亚马逊优化listing的title和关键词究竟怎么优化？能否来些具体的干货？

亚马逊运营中，优化listing的重要性自然不必多说，但首先要明确的是，你的优化究竟有没有效果。换句话说，运营必须要有一套可以判断有效性的方法，才能根据不同的产品，或者不同销售周期进行优化。

那么判断的标准是什么呢？毫无疑问，是业绩。一切没有业绩或者销售额提升可能的技术性操作都是无益的。由于销售额=流量*转化率，我们就可以将判断标准进行拆解。在这里，假设我们要优先考虑流量，那么，就可以使用以下的判断方法：控制变量+数据对比。

当我们已经有了某种优化方向时，要将其严格定义，实现“标准化”。这样不但可以得到相对准确的数据，还能将我们的优化工作“可重复化”，如下表1所示：

当把优化思路“标准化”后，我们可以将上述的优化方法定义为A~E，假设我们需要测验C是否有效，那么我们需要把优化后的结果进行对比。

在做“可视化”的工作之前，我们首先要理清优化有效的逻辑关系，以上述优化记录表格为例，优化有效的逻辑如下：优化方法有效→平均流量增多，对于流量和出单时间有多种“可视化”的方式，这里我选择使用颜色色差的方式来体现。

这里可以使用excel的条件格式来实现数据可视化，颜色由深到浅分别为深绿→浅绿，最终得到如下表2所示的表格：

然后我们可以判断如果深色对应深色，浅色对应浅色，那么证明优化方法有效，很明显上图14款链接中，至少有12款基本符合这个规律，证明C方法是一个有效的优化方法。所以在合理搭配色彩和文本的基础上，一张表格可以承载大量的运营信息来帮助运营者对业务进行判断，从而理清运营的逻辑。

相应的，如果优先考虑转化率，也是相同的操作。如果要综合考量，就涉及到更多精细的操作了。在我的专栏文章中，有详细介绍影响链接流量的要素及其优化方法，涉及关键字，标题，图片，广告等方面。有兴趣的同学可以移步阅读：

做亚马逊的朋友也可以来体验体验我创作做的工具，可以帮助大家在listing上架上快速提效，做到一键AI生成标题、五点描述、A+图文等，感兴趣的朋友可以点击下方链接免费体验：

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以上。

其实在亚马逊平台，并没有所谓的listing排名，只有在进行销售排名时（sales rank），亚马逊才会将该listing作为一个整体进行排名，并且排名的顺序每一个小时进行一次重新排列。实战中通过AMZ外贸精灵（ 会员登录-AMZ外贸精灵 ）对关键词排名提升能获得非常好的效果！

在各大跨境论坛上，经常看到一些新手卖家提问：怎样去提升产品Listing的排名？、怎样去查看产品Listing的排名。

其实在亚马逊平台，并没有所谓的listing排名，只有在进行销售排名时（sales rank），亚马逊才会将该listing作为一个整体进行排名，并且排名的顺序每一个小时进行一次重新排列。

抛开产品的销售排名，亚马逊上的listing排名，其实是按照不同的关键词来进行划分的。也就是说，新手卖家所提问的“listing的排名情况”，其实要分解为“该listing的各个关键词的排名情况”来进行分析。

作为老卖家都清楚，一款产品所涉及的关键词有很多，有的产品甚至高达几百上千个，这其中有主要关键词（按搜索量划分），有长尾关键词（较为精准的词组关键词），还有一些搜索量较小的次要关键词。

任何产品做的再好，都不可能保证在所有产品关键词的搜索结果中，都排在首页首行。On the other hand，做的再差的产品，也总会有些搜索量较小的关键词，在搜索结果中它可以排到前面去。

作为卖家，我们要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、与产品密切相关的精准关键词，将自己的产品listing按部就班的推到这些精准关键词的搜索结果的首页。

产品占据了搜索结果的首页，并且保证该产品的listing优化工作已经做到了极致，那么这款产品的运营成功只是水到渠成的事情。

卖家想要提升关键词的自然排名，就必须从以下两个方向入手：

01.listing主要关键词的有效点击率

我们并没有说“该listing的有效点击率”，而是说“主要关键词的有效点击率”，原因就在于listing的整体点击率其实对于分析一款产品来讲，并没有多大的参考价值。想要有的放矢的去提升listing的自然搜索排名，分析每一个主要关键词的排名是重要一步。

有效点击率，英文名字：CTR（click through rate ），想要了解有效点击率，就必须先了解产品有效点击率的产生过程。

当我们想购买一款产品（苹果手机壳），我们首先打开亚马逊网站，然后在网站首页的搜索框中输入“iphone case”，点击搜索，“iphone case”这个关键词所代表的所有搜索结果都会出现在结果页面中。

这时，我们浏览搜索结果页面，并点击中意的产品进行详细的了解。这样一套流程下来，对于iphone case这个关键词来讲，你选中的这款产品在这个关键词的权重上，就会增加一次有效点击率的数据权重。

如果你想提升自己listing在iphone case这个关键词的自然排名，那么就必须要找到高质量的流量，通过上述的“搜索--浏览--点击”的流程进入到你的listing，只要是这个动作重复到一定的量，你的listing在这个关键词上的自然排名势必会大幅提升。

很多服务商都有一个“不刷单上首页”的业务，其实理论来源也就在此。你先将你想要上首页的关键词交给服务商，然后服务商在这个关键词的搜索结果中，不断人为灌入大量的流量进行点击，让亚马逊系统判定这是一款有畅销潜质的产品，从而提升这个listing在这个关键词上的自然排名。

不过，黑科技都是有生命周期的，赶得上的可以吃点肉，赶不上的连汤都喝不上，甚至自己的店铺都会被亚马逊封掉，现在这种上首页的方法属于高危打法，一般的卖家轻易不要拿自己店铺的安全去做尝试。

02.产品关键词的转化率

当你的产品有了很多的点击，系统会判定你这款产品有成为爆款的潜质，从而在关键词的排名上会对你的listing有额外的照顾。

但是，这种额外的照顾是有前提条件的，那就是这些有效点击率要大部分完成转化才可以。

换言之，如果你为了提升关键词排名，将自己的listing的点击率每天都维持在一个很高的状态，但是你的listing转化率却总是惨不忍睹，那么系统就会判定你是在人为的操控点击率，一旦被系统判定为操控排名，这个listing离死亡也就不远了。

