淘宝店铺如何推广引流?
42 个回答
关于淘宝店铺站外推广引流,目前最合适的渠道是知乎。
特别是2020年5月份知乎正式推出知+后,很多电商企业利用知+来为自己淘宝店铺引流都获得了非常好的效果。因为针对电商行业,知+的转化路径真的非常顺畅,全程的消费链条已经打通了。
我们可以先来看下知+转化淘宝等电商产品的几种常见路径:
- 商品页路径(点击知+插件,直接跳转淘宝商品页)
- 小程序加粉路径(点击知+插件,长按识别二维码后直接跳转微信群或者个人微信号)
关于知+以及知乎推广引流的专业知识,下面再详细说(内含知乎引流推广资料包)。
我们是专注移动互联网精准营销专业服务商,公司成立5年,投放案例3000+,覆盖市面上85%主流媒体,今年我们公司代理了知乎平台,成为知乎商业化的全国代理商,开始接触知乎的全线产品。
对于这个问题可以给大家提供一些专业介绍。对于知乎如何高效引流获客,这个一直是我们研究重点,今天无偿给大家公开,绝对的良心推荐!
温馨提示:本文保证全都是干货,强烈推荐花3分钟认真看完!如果分享内容对你有帮助,别忘了收藏点赞哦~
我们也专门整理了一些关于知乎引流的干货,包括有知乎运营,知+产品,知乎案例介绍等等,如果有需要的朋友们,可以点击下面卡片私信我!
一、常见的淘宝店铺引流方法?
现在很多淘宝店铺最大的问题就是引流难,因为成本高,而且现在“短视频+电商模式”的发展,淘宝电商份额被被不断吞噬,淘宝电商未来的处境还是面临很大的挑战。
很多淘宝店铺没流量除了简单装修店铺、优化标题详情页等基础方法外,其余就是一些直通车、淘宝客、促销活动等主流推广方式,大多数都是基于淘宝站内的引流方式,相对来说局限性会大很多。
另外淘宝店铺引流也非常依赖站内搜索,但是搜索排名靠前的一般都是品牌商家或者高销量店铺,要不就是直接打广告的,所以普通淘宝店铺卖家想要提升自己搜索排名,还是非常困难的。
做淘宝,卖的是产品,如何将产品展示在更多人面前,谁才有可能获得更多的转化。然而,淘宝店铺引流可以分为站内站外、免费付费引流等多种方式,下面给大家整理最见的淘宝店铺引流方法。
1、关键词搜索
关键词搜索是带来自然流量是最常见的方式,通过核心关键词布局和搜索排名提升,可以优先展示自己店铺和产品,大大提升曝光量级。但是很多行业产品关键词竞争非常激烈,如果是能找到一个有潜力的细分市场就好了。
2、直通车
直通车是淘宝店铺付费流量的重要方式,淘宝直通车推出“个性化搜索”服务,即针对产品用上标签化,吸引用户点击,让用户进入你的店铺,产生一次甚至多次的店铺内跳转流量。
3、利用淘宝客
淘宝客是常见淘宝“兼职”工作人员,利用他们各自的人脉,在各自的能力社交平台中分享淘宝链接,促成销售,赚取中间差价。这种推广方式如果要有效,可以将成功购买的佣金设置的高一点,这样将有更多的淘客为你做推广。
4、短视频+直播模式
现在做淘宝等电商的,短视频+直播的模式还是非常火爆的,而且引流效果也不错,目前还是处于红利期,所以可以结合淘宝直播+抖音/快手短视频模式来引流。
5、知乎内容种草
淘宝店铺引流还可以通过知乎/小红书等内容社交平台来种草,这类型平台是基于内容路径和社交路径来触发购买的,就算本来没有明确购买需求,也容易种草。而且知乎平台内容生命周期长,可以实现持续多平台获客效果。
二、知乎引流的优势是什么?
