销受众，这个截图是以手动出价5块（即区间3-5）为基础的，可以看到设置的溢价不同，溢价后智能出价区间就不同，设置溢价的数字在101%-400%，根据你的目标市场自己设定，不想投放的不要设置溢价就行。
都设置好了之后提交即可。
提交完了之后就是正式开始投放了，有几点提示，是关于关键词的。
1.投放设置区域，图（1）【添加关键词】。
这里忘记投放的话也没关系，所有的提交完成之后，图（2）推广页面会有【自选关键词】栏，一样可以添加。
这边添加的自选关键词是可以自己定价的，老卖家基本都是一上来就做的关键词推广的，有些比较熟悉的关键词可以自己添加进来，需要注意的是【自己添加的关键词价格】也是会和【设置的溢价】会有重叠。可以通过后期观察的数据来把控调整。
2.屏蔽词。
方法一：（适合针对推广中的产品进行词屏蔽，计划开启之前看这些产品有没有自然曝光很高且不相关的词，这部分词可以在推广之前就选择屏蔽掉。）
去后台【数据管家】-【产品分析】找到你在定向推广的这些产品，根据【产品360】分析里面的【关键词分析】，根据直通车曝光次数，直通车点击次数降序筛选，不相关的词就放置到【屏蔽词数】里面就行了。
方法二：（适合计划开了一两天之后找屏蔽词。【计划在当天P4P刷新点之前开，第二天即可看到第一天计划开启到第一天下午P4P刷新的数据；计划在当天P4P刷新之后开，就得等到第三天才能看到数据】）
【营销中心-流量报告-搜索词报告】，搜索词报告即智能推广的客户搜索词数据，前面的关键词报告是定向推广自选词和关键词推广里面的词的数据。屏蔽词可以在计划推了2天左右（取决于你是P4P刷新之前还是之后开）之后的时间去看开计划当天的数据。
方法三：（适合刚开计划时找屏蔽词，适用：所有产品都放入定向推广的情况，如果一开始就只选几个或几十个这样子，还是建议用先用方法一，再用方法二）。
数据参谋-引流关键词，店铺所有关键词的集合。这个看的话得看开始推广的时间，因为只能看周或者月的数据，周只能看上一周的，每周二才能看上一周的数据。按照同行TOP10曝光降序，不相关的词直接拉屏蔽词。
定向推广拓展篇
步骤：
根据当前店铺产品数据，设置一个或多个定向计划，每个计划上限200个产品，计划中放置的产品越多（即标题越多），定向可拓展的关键词越多，拓展的词也是根据店铺所有产品的标题来拓的，后期选出来的词不管是放关键词推广还是放智能自选词和店铺的产品相关度都是非常高的。
计划中屏蔽词的标准：
高曝光（低曝光）高点击的词和你们产品不相关的屏蔽，相关的记录下来，但仍然放屏蔽词，目的为了将预算留给其他搜索词，这样计划就能拓展更多的关键词出来。高曝光低点击的词，和你们产品相关的，保留，继续观察，因为没有产生花费，可以继续观察效果，不影响拓展其他词。
拓展关键词周期：
定向推广大概开启一周左右的时间就可以暂停了，周二去查看引流关键词，查看上周的数据，按照TOP10曝光降序，导出数据，一次可导出50页，可以接着导出，点到51页的位置。导出的表格自己整理一下。
开始选词：
下面就是选词环节，因为已经按照TOP10曝光降序了，导出的也是按照曝光降序来的，从上往下去过一遍关键词，把相关度高的关键词整理下来，过词的过程中，不确定的可以放到阿里首页去搜下，看下搜出来的页面自然排名的产品和你的主营产品是否一致。
测试关键词热度：
词选好之后，把词放到关键词推广里面去（拓展匹配关闭），不确定行业关键词热度的情况下，可以先从底价开始推关键词，晚上和第二天早上看下花费情况，如果花完，则说明有部分词热度较高，需要调整，如没花完，下午刷新点之后再调高整体竞价，后续以此类推。后面回头来看前两天的推广情况，低出价有曝光的词说明这部分词热度还可以，出价出到很高的关键词仍然没有曝光的，这部分就是没有热度的，这部分高竞价0曝光的关键词，可以保持高竞价开着，哪天突然热度上来了，也容易发现。
拿关键词推广测关键词的热度相对于直接看关键词指数要准确的多，这个方法，有利于自己对店铺关键词的热度情况了解得更深入，对后期买顶展或者问鼎词也有很大帮助，除了我这个方法根据拓展的关键词选的词，也可以测试自己添加的关键词。
如何判断词的真实热度：
测出来的关键词按照你的竞价情况以及曝光数多少，大致可以给这些关键词进行热度分级，至于后续是在关键词推广里面推这些词，还是智能计划中推这些词，看行业不同，可以自行去调整。
新版关键词推广大部分商家应该已经更新了，后续有新的玩法也会加进来。
总的概括，定向全店品，拓展全店词，筛选引流词，选择相关词，关键词（推广）测词，掌握全店词。
本文是针对前期对店铺关键词不熟悉的商家朋友，以及对关键词热度的认知仅限于看关键词指数的朋友。
喜欢的小伙伴可以关注一波哦，大家互相学习，感谢~
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