这也就是我们前面所说的，为什么“不刷单上首页”现在属于是高危的手法，因为如果你的产品只有很高的点击率，但是并没有很高的转化率作为支撑，那么你的点击率肯定是存在问题的，被亚马逊盯上也就不足为奇了。一款天天被人围观的产品，最后下单购买的人却寥寥无几，你自己觉得正常么？

转化率的英文名称是“CR（conversition rate）”，也就是该产品通过关键词搜索，有效点击，并最终实现下单购买的情形。

转化率是直接和销量挂钩的，转化率高的产品，销量才会高。

一旦一款产品在点击率和转化率上都表现十分出色，在亚马逊的A9算法中，就会默认这是一款深受大众喜爱的产品，在产品的曝光量、自然排名、广告权重计算中，这款产品都会被赋予额外的支持。

这也就可以解释为什么刷单测评一直是很多卖家打造产品的主要方式，因为刷单和测评是在模仿一个正常买家在亚马逊的购物过程，通过这种过程的大量重复，这款产品的权重势必会不断积累，所以产品的排名和其他方面也会有较大较快的提升。

对于优化关键词这个话题，从国内网站的SEO搜索优化，到国内电商产品标题的优化，再到亚马逊listing标题关键词优化。

从本质上来说他们都是同根同源的。

关键词优化的本质是什么？

关键词优化的本质就是让产品或者说listing能更精准匹配买家的需求，这才是关键词搜索优化的核心。只有明白了这个核心要点，你才能知道关键词搜索优化的方向，才能填好标题的关键词。

看过这个问题下的许多回答，很多回答都说的很有道理。但这些回答更偏重于“术”的层面，并没有深刻的说到“道”的层面。

可能很多小伙伴会觉得我说的这句话有点深奥，不知道该怎么样理解“道”与“术”的区别。“道”是事物的核心与本质，是不变的部分，而“术”则是优化的方法与工具，方法与工具是可以不断升级的，是可变的部分。我们更应该专注于不变的部分，这样才能最大化的提升效率。

为什么有些卖家优化亚马逊listing标题关键词会翻来覆去的改动？

就是过于追求“术”的层面，今天利用关键词工具看到一个关键词流量曝光增长了，明天看到某个关键词的卖家竞争数减少了，就马上跟进修改标题，以为这样就是优化listing标题了。

又或者是另一种情景，盯着Top20的标题，直接把Top20的标题拼凑成自己的标题。

我不否定这些方法是有点效果的。但是这样操作的话，你的时间成本会很高，你需要经常性的去改动标题，才能获得亚马逊搜索流量的推荐。这也是为什么修改关键词这项工作会占据运营的大部分时间。

那该怎么样提升运营优化关键词的效率？

学会专注于不变的部分。哪些是关键词优化中不变的部分呢？

顾客的需求关键词
顾客的痛点关键词
产品的卖点或亮点关键词
产品使用人群类型关键词
产品使用场景或场合关键词
产品基本属性关键词

以上6个方面的关键词是顾客必然会去搜索的关键词，只要在新品上架前通过细致的调研与收集，就能找到相关的关键词。

好的关键词标题是不需要经常去优化改动的，因为标题已经符合买家对这个产品的认知需求，买家只要一看到标题就能迅速明白你这个产品是什么？有哪些用途？有哪些功能？应用场景有哪些？

下面再具体介绍，适合新手卖家直接上手实操的方法。

标题我们从以下几个方面说下如何编写？

搜索标题中关键词的渠道
关键词如何提炼？
标题编写规则

第一：我们说下标题中的关键词有哪些渠道可以找到？

第1个渠道：从产品小类的top100中查找。

主要是找出top100中与你产品相似的10条listing。将这10条listing标题复制下来，放入到亚马逊词频工具，找出出现频率最高的关键词，整理起来，然后这些关键词就是我们编写标题的素材。

第2个渠道：亚马逊搜索框的下拉框。

把产品的核心词放到亚马逊搜索框中，亚马逊搜索框下面就会出现很多长尾词，这些长尾词就是买家的搜索词，把这些出现过的长尾词收集起来，作为制作标题的素材。

第3个渠道：利用亚马逊关键词插件工具来收集关键词数据。

下面我推荐一些我经常使用的亚马逊关键词工具。

卖家精灵
魔词
Google adword
Hulium下载的关键词表

上面就是我经常使用的收集标题关键词的插件工具。这些插件工具不仅提供关键词数据，还会提供关键词搜索量，卖家竞争度，关键词排名等数据。

不过由于这些插件工具都是用爬虫爬取亚马逊的前台数据，不可避免的会出现一些数据误差，所以为了准确性，我们一般只采用关键词数据，不把他提供的其他数据，如搜索量，卖家竞争度等作为参考。

第4个渠道：亚马逊后台下载的广告关键词报表。

亚马逊广告关键词是你花钱测出来的关键词数据，具有非常高的参考价值。选取关键词报表中点击率及转化率高的关键词。可以作为标题的素材，修改进亚马逊的标题。

第二：关键词如何提炼？

我们可以把上面4个渠道收集下来的亚马逊关键词素材，放入到亚马逊词频工具中，筛选出上面4个渠道中均出现的重复关键词，这些重复的关键词就是站内，站外搜索的核心关键词，利用Excel表格，把这些关键词分类归档。

下面我简单说一下分类归档的方法，关键词主要分为以下5种类型的关键词。

核心关键词
属性关键词
使用场景关键词
功能关键词
人群关键词

核心关键词：即产品的主词，产品类目节点的最后一个小节点一般是产品的主词。

属性关键词：如颜色，数量，尺寸大小。这些都属于产品的属性关键词。

适用场景关键词：一般包括季节，节日，搭配产品（如产品是上衣的话，可以搭配裤子关键词），使用场合（如工作，休闲，娱乐等）。

功能关键词：以一部手机为例，拍照，录音，视频等。这些就是产品的功能关键词。

人群关键词：通俗来讲就是使用的人群。按类别分可以是男人，女人；按群体分可以是丈夫，伴郎；按工作性质分可以是消防员，售货员等。

第三，标题编写规则。

标题的编写规则主要包含以下几个方面。

关键词组合顺序
亚马逊关键词规则
适当加入卖点词或亮点词

第一：关键词组合顺序

品牌+核心词+属性关键词+功能关键词+人群关键词+适用场景关键词

其中品牌如果没有搜索量的话，可以放在标题的最后，用by连接。

第二：亚马逊关键词规则

标题数量字符
标题大小写
敏感词+for 连接

标题数量：标题字符120个字，其中核心的一些关键词放到前80个字符中。关键词搜索权重是从左到右的，所以越关键的搜索词，越放到左边。

标题大小写：标题所有关键词首字母大写，介词除外，介词主要是for，on等

敏感词+for连接：对于手机壳这个产品来说，肯定是要与手机型号品牌相搭配，如苹果，三星等。但这些品牌关键词我们标题不能直接用，要在品牌关键词的前面加for，如for apple。