1、用户数量庞大消费能力强
知乎的用户体积庞大,拥有4.2亿万,且大多数都是来自一二线城市的精英、白领、管理者,各项消费能力有收入保障,都是中高层的消费领先者。所以,有收入基础作支撑,淘宝店铺的引流、变现根本不是问题。
2、电商领域内容全面覆盖且种草效果好
知乎推广淘宝产品,优质内容种草效果非常好,加上知乎沉浸时间长,可以提供更多维度更有深度的信息,能把淘宝产品的相关内容全面展示出来,种草效果相比广告好很多。比如用户想买一台笔记本电脑,他看广告时是很难下决策的,但是看一篇优质知乎文章就全解决了,完全可以打消他们购买心理防线。
重点是知乎全面覆盖电商领域内容,包括数码、小家电、家具用品、零食、酒水饮品、护肤品等,所以淘宝电商是非常适合在知乎引流的。
三、淘宝如何在知乎引流?
1、利用精准问答引流
相比文章形式,知乎的回答起量快,适合冷启,流量至少是文章的2倍,找对热门问题起量非常快,还有机会上热榜,所以可以找准精准的问答来引流,效果还是非常可观的。同时,知乎的问答形式也是符合用户“货比三家”的消费习惯,淘宝商家可以根据自身产品特点及用品的需求痛点去挖掘问题进行提问,吸引用户的关注和购买。
2、撰写优质电商内容
知乎以内容为主,由于知乎的用户要求高,喜好优质的内容质量。所以,淘宝利用知乎引流,需要写与淘宝产品的相关文章,以分享干货为主,不要打硬广,用软文去进行引流效果更好。
(1)电商内容如何选题?(不一定要找最火问题,但要找最适合的问题)
- 选择长效问题
- 关注人数>300人,10<回答数量<500
- 绑定相关的高关注话题
- 选择话题与商品贴合问题
(2)如何取文章标题?
知乎电商行业文章的标题一般会有4种类型:
- 清单型:避坑/选购/指南/清单/推荐...(高性价比笔记本推荐)
- 亲历型:亲身体验/实测...(实测8款最火防晒霜)
- 陈述型:揭秘/套路...(解密简陋群背后的套路)
- 提问题:有哪些/推荐...(有哪些独一无二的圣诞礼物)
文章取标题的硬性指标是字数建议20字左右,要简洁易读,重要的是要引发读者好奇和阅读兴趣。
(3)优质电商内容结构
如果是亲历描述型和情感带货型内容,关键点是节奏把控和真实人设。如果是行业专家型和干货分享型内容,关键词肯定是专业知识和内容逻辑为先,详细的内容结构大家可以直接看下图。
3、利用知+实现高效转化
淘宝引流的最终目的就是希望能在广泛的流量中,捕获到与自己产品契合度高的产品。因此,电商行业在知乎上引流,可以直接通过知+高效插件来实现引流转化,在内容中中添加一个组件,当用户点击外部链接后,就能一键把流量引到淘宝店铺上。
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关于淘宝店铺引流的一些想法,今天就分享到这里。如果内容对你有帮助,就不要吝啬点个赞哦,会继续为大家提供更多专业内容!
谢邀,微思敦很推荐知乎!
关于知乎的信息流广告我们在此处就不赘述了,详细的可以看下面的文章:
除了常规的信息流,知乎推出的【知+】玩法,更加凸显了知乎的内容营销的价值:通过知识内容来深度影响用户决策。实际投放的时候,可以选择知乎站内热门问题作为投放选题,在内容中插入转化插件进行引流转化。
具体的玩法如下:注册——开户——审核——准备插件,这里一定要注意的是,开户一定要找授权的代理商,如果不是授权代理商协助开户,则无法通过知乎审核!具体的小伙伴可以看这条回答:
例如这样:
当用户看到感兴趣的内容时,如果被种草,点击相关链接就能跳转到商品页进行购买。
知+内容投放除了形式原生之外,同时由于投放的本身是站内的内容,内容在站内通过后就形成了自然曝光和裂变传播;就算停投之后,内容在知乎站内能获取可观的长尾流量
上图表格可以看出,推广结束后7-14天,依旧有不少自然流量带来的订单转化。
如有收获,请点赞哦。
@微思敦移动营销 与你分享专业、实效的企业营销解决方案
从日常运营层面上来说,新店铺想要脱颖而出获得“流量”没问题;但重点是如何获取!