第三：适当加入产品的卖点词或独特亮点词

产品的卖点就是产品与其他产品可以区分开的独特亮点。加入这些词可以让顾客把你的产品跟其他产品做一个简单的区分，提高顾客的点击率。

亚马逊更多相关内容，可以浏览以下文章找到回答：

hi大家好，我是Shawn

Listing的重要性之前已和大家多次分享过，我们可以把它理解为我们的店铺销售人员，销售人员的颜值、谈吐、话术，甚至第一印象从很大程度上决定了店铺的销售额。

这里所说的颜值，就是我们listing的产品图片和文字排版；

谈吐和话术就是文字的可读性，包括语法是否准确、阅读是否通顺、客户所需求的核心关键词是否埋到位，最终才能让我们的listing在同质产品中脱颖而出，让客户迅速、舒心地完成购物。

对于新品listing，我们在上架之初，就要做好充分的准备，如何编辑优质的listing，我过往也写过很多文章，有需要的小伙伴可以参考以下文章，这里不做累述：

2020亚马逊Listing编辑终极指南

写一个亚马逊listing一般要多久?

listing关键字未被亚马逊收录应采取的五点措施

强化关键字与Listing 的关联性——补全Listing中四个常被忽略的模块

亚马逊图片拍摄技巧

如何创建优质的亚马逊A+内容

那么在日常的运营工作中，对于已经上架了一段时间的老listing，我们该依据哪些数据、如何优化，或者说我们怎么样能做到有理有据的优化呢？

今天跟大家分享四个亚马逊后台的免费工具，专门用于优化我们的店铺listing

一. 库存——改善商品信息质量

点击进入该功能以后，我们可以看到整个listing最后方的建议选项中，对应的目前lisitng缺失属性有哪些，逐项进行检查添加

点击缺失的八个属性，我们就会看到以下的待改进项目了。

这里要注意的是，这些待改进项目我们自己要去看下，是否跟我们在售的产品相关，对于一些明显不相关的项目可以不填写

​此外，这个功能也会帮我们在亚马逊的搜索结果中展示更为精准。

如下图所示，对于多属性的产品，在属性信息里编辑的越全面，流量就越不会漏掉错过。

大家可以比对一下，目前你的listing有哪些需要补充完善的项目

二. 搜索词优化器——优化后台search term

完成品牌备案的卖家，可以在后台选择品牌优势，点击搜索词优化器

进入到如下界面

其中粉色搜索词为你后台的search term中，搜索频率较低的无用词或相对搜索热度较低的词，系统提示可进行变更替换。

三. 增长建议——升级listing图片或A+等，可以给你的listing带来哪些促进

点击后台的增长选项，查看增长建议

如上图中的左侧部分所展示，就是对于目前listing可进行优化的部分。

例如添加A+、添加主图片等，可对现有listing转化率的提升起到促进作用，也可进行数据的预测。让我们知道数据优化后整体listing的提升效果。

四. 管理库存状况——规划库存

点击亚马逊后台的库存规划，进入管理库存状况，然后点击下图所示的第2点。

点击后下拉菜单中即显示相关优化信息。

亚马逊会给我们应该编辑商品信息、改进关键词、还是要降低商品价格等建议，便于我们去决定做listing的相关优化。

以上就跟大家分享了，如何借助亚马逊后台四个免费的工具，来帮助我们更好地、有针对性地优化listing，提升店铺listing的质量。

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关于亚马逊如有任何问题，欢迎给我留言、讨论。

【SEO】3个实操小环节，世成和你聊聊关于

亚马逊关键词的这些事儿，一个很浅显的道理

作为亚马逊卖家，如果客户连你的产品都找不到，

那就更不可能下订单了，因此，优化亚马逊listing，

找到正确的关键字添加到产品listing中

是每个卖家都绕不开的一件事儿

那世成，如何进行关键词填写及优化呢？

【一、确定种子关键词】

在进行产品研究时，你可能已经了解了一些最基本的种子词

咱啊，先把这些词列出来，后期咱们扩展其他关键词时会用到

很多朋友还是一脸懵逼，没太明白种子词是什么

世成举个栗子，就好比手机壳这类产品的种子词是“phone case”

1个月从入门到精通，3套亚马逊运营宝典让你笑到最后

【二、选择关键词工具/软件】

亚马逊卖家有许多免费或付费的产品关键词研究工具

当然无论哪款软件，都不能让你“打遍天下无敌手”

其实世成想说，软件虽多，但功能都大同小异，所以

世成这次和你主要分享下，使用的方法和思路

（1）亚马逊搜索建议

在亚马逊搜索框中，输入与你产品相关的搜索关键字

在点击搜索之前，你会看到一个下拉列表，

里面包含了与你输入关键词相关的其它附加词。

例如世成在搜索框中输入“grill brush”，你将会看到

与“grill brush”相关的最常见关键词，你可以从中挑选出相关的

​

为了获得更多的相关推荐，你需要输入各类或长或短的关键词

按照上文例子，假设你在搜索栏里只输入“grill”

会出现的结果 “grilling accessories”（烧烤配件）这类结果

与输入“grill brush”时出现的附加词有很大的差异。

当然，如果你对此仍有疑问需要帮忙，咱可以

随时微信交流嘛，这次，就先让世成偷个懒儿~

（2）谷歌关键字规划师（Google Keyword Planner）

谁动了你的第一桶金？个人外贸电商创业的3条血泪教训

使用Google Keyword Planner能帮你挖掘大量关键词

获取特定关键字的搜索数据和趋势，

了解特定关键字的点击情况及其效果预测

【三、埋词】

确定了种子关键词和工具后

首先在研究工具中输入种子关键词，以获取新的关键词

再将获取到的新关键词筛选整理，添加到产品listing中

世成也把这一环节叫做“埋词”

埋词其实说简单也简单，说难也难（因为涉及SEO算法层面）

世成会在个人微信，分享有趣的亚马逊实战干货，

让你生活学习两不误，嘿，美哉美哉~

（1）将关键词放到title标题中

根据语序，制作带有品牌、产品系列、产品材质或主要特征、

类型、颜色等属性的标题，增加listing展现，提升产品排名

（2）将关键词放入产品描述中

产品描述为你提供了丰富的空间，填充大量的关键字，

但你仍需有选择地添加，而不是乱填一通。毕竟

清晰有条理的产品描述，才能吸引客户阅读，如果

单纯在里面填充关键字，将损害产品描述的可读性

爆款listing如何养成？用这套亚马逊选品花招来搞定......

（3）在Search Terms 放入关键词

在search terms中，通常可以填写250个字符的关键词

亚马逊算法会将这些词考虑在内。你可以将

不适合出现在产品标题，或描述中的关键词放到这个位置

如有收获，顺手之劳点个赞就是最大的鼓励啦，如果你渴望得到

最新的电商干货及专业解答， 欢迎点击关注盛世成的知乎~

关于listing优化的问题，说来就话长了，小编花了一天时间整理了这份listing优化的回答，从两个大的方面来给大家讲解，一个方面是listing如何优化，另外一方面会讲到listing调整的原则。希望能帮到大家。大家看完记得点赞哦。

一、Listing如何优化

1.listing的标题该如何优化

a、首先你要清楚你的产品为什么人解决了什么问题，知道自己面对的是什么样的消费群体，根据消费群体的搜索习惯和语法习惯来设置标题，用户搜索的关键词才是好的关键词，很多亚马逊子站点都有当地特有的搜索习惯和语法习惯。

b、一般标题设置设置200个字符之内，简介明了的把关键词写上去，根据不同的产品，使用不同的写法。

c、一般首字符要大写，促销信息不要写在标题中，使用英文输入法，避免出现乱码乱符的现象。

d、雇佣子站点所在地的人帮你写标题，本地人才知道本土的审美是什么样的。当然，不是一定要找歪果仁写，你可以经常混站点所在地的Facebook小组，多和里面的歪果仁聊天，这样你就能了解到用户数据，知道他们的相关方式，这样就能写出更好的标题。

2.关键词你应该这样设置

a、热门关键词和长尾词的比重控制在二比八，至于它们之间的排序并没有什么讲究。

b、关键词的设置可以遵循以下方式，前面设置核心关键词，后面设置正确的长尾关键词，错误的关键词及长尾关键词，相关联的关键词。

大家不太明白”错误的关键词“是什么，具体说下，在生活中，大家都碰到过这种情况，输入到搜索引擎的是错别字，搜索引擎呈现给你的却是你想要的信息，这就是搜索引擎的智能化信息提取。适当的设置一些错误的关键词是可以提高你的曝光率的。

3、这样的产品描述才合格

a、产品描述是有字数限制的，先确定商品有无字数限制，每项商品的字数限制

不 一样。

b、产品描述最好以实例说明，产品特点要简介，重点是根据你产品的受众特点来描写。举例说明下，T-Fal在他们的不粘锅的优势就描述得非常好，可以放入洗碗机清洗。而且他们还添加了煎锅和炒锅的关键字。

c、图片下面的about the product 也是一个很重要的介绍地方。尽量言简意赅的介绍你产品的特色，并强调它的优势。要想在这短短的文字内打动卖家，你就得沿用过去销售绩效最好的广告元素，例如Numi :

d 、尽可能的将你的品牌故事大家，突出你产品的特点，告诉客户你的产品和竞争对手有什么不同，为什么要选择你。例如Numi的产品描述：

当然，你也可以经过多次测试找出最好的描述方式，比较适合自己的才是最好的。

4、这样的图片更能吸引消费者

a、必须为纯白的背景，不能有任何文字叙述或者水印之类的。

b 、建议图片为1000x1000像素的图片，方便客户可以看见商品的细节。

c 、商品在图片中的占比必须为80%以上，且不能有任何画图和插画。

这个方面OXO做的比较好，大家可以借鉴下。

5、买家评论需要注意这些方面的问题

一个好的买家评论，强过你精心准备的营销手段，Amazon上面充斥着许多经验丰富的买家，他们根据买家评论来选择是商品。这里值得提到的就是BIC原子笔的评论已经成为女性买家的重要参考指标。

增加好评率：

a 、如果你还通过其他渠道销售，自动联系对你服务满意的买家，让其留下好评。

b、千万不要给客户发留好评给奖励的邮件，亚马逊是禁止奖励性评论的。

Listing调整原则：

1.当一条listing势头正猛，销量飞速增加的时候，尽量不要去对它进行调整，除非你的产品参数出了大问题，否者不要去挑战，你的一个微调可能会导致你的listing排名快速下滑，产品销量断崖式下跌。

2.当你的listing销量、排名都稳定后，业绩也达到预期目标，这个时候也不要去对它进行调整。

3.当你的listing销量及排名快速下滑的时候，发现listing确实做的不到位，这个时候就是你该调整的时候了，调整的时候，多测试观察几次，找出最优的调整方式。

看文不忘点赞才是好习惯。

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亚马逊优化listing的title和关键词究竟怎么优化？能否来些具体的干货？

有太多太多的亚马逊卖家会纠结在亚马逊的listing优化上，这块其实是一个 比较大的误区！

作为一名经验丰富的老运营，真正的所谓的listing优化，在实战中是不存在的，也是不应该存在的！

作为一名老卖家，我们在链接上架的初期就必须要把链接做到极致。

一旦上架之后，一旦listing开始推了之后，没有特殊的情况就不要乱动listing了，否则只会导致自己之前的卡位前功尽弃！

那么在整个过程中如何写好一条优质的listing就成了关键当中的关键！

一条链接的文字部分要记住是可以直接被平台给收录的！每一个部分的权重排名依次是：标题大于五点大于描述大于ST。

搞清楚这个权重先后关系了之后，我们就应该可以明白到底应该把重心放到哪里？

首先无论是我们写listing也好，还是做广告也罢，前期的关键词调研和分析都是最为关键的一步！这些事情是我们在前期一定要做好、做到极致的。

最常见的调研方式有：软件类的一些工具，比如说：merchantword。

这边建议大家要学会分辨和使用工具。

比如说，一些工具其实比较适合用做市场调研和分析，卖家精灵、JS等，虽然这些工具也是可以有关键词分析筛选的功能的，但是相对来说筛选的数据并不是那么的精准，从而有可能会影响到我们的判断。