而“流量”获取的大方向板块又以“免费流量”、“付费流量”、“活动流量”、“站外引流”细分;在此,我向大家稍微分享“免费流量”中的自然搜索吧!
免费流量的来源有很多,其中卖家最感兴趣、也最有价值的是“自然搜索流量”
上图概括了“搜索流量”的结构来源,从中得出两个维度的重要性:标题、主图。
随着电商平台的成熟,环境竞争越来越两极化,导致新店、新品的“标题”拟定策略很微妙、很重要;
如何找词、筛选、组合、排序等看似繁琐,其实掌握几个窍门就很简单;
我也反复在专栏分享过关于“标题”、“主图”的实战性内容,建议感兴趣的朋友可以看看!这里就不一一阐述了。
《 花和尚:黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功》
《 花和尚:正确优化主图,让流量/访客迅速破千!——店铺运营经验分享》
但如果想“搜索流量”快速稳定、爆发,那么仅仅做好“标题”、“主图”、“详情页”等产品内功还远远不够;这就得理解有哪些维度将影响店铺/产品的“搜索流量”。
以上各个维度环环相扣,哪怕是“付费”、“活动”等流量也一样,体现的是卖家综合运营能力:
- 访客进入产品详情页,如何产生“收藏/购物车”;
- 访客进入产品详情页,如何产生购买、甚至关联购买;
- 访客购买产品后,是否五星好评+10字以上评价,甚至追评晒图;
- 访客购买产品后,如何规避高频率退换货、投诉等问题;
- 访客购买产品后,有没有再次回购
这些问题,将围绕产品内功(标题主图详情页营销技巧)、售前售后能力而产生;而这些问题,细心点琢磨,哪怕花点钱都很容易解决!
由于新人朋友对于淘宝竞争规则及玩法不太理解;老花曾在我个人的专栏分享过一篇《 花和尚:想要“免费搜索流量”爆发,你就必须先理解这些》,自认为已经分析的相当详细了。所以就不再这里码字说废话了。
老花一直强调,现在的淘宝不是难,而是越来越繁琐;繁琐到很多卖家没有耐性、没有执行力、没有积极的状态去解决,从而导致问题越来越多、越来越大
新手卖家们最大的问题,就是想得多,却又没有想到本质上;做的少,所做的工作99%都是白费力气。别说做一两个月,做两三年可能也就那样了!
我曾在我的知乎专栏分享过很多淘宝运营相关的知识体系,如有兴趣可以自行前往脑补学习!
专栏地址:
淘宝店铺有两种方式,一种是淘宝站内推广投放,这个就不用多说了,各种教程、直通车攻略有的是。感兴趣的大家可以自行搜索一下,就出来很多了。
这里我们来讲讲如何从站外免费长期引流,这里面其实有一个投放成本的转换思路,我们都知道不同平台之间的流量和投放费用之间其实有很大差别的。举个简单的例子,你在淘宝里投放,但是一但你不投放了,或者没有到首页,你的流量就下降的很厉害。
可是如果你在站外引流,比如微博、微信公众号、小红书,这些的内容发布都是免费的,还有平台给你流量,而且内容长期留存,也就是只要用户有需求,就有可能搜索到你的内容,从而引导购买。
这个里面最简单的例子,就是服装品牌的客户,基本已经是行业案例,因为小红书上女性用户聚集为主,同时购买力比较强,所以他们发布一些模特穿着衣服各种场景下好看的视频和图文(并不是直接打广告,任何任何平台都排斥直接打广告的方式),就是把自己的账号包装成一个时尚博主穿搭的日常。然后再拿小号互动,比如姐妹这个衣服很好看,什么牌子,另外一个小号回答是XXXX,然后再私信给对方链接。这个方式效果非常好,小红书目前已经是除了淘宝站内推广之外,他们第二大流量来源了。
需要注意小红书是不能发布二维码的,但是可以私信或者粉丝群里发链接,这里就需要一个小工具,二维彩虹的社交媒体二维码(链接),可以使用连接或者二维码的方式,打通16+社交媒体平台,直接从小红书引流到淘宝、微信、或者从微信引流到淘宝等等。
这是我们的用户真实案例,感兴趣可以看看