关键词调研建议大家用专业的调研工具：merchantword、keyword tool等。

其次竞争对手的listing、竞争对手的标题也是我们需要去重点调研和分析的点，尤其是那些卖的比较好的链接更是如此！

竞争对手为什么会卖的很好呢？

首先证明它的链接本身是没有任何问题的，链接本身是优质的，能够覆盖要覆盖到的所有的流量入口，那么这样的listing就是我们所希望学习的。

当然这个并不是让我们去照着抄别人的链接，要知道亚马逊其实是有筛重机制的。

重复的链接，亚马逊会看上架的先后顺序的，后上架的那条几乎是拿不到任何的流量的。（并且甚至有可能会被其他人投诉链接版权侵权，最后导致链接被强制下架）

我们要看的是竞争对手是怎么去描述自己的链接、描述自己的产品，怎么去布局这些关键词的？

我们最终要学的是方法、思路和技巧，而不是照抄！就像我们自己在看竞争对手比较好的图片的时候，我们要学习和参考的也是别人的设计理念。

别人是用了哪些手法来突出产品卖点的？是用了对比参照的方法？还是用了其他的方法？

是怎么来展示产品具体的尺寸的？是直接展示？还是用了参照物？包括产品的卖点用了哪些展示的手法？产品的质感是如何突出的？图片的色调和文字搭配是怎么玩儿的？

这些其实才是我们真正要学习的东西！

有关关键词调研这块，我们只要可以找到销量最好的前20名竞争对手，把他们的标题copy下来，然后接着就找重复的关键词，重叠的部分一定是最核心的流量入口。

再去结合自己通过工具调研出来的关键词调研表，再去结合亚马逊的下拉框，这点很重要！

大家要知道，最后能匹配出来的关键词，一定是搜索量比较大的一些词，不然系统根据什么来检索匹配呢？

这三个部分做完细致的调研之后，要形成自己的关键词调研表！

要自己去把这些关键词做好区分，哪些是长尾词？哪些是核心词？哪些是需要在广告或者listing当中提前排除掉的一些词？

然后再去根据这些词，针对性的去写好listing，做好布局和排版！

在写链接的时候要记住一个原则：

链接写出来一部分是给用户看的，所以语句要通顺、基本的意思和卖点要能够表达的非常的清晰。

另一部分同时要记住是给平台看的，对于平台来说，spider是自动去爬取你的链接本身的，它只有通过你的文本，通过你的链接能够识别你到底是什么产品，才会给你去做分类和归纳。

所以标题的部分要记住：

核心词要尽量的前置，说到底越靠前的位置相对来说权重是会越高的！

至于品牌这块，我建议最好是要放在首位！

要注意在标题的部分，要尽可能多的覆盖链接最核心的流量入口。尤其是在产品的应用这块，forXXXXXX，这些入口是最后重要核心的转化点！

如果你没有在标题中布局这些关键词的话，后面广告基本是比较难跑出数据出来的。

至于在卖点的撰写方面，同样要记住清晰明了！同时要记住，优秀的文案是会有灵魂的！一条干瘪的概述跟一条有情感的文字，最后带来的结果是千差万别的！

这也是为什么有一些超级大公司会花费上百万，让别人去写广告词，其实就是这个原因！

在卖点的撰写上其实是可以用一些区分符号的，比如：【】，可以让人一眼就可以看出产品的核心卖点到底是在哪里！

同时要注意有技巧的埋词，千万不要堆砌，堆砌是没有任何意义的！

（新手误区，会误认为堆的越多，被检索到的概率越大， 但是事实上其实是相反的）

在埋词这个部分 ，其实关键点是在对于标题的补充说明，因为标题的字符数是很有限的！我们要补充说明，埋更多的相关的关键词进去！

（当然前提还是要通顺，用户体验过关）

其实ST存在的逻辑和意义也是一样的，就是对于前台的补充说明！

很多的卖家不会写ST，什么版本都有！但是其实很简单，就是补充说明，不要堆砌，不要标点，其实就完事了！

写出一条优质的listing并不是一件很难的事情，难的其实是很多的卖家不懂得把时间花在前面，或者是不愿意把时间花在前面，等到链接上架之后才想着去干这个、干那个，为时晚矣！

要记住：磨刀不误砍柴工啊！

更多跨境电商干货知识可以查看如下问答：

亚马逊爆款打造系列：

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楼主的问题其实是在于做SEO过程中，具体到每一步的话，标题，五点，ST，等等地方如果优化关键词。今天我就把这个问题，详细说清楚，如何选词，埋词，词根，以及用什么工具。

一、选词

1) 首先咱们说说新品选词的步骤

第一点，收集竞品

通过BSR榜单，和前台搜索关键词， 来收集与该新品功能相似，外观相似的竞品8-10个。

第二点，反查关键词

通过卖家精灵反查竞品收录的关键词，并做好数据的去重

现在卖家精灵的的关键词挖掘2.0还出了以词拓词-快速构建精准关键词库。便于通过产品的核心主词拓展相关关键词，筛查相关性并剔除不相关的关键词，最终得到一个精准关键词库

第三点，整理肯定关键词库

第一梯队：大词

品牌分析排名10w以内的关键词统称为大词，比如：table lamp

第二梯队：中级词

也就是大词+属性词词根的组合。比如rgb table lamp。即功能+大词的组合。属性词词根还可以是场景词根，参数词根，人群词根，品牌词根等等

第三梯队：低流量词

包括西班牙语词，叠词，错别字词

2) 然后咱们说说老品选词的步骤

第一点，下载数据：广告里导出某个产品近2个月的亚马逊搜索词报告

第二点，整理数据：

a. 使用Excel的数据透视表整理

b. 选中广告报告的数据

c. 客户搜索词放到行，展示量/点击数/花费/7天总销售额/7天订单数

d. 点击增加字段，计算字段，输入公式计算出CPC，CVR，ACOS

第三点：整理分析：点击量降序➡筛选出高于平均转化率的词➡筛选出高于平均转化率和平均ACOS的词

二、词根

前面咱们说选词时建立关键词库时需要搭配词根，那么词根是怎么来的呢？

方法一：卖家精灵的新功能 高频词-批量分析关键词属性。

在得到精准关键词库后，将关键词进行词频分析。点击立即查询并展开高频词，词根后面的数字代表该词根的出现频次，频次越高，说明关键词的权重越高。

随附是卖家精灵的7天使用链接

https://qr14.cn/AVtGYF

方法二：通过品牌分析反查竞品ASIN和核心大词，来收集词根

方法三：通过收集竞品标题，来收集词根

方法四：通过用户搜索词报告来搜集词根

当然咱们也可以用特征词工具进行整理。将数据放进excel表中，点击开始分析。如果放的是用户搜索词报告，需要计算得出CPC，CVR，CTR，ACOS。同时算出整个条件格式，将高于平均ACOS的词根标红。最后整理词根库：找出核心词根。其他词根划分为场景，人群，品牌，功能，参数，颜色，尺寸等其他词根

三、埋词

看完建立词根库和三个梯队关键词库后，接下来就是最重要的埋词。也就是SEO优化的重点

1) 标题：写满200个字符，埋2-3个不同的大词

2) 五点：前2点写短，尽量让手机端展示出有3点描述。五点描述总共埋4-5个核心词+属性词根

3) 详情描述：尽量写长。埋4-5个核心词+属性词根

4) A+：尽量写短。埋4-5个核心词+属性词根

5) 上架图片和A+图片命名：把大词和大流量的属性词各埋一遍

6) A+词条埋词：1-2个词条分别都埋长标题，半标题。其他词条重复埋大词，核心词+属性词根，埋满每个词条

7) More details：2-3个大词再埋一编，剩下的地方尽量埋不同的核心词+属性词根

8) QA：找干净的买家号提问，提问里埋对标竞品品牌词，ASIN，独立站官网，售后信息

其实文章写到这里就已经结束了，但是我也知道大家其实还是对亚马逊的埋词逻辑一知半解。于是我这里再补充一点：

四、亚马逊埋词机制

1) 理论：从亚马逊的算法论文可知，关键词本质尚是TF-IDF算法。关键词得分是关键词的跨度成正比，与该词频率成反比

2) 实操：因此埋词时要分散，不要过于集中。优化文案就是三点：词的选择（词的相关性），词的频率（词的重复次数），文案的阅读体验（语言本土化不生硬）

几款热门亚马逊工具：

Keywords & Ranking（关键词&排名工具）

Race Tracer

可以查找到亚马逊任何产品的销售排行&销售图表，并生成虚拟实时销售数据(即一小时之内)，这意味着你能够迅速把握新机遇。这款工具还可以查出亚马逊上售卖何种书籍或产品，弄清竞争对手使用的营销策略和促销手段，并相应地补充到你的营销计划中。

AMZ Tracker

是目前现存最早的亚马逊关键词排名工具之一。当你输入关键词或部分关键词时，通常按最高搜索量生成头条结果，在这之后大多是按字母顺序排列。

Merchant Words

•可将搜索范围缩小到特定的亚马逊产品类目;

•报告会显示与搜索相匹配的主要产品类目(如下图所示);

•报告会估计每月的搜索量;

•如果除了前五条搜索结果外，你还想要更多信息必须先升级帐户。

Google Keyword Planner

•谷歌关键词规划师是一个免费工具;

•关键词的数据不显示背后的购买意图;

•搜索结果(购买意向和信息搜索结果)混合在一起;

•只可用于估计亚马逊内容，因为谷歌(搜索引擎)的搜索结果可能与亚马逊不同。

SEO Chat

•免费工具;

•为谷歌，必应，亚马逊和YouTube提供建议数据;

•广告商可在四个渠道同时获取数据;

•为附加关键词提示建议。

亚马逊免费关键词工具Scientific Seller

•允许卖方移除字词，提高关键词的相关性;

•关键词与数值无关联;

•该服务生成一份最终报告所花费时间较长。

我司裹媒跨境在上一篇文章“亚马逊(Amazon)的数据化运营是如何实现的？（ https://zhuanlan.zhihu.com/p/32010194）”有提到listing在发布之后，是需要监测其效果的，搬上来重温一下：一条成功的listing是要花费很多时间和精力去做分析，对比，优化的。在这过程中我们可以用数据辅助，点击量和转化率是很重要的两个数据，从点击量可以看出主图、标题、价格的情况，从转化率可以看出五行、图片、描述的情况，这两个数据都可以通过后台数据查看。

所以当数据显示效果不佳的时候，我们就要抓紧将优化提上日程。在这篇文章中，我司裹媒跨境会采用顾客的视角来带大家梳理一下listing的优化。

“我叫Susan，圣诞节快到了，我想在亚马逊上给老公挑一个背带夹。”

l 关键词Search Terms

顾客买东西，首先会形成一个自己的关键词。这些关键词一般大同小异。根据这个关键词亚马逊会匹配出对应的关联描述从而精确顾客想要的产品。所以这时根据顾客的搜索习惯精确核心关键词至关重要。所以在优化产品时，我们首先需要优化的就是Search Terms，关联度高且精准的关键词直接影响到产品的曝光。

让我们先来了解一下关键词的一个基本要点是什么？

1) 首先在长度上，关键词最好是用短语或词，尽量不要用长句，越长的关键词顾客反而不容易用，反而会降低产品曝光；

2) 关键词排列上，建议从产品相关性最高、最精准的顺序从上往下排；

3) 不要重复关键词；

4) 使用简洁的关键词，但不是少见的且买家可能不知道的缩写；

5) 关键词需要结合数据不断优化

6) 关键词的内容顺序要按照正常的顺序来排列，且内容拼写要正确无误。

其次怎么样找到最精准、相关性最高的关键词？

1) 根据自己对产品的了解，先列出几个关键词进行搜索（要先了解一下该产品在各地的一个当地叫法），查看搜索结果中与自己产品类似的同行，他们在标题放在最前面会放什么样的关键词。这样大致可以了解同行的Search Terms，然后根据需要借鉴使用；

2) 可借鉴其它跨境平台（速卖通、ebay之类），根据其它跨境平台的关键词来看亚马逊的关键词；

3) 使用关键词软件进行选词。

“看图片都感觉差不多，都好普通啊……诶？这个背带夹看着还不错，看着就很有精神。”

l 主图

图片永远是比文字更容易吸引人的，所以第二步就是怎么做出高端大气上档次的主图。

1. 亚马逊的要求

1) 主图的背景必须是纯白色；

2) 主图不能是绘图或者插图而且不能包含实际不在订单内的配件，道具；

3) 主图不能带LOGO和水印（产品本身的LOGO是允许的）；

4) 主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间，建议1000X1000的像素，可以看到细节；