国内电商商家使用社交媒体二维码,从多个平台(微信公众号、微博、知乎、bilibili…)为自己的淘宝/京东/天猫店铺引流也非常流行。可以在一个社交媒体二维码中,展示多个商品的链接,甚至是展示多个店铺。
除了活动外,常见的也就直通车和超推、钻展你非要加上极速推我也没话说。
但是很多人把这些工具给讲的太复杂,而且还没讲到点上,我不知道是故作玄虚还是什么。
直通车 超级推荐 钻展各自的用途
直通车:是消费者通过关键词去找货,他对应的是搜索权重
超级推荐,潜在客户种草,甚至搜索都没有的客户。
做搜索权重和超推没关系,权重是在词上面。拿手淘首页的流量是用超推来测图,而不是直通车。
钻展,大促的时候直通车和超推价格会非常贵,这时候钻展作为活动类的推广工具,往竞争对手的客户那边送营销广告,未购买的客户收割作用,说白了,就是收割比你差的同行客户。
如果你是男性,那么你可能拿到的更多是手淘搜索流量,因为他涉及到关键词布局、计算坑产、围绕数据展开,直通车
如果你是女性,那你可能拿到的更多是手淘首页流量,因为更多涉及用户理解和场景完成种草的过程,吸引用户注意,超级推荐
你的搜索浏览很强,那么猜你喜欢流量就不强。
我的建议是做淘系平台主要玩的是搜索流量,把搜索流量先去做好了,其他的付费推广当然需要上,最后再去做推荐流量。
—点击下方↓↓↓——
直通车18集实操视频+竞品超越导图+工具汇总
如果你是新人、或者对运营没有思路,推荐先去看下面这篇干货大汇总,一定对你有帮助!!!
说良心话,“搞流量”真的很简单,快则七八天、慢则半个月一个月,爆款成型了。
大家先别急着骂我准备割韭菜、也别忙着拿键盘抬杠,找个地方、静下心好好读读这篇回答,你就会跟我一样。
我团队2月10日开始操作的案例。
这个趋势图,很明显吧?
再来个4月操作的案例。
这也很直观吧?
接下来的干货,绝不是教你们按部就班的依葫芦画瓢,什么半标题全标题刷单、找个竞品怼坑产、直通车黑科技、凌晨单退款单等等……
我一概不教。
而是回归本质:了解“流量价值”、熟悉“流量结构”、理解“竞争机制”、掌握“引流玩法”。
我总说,开网店也好、线下搞个实体店也罢,在本质上都是做生意,几乎大同小异没什么区别。
所以,作为一个创业者、老板,我们要做的是“提升认知”,先从“生意逻辑”上的一些公式,开始理解。
比如:
1)销售额(订单)= 流量 * 转化率
2)流量 = 曝光(展现)*点击率
3)流量来源 = 免费 + 付费 + 活动
4)免费 = 搜索 + 猜你喜欢 + 人气 + 淘口令 + 微淘等等
5)付费 = 直通车 + 超推 + 钻展等
6)活动 = 聚划算 + 每季主题活动 + 淘抢购等等
只有理解这些公式,咱们才知道问题在哪、怎么解决、怎么规避风险。
很多新手们总喊着、哭着吐槽“没流量”、“没订单”?还有些朋友跟着“所谓干货”一顿操作,要么开车浪费钱、要么刷单降权?
说来说去,还是没有理解“底层逻辑”,只是在照虎画虎,结果都画成了猫。
大家看看知乎上,几乎都是这种惨案,什么开店两个月、每天开车大几百,亏了十几万;
又什么补一个多月单,真实访客才四十几个……
这就说明了,他们真的不懂“ 流量结构”及“竞争机制”、也不会“操作技巧”及“细节细节”。
正因为这样,新手们才会被吃相难看的营销号们,抓住了这一点:你不是要流量嘛?
快来吧,跟着我操作半标题全标题、黑搜非搜无痕搜、新品递增螺旋、找个竞品怼坑产、直通车打爆款等等……
于是一顿操作下来,浪费几千上万,“结果”就跟“买彩票”一样,概率极低。
倒是把吃相难看的代运营、培训、刷单团队等等营销号们养活了,一个访客“三四毛”卖给新手“一两块”、一个单佣金“七八块”卖给新手“十几块”……
如下:
我每天接到类似的求助咨询,至少四五起,真心感到痛心又无奈。
所以,我又总在苦口婆心的提醒新手们:普通人学方法、聪明人学思维,这是操盘手跟助理的本质区别。
回到正题上,我们以“逻辑”反推,答案就出来了。
比如:
1)平台有哪些流量?