5) 产品必须在图片中清晰可见，如果有模特，那么模特不能是坐姿，最好站立；

6) 如果要使用模特就用真人模特，最好不要使用服装店里的那种模型模特。

这边有一点要提醒一下，白底的限制只是主图的第一张，后面的8张图片是可以自己随意发挥的。

2. 主图图片类型

功能性产品：

• 体现产品功能的场景图；

• 特点和功能；

• 属性；

• 包装；

时尚类产品：

• 模特+平铺

• 平铺大图正面

• 平铺大图背面

• 模特图

• 细节图

• 包装图

3. 主图质量

图片的质量对点击率和转化率都有很重要的作用，所以拍摄和设计怎么样独树一帜，吸人眼球就很重要，建议这一块交给专业的摄影的设计团队进行。以后会分享一些主图像大片的几个品牌。

“但是标题描述和我想要的产品相差好远啊，对于质量和尺寸都没什么说明。”

l 标题Title

是的，接下来就是标题title了，这是我司裹媒跨境的一个标题构架：核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围（每个单词首字母大写（介词除外），200个字符以内）。标题还是要放一些买家关注的功能特性，一些虚无缥缈的形容词还是先退下吧。

以下是总结的一些注意点：

1. 关键词要简洁，不要重复杂乱，每个关键词间无关联，可以被独立搜索到

2. 实词首字母大写，不要用特俗符号

3. 标题不要过长，在手机移动端可能会显示不全

4. 注意最基础的语法、单词拼写，不要在文字上出错

“不过价格感觉挺实惠的，那就点进去看看吧。”

l 价格Price

上面讲到的主图、标题，再加上现在要讲的价格，其实就是影响产品点击率的三个主要因素。价格设置要看产品所处的阶段结合市场上同行的价格，前期可以抛弃一些利润先把产品做起来，后期可以根据市场调整价格，和同类产品相差不大。关键就是要知道自己的产品在市场的一个平均价位，不要突破天平选择极端，过高或过低都不是长久选择。

“图片挺不错的，模特穿起来好绅士。我老公穿着一定不错！不知道具体质量怎么样。哦…下面细节图把产品细节部分进行放大介绍了，看着挺牢固的。旁边的Bullet
Point我再看下是否符合我要的标准。”

l 五行Bullet Point

页面点击进来，先看到的是几张图片，图片的优化上文已讲过，可往上翻。

接下来就是五行描述了，亚马逊的bullet
point实际上就是短描述，而description就是长描述，作为五行特征的补充和延伸，为了丰富产品信息内容。而Bullet point着重要突出产品卖点，也就是通常我们所说的：你的产品有啥亮点?

下面简单总结一下五行的要点：

1) 每一行提取一个核心要点，这个要点是该产品比较重要的卖点，高度概括，有说服力，要点每个字符全部大写。

2) 每一个特点的描述中尽可能的提到核心关键词

3) 重要的点往前放，第一行要抓住顾客的需求点，同行的痛点，自身产品的卖点；

4) 五行的长度尽量差不多，自身的长度不要过长，大致控制在上传后在前台页面1行半左右（30-40个单词左右）。

5) 五行参考：客户对产品理解，客户的天猫店铺，同行listing，review和QA，研究实物。

“往下看看description怎么样……你与绅士差一条背带的距离，这个广告词我喜欢！”

l 描述Description

Description是listing里可以写2000字符的长描述，这个时候就要把bullet point里还没有写或略写的功能等特点完整的展示出来，简单总结一下要点：

1) 根据我司裹媒跨境的经验，Description里从上到下会包含：广告语、产品规格、产品特点、使用场景、使用步骤、注意事项 、质量保证（内含品牌叙述）以及包装详情，可以借鉴参考；

2) 不能一味的把自己觉得好的点放上去，要清楚自己的受众是谁。比如卖玩具，玩具是给小朋友的，所以体现它的趣味性很重要，但购买者是家长，所以不能忽略家长关心的安全问题；

3) 一般的Description是只有大段文字，没有图片的，所以这时候最基础的一点是要注意排版，要把亚马逊可使用的换行、加粗、一些特殊符号等的用上，让卖家看起来清楚明了，也不至于太过枯燥；

4) 使用场景描述很重要，让买家可以在我们创造的空间里想象，增加购买的欲望。

“感觉挺不错的，就是不知道具体尺寸合不合适。那就在Q&A那边问一下吧。我再看看其他几家的产品。”

l Q&A

大部分卖家觉得，可以描述自己产品的地方只有bullet
point和description，且这些地方装的大多都是核心点，基本不会有人浪费用来描诉多少身高体重可以穿啊，肤色偏暗该买什么颜色啊等等这些又细又杂的问题。所以这个时候，就要好好地运用Q&A这个版块。

1. 多看几家同行的Q&A，挑选几个提问频率大的问题，用自己注册的亚马逊账号在自己的产品下先把这些问题提出来，并进行回复。这样有疑问的买家可以直接参考现有的问题和答案，不要因为一些小问题给买家对比的空间，要一出手就解决所有疑虑。

2. 除了先提问之外，在Q&A中也会提取到一些需要放在五行或描述里的关键词或我们没有注意到的买家的需求点，这个时候就要好好整理补充进去。

“整体看下来挺不错的，下面有3条评论，感觉好少啊……呀！还有1个差评，算了再看一家吧…”

l 评价Review

Review在亚马逊里的重要性，相信所有卖家都清楚，review太少且内容劣势，都会对listing的排名产生很大的影响，如果是1个差评的话，夸张点说那就要一夜回到解放前了，不但对排名有很大的影响，很多卖家也会因为这1个差评而否定之前的所有好感，另选一家。

在review这块，我之前有整理过相关的文章，有兴趣的可自行取阅：亚马逊review新政？裹媒跨境帮你整理Amazon留评大招！ https://zhuanlan.zhihu.com/p/31610323。

下单后

“终于买好了，安心等快递了。咦？收到一封邮件。原来是背带夹卖家发来的感谢邮件。”

发货后

“收到了卖家发货邮件提醒，上面写预计22号能到。真好！这样就能赶在圣诞送出了，他们的售后服务真不错，以前买东西都没给我发货提醒的邮件。”

收货后

“终于收到货了，卖家给我发邮件问我产品体验感，这次购买体验真不错，一直都很有礼貌的给我发邮件提醒，给他回复一下：产品不错，我很满意。”

要求留评

“希望我给一个review？可以啊，这家的购买体验挺棒的。那我就去认真给个review吧！”

以上就是一个小插曲，优化不仅仅是listing上的优化，为了提高曝光量，点击量和转化率，还有一个很重要的是买家的购买体验，所以定期邮件是很重要的，但要记住定期邮件并不是恶意催评，发邮件的时间节点很重要，我在review那篇文章有提到，重温一下：