比如,免费的、付费的、活动的,这必须在脑子里有个大致了解;
2)各流量的组成结构是什么?同时,“各流量能对产品带来什么价值”
比如,我们常说的“没流量”指的是“免费流量”中的“ 自然搜索入口”,而“搜索入口”基础构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”,两者缺一不可;
在绝多数类目中,“搜索入口”占据爆款的主要流量来源60%以上,因为“搜索入口”精准、稳定且爆发快,所以大家都很青睐。
3)提升各流量有哪些“技巧及细节”、平台竞争机制是什么?
比如,想要提升“搜索入口”,“标题”必须包含“顾客所搜索”的“关键词”,并出现在“ 搜索结果页面”(被顾客看见),这叫展现/曝光,也可以理解为“ 搜索排名”;
而想要“关键词排名”,就必须累积销售额、dsr、人群标签等维度,简称“权重”;当然,如果“店铺”每日都能产生稳定的“权重”,那么会给“新品”带来很好的“竞争基础”;
反之,“新店/新品”因为“权重低”,即便“标题”包含“关键词”,也很难“被顾客看见(获得排名)”。
理解这几点,也就对“竞争机制”有个大致的头绪:首先拼“店铺”、再拼“产品”、然后拼“关键词”的权重。
大家可以“搜索某个关键词”,在“结果页面”能看到天猫居多、其次 皇冠店、然后钻级、最后心级,自然就更理解“竞争规则”。
结合这些逻辑,我才说:搞推广、搞引流,必须先了解“各流量特性”及“流量结构”,才能够基于“自身条件”及“店铺现状”理性的、务实的调整优化。
当你没有这个认识,不论看多少干货、学什么课程,也只会停留在“基础操作”上依葫芦画瓢,更分不清谁是东拼西凑的 广告软文、谁是正儿八经实战出身的干货。
甚至,被各种人割韭菜,要么代运营、要么刷单团队、要么培训机构、要么搞直播等带货的……
而真正的“操盘手们”,几乎不会掉进这些坑。
因为,我们都会以“ 运营逻辑”来分析及评估整个事务的发展、推进、优化,一眼看透事务的本质。
这叫“ 系统认知”。
比如:
1)所选的“品类”,在我的“自身条件”基础上,是否可以大概率赚到钱?
2)所选的“产品”,在价格、风格、款式、材质等属性上,是否抓住“市场精准需求”?
3)所选的“产品”,在“同类竞品”中,是否具备“差异化竞争力”?
4)所选的“产品”,在准备“引流推广”上,是否做好了“基础建设(销量及评论等)”?
5)所选的“产品”,在选择“引流推广”过程,哪种更有效、更具性价比?
6)所选的“推广”,常见操作、核心细节、风险误区等,“ 理论逻辑”是否理解、熟练?
7)所选的“产品”,在推广后,如何评估效果、如何分析数据、如何调整优化?