买家下单了，就向买家邮件表示感谢，在发货以后，主动发邮告诉他们订单已经发出，并且在邮件里面告诉消费者预计到达的日期。当包裹投递成功以后，主动发邮件告诉消费者，询问他们对于产品是否会满意。基于上面邮件的提醒，与客户良好沟通基础初步形成，在这个基础上，再发邮件引导消费者若是满意就能够为自己产品留review行为就会显得顺理成章。

今天这篇优化和上一篇数据运营，在广告方面都是一笔带过，下一篇文章会针对广告推广开展。

码字不易，且看且点赞哦~

以上 有任何问题和建议可私信交流，互相学习探讨！

——裹媒跨境 亚马逊代运营 咨询:0571-88690365 微信:GM2015daniel

俗话说的好——知己知彼，百战不殆。

当你不知道如何写listing时，多看多分析对手的优质listing，可能会给你带来意想不到的收获。

问题来了？如何监控竞争对手listing？并且是自动监控，不用手动一个个复制的那种？

第一步：确定合适的竞争对手

换言之，确定现阶段合适的模仿对象。比如，你是一个新手卖家，那10年网红店铺肯定不是最合适的模仿对象，你定位的竞争对手可能是：① 与自己主打款的同类款/同款listing；② 刚上架不久，与自己差不大，但是已开始有销量增长的listing，等等。

第二步：从平台上把这些竞争对手listing找到

平台提供很多方式去找到竞争对手listing，比如：

① 搜索关键词获取。在亚马逊首页输入关键词搜索，从搜索结果列表中筛选出合适的竞争对手，并记录其listing网址和asin。以亚马逊为例：

② 从类目排行榜获取。例如，关注亚马逊 所营类目的 Hot NewReleases 榜单，将排名上升快的产品作为竞争对手，并记录其listing网址和asin。还是以亚马逊为例：

第三步：监控竞争对手listing

当确定了竞争对手listing时，下一步就是将竞争对手listing的数据自动监控起来，以便于后续进一步分析，并制定优化策略。

一般竞品listing都会比较多，更新频率要求也比较高，手动更新会成为一种负担。

这时候还是可以借助工具，将竞品listing自动监控起来。

以监控关键词搜索获得的竞品listing为例：

Step1. 搜索wireless charger这个关键词，得到搜索结果商品列表，取前100作为竞争对手并采集其信息，导出为Excel。

注意，Excel中有两个关键字段：竞品listing网址和asin码。

Step2. 找到采集模板

打开八爪鱼采集器，找到【Amazon US 商品详情页信息采集】这个模板

Step3. 使用采集模板

将我们事先准备好的竞品listing网址输入到相应位置，然后【保存并启动】，以启动这个采集任务

Step4. 获得数据

等待一段时间后，我们就获得了商品listing的数据，如下图所示：

采集演示视频教程

以上采集过程，我们也为您录制好了视频教程，可点击以下链接查看： https://www.bazhuayu.com/tutorial8/ymxxq

第四步：监控竞争对手listing

竞品listing数据采集下来以后，我们就可以分析竞争对手优秀listing中的写法，并应用于自己的listing中，最终取得比较好的效果。

文章提到的八爪鱼采集器，可通过 免费下载 - 八爪鱼采集器 下载体验。

Listing关键词优化是获取亚马逊自然流量的前提和基础；因此，充分利用关键词挖掘工具来优化Listing尤为重要。

目前市面上的关键词工具，普遍都是基于某个关键词的词根，从而获取相关关键词。

卖家精灵最新推出的关键词动态挖掘功能，是通过关键词准确定位某个细分市场或同一使用场景，大数据分析用户搜索行为，从而为您推荐相同使用场景或受众人群的产品关键词，会是您Listing优化以及PPC广告的关键词扩展的绝佳帮手。

希望以下几个等式能帮您进一步了解关键词动态挖掘的不同之处：

以前：关键词挖掘=匹配单词相近的关键词

现在：关键词挖掘=先定位关键词所属细分行业，再挖掘该细分行业相关热词

以前：关键词挖掘=静态匹配（基于词根）

现在：关键词挖掘=动态匹配（基于大数据和人工智能）

以前：关键词挖掘=用户搜索词

现在：关键词挖掘=细分行业/相同人群/相似场景

更多详情点击下方链接了解：

想找最准确、最实时的关键词肯定是参考亚马逊搜索结果前20页竞品的标题。

为何? 因为亚马逊判定这些产品都是最匹配，转化率最好的，才会展示在搜索结果前20页，好让提升消费者购买率，来最大化亚马逊赚取的佣金。所以前20页的产品标题都有很大参考性和权重!

任何一个软件都肯定不够亚马逊最准确，所以何不大家动手自己做关键词分析?

只需简单步骤就可以达成:

1. 以business backpack为例，首先去亚马逊搜一下business backpack

2. 然后把结果前20页的产品标题全都拷贝到Excel作纪录。

3. 接着给大家一个文字云生成器网址 http://www.amzbigdata.cn/wordcloud.php

4. 把刚拷贝好的标题全贴到框里，之后字数调到9999，最后按生成就行了。

从文字云图可看出频次出现最高的词是: Laptop, Travel, Business, College, Backpack, Bag, Ruck sack, USB, 等等。大家就可以有效优化自已的listing,标题。

这样就无须假手于人，或分析一大堆那些软体提供的关键词数据，自己简单的已经可以做出最靠谱的关键词优化

有软件辅助自然好一点啊。比如你可以用亚马逊的campaign builder来做一个自动投放的广告活动，去测试哪些搜索关键词最适合你的产品。

这个自动投放至少要做两周，然后你可以下载Search Term Report，分析里面的数据，找到最佳客户搜索词。自动投放用的是亚马逊的大数据，免去了经验不足/英语不好的商家手工选择关键词，操作也很简单，需要你自己设置的只有需要出售的商品和售价。

但是自动投放难免和别的商家雷同，而且广告活动的花费其实也蛮大的。那还有个方法，你自己先按照淘宝思路，写一个含有爆款关键词的标题，然后找个靠谱懂行的翻译，充分沟通产品的特性、卖点等，让翻译帮你把你的淘宝爆款翻译成符合外国人搜索思维的亚马逊爆款。一定要和翻译沟通好，毕竟你的商品你最了解，全指望翻译出奇迹是不可能的，人家根据自己的经验给你建议。