……
我发现,绝多数新手们几乎不具备“系统认知”的逻辑框架。
所以,他们始终理解不了:
这么操作的目的是什么
有没有更好的方式可以替代
没有更好的替代方式,那么常见操作是什么
操作细节怎么把控
可能会出现哪些风险
……
一直想不明白,你就会在这个漩涡里恶性循环、反复纠结。
这也就是为什么,一些做了一两年的运营助理、一些开了几年网店的卖家,看似什么都懂一点,实际上还是一脸懵逼。
当你全通了,想要尽可量、尽快抓住“搜索流量”,就必须先做好“基础辅助性”环节。
这些环节,看似简单、也确实简单,但也真的极容易被人忽略。
我强烈提醒,一定要注意:
1)类目与产品相关性
比如:“T恤”可以放在“服饰类目”,也可以放在“家居服类目”,不同品类的市场需求及流量是不一样的;
2)初始属性是否符合当下需求
比如:“T恤”的款式、颜色、材质、风格等是否迎合市场需求,这涉及“选品”、“测款”层面,需要结合“生意参谋的数据分析”再做优化;
3)价格是否处于市场高消费区间
比如:“T恤”的价格,30%用户喜欢10-50元的T恤、60%用户喜欢50-120元的T恤、8%用户喜欢120-300的T恤,产品定价不同,最终“平台流量推送”也不一样,“平台大数据”绝不会把“售价100的产品”与“常年消费10几20块钱的人群”相匹配;
4)标题/主图/营销是否具备差异化竞争力
比如:每个关键词都有数据值,类目词、二级词、 精准长尾词等等数据竞争度都不一样,所以在新品新店阶段,优先从“精准长尾词”开始;
5)上架卡位,规避“月销几千件的爆款”正面竞争
比如:周一下午三点,全网“搜索页面”有几百个“月销几千的爆款”在上架,如果你的店铺信誉一钻以下、新品销量十几件,几乎成了炮灰;
……
这直接决定最终“完整体验”的结果是否健康良性、或者恶性循环。
有句话说得好:细节决定成败、细节是魔鬼,不止决定了“单品流量”爆发速度、程度、持续度,也决定了“订单转化”的稳定性、持续性、爆发性。
说这么多的逻辑,就是让大家有个“认知框架”,知道问题在哪,再找方式方法解决。
接下来,我再详细透彻的分享一些团队的实战干货,让大家有所启发、少走弯路。
注意:一些核心环节及细节,我有所保留,但不影响大家有个框架、方向去摸索、思考,千万不要依葫芦画瓢!
(如需一对一系统学习,请在知乎“付费咨询”。)
在新店新品也好、老店新品也罢,“主动营销”也行、“开车”也可,我们都会“前期阶段”做好几个环节:
一、调研“市场需求”,挖掘最易赚钱的产品!
从平台调研、生意参谋分析,什么款式、材质、风格、价格、功能等维度的产品容易赚到钱。
说白了,就叫「选品、测款」。
二、梳理“产品梯队”,提升全店赚钱的上限!
什么是主营产品、什么是关联产品,主营产品中哪个主推、哪个辅助等等,以精细化的小爆款群切入市场各个需求点。
说白了,就叫「产品布局」。
三、分析“竞争环境”,做足产品差异竞争力!
同类产品的标题关键词、主图点击率、详情转化率、上架时间段、单品营销策略等维度,做到敌有我有,敌无我还有的地步,为接下来的引流推广打好基础。
说白了,就叫「 内功优化」。
四、设定“推广计划”,灵活运用每一种技巧!
新品阶段破零用哪些词、新品到什么程度再开车、开车又怎么提升关键词排名、开到什么程度又用淘客怼羊群效应等等;
说白了,就叫「 引流推广」。
只有精准的抓住“市场需求”、清晰的掌握“竞品情况”、明确“推广节奏”,做到知己知彼的程度,心底自然有底了。
希望大家点赞收藏、学以致用,千万不要放在收藏夹吃灰。
毕竟,这么干的干货,你或许再难找到了。
一、调研“市场需求”,挖掘最易赚钱的产品!
很多朋友确定某个品类、或具备某类货源优势,大都凭着喜好、感觉去卖某个产品,这是非常致命、敷衍且不负责的做法。
因为,你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌,根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向,必须看清现实、学会理性、保持务实,踏踏实实的从“市场需求”中调研。
我们要多维度、最大化的了解,市场上什么款式、材质、风格、价格、功能等属性的产品,更有概率赚到钱。
还是跟上一段“找工作”的逻辑一样:我们要了解什么平台、哪种工作、什么公司,大概率上能让自己拿到高薪、在新城市生存!
1)先从“生意参谋”评估“市场数据”
“生意参谋”对于我们卖家而言,实在太重要太重要了,就像吃饭需要筷子和碗一样,很难完全抛开。
不论你处于“选品”、“测款”过程,或是“标题优化”、“补单/开车”过程,再或“店铺问题诊断”,几乎离不开。
(关于“新手卖什么产品最大概率能赚钱”,推荐大家看看我的文章,这里重点讲“测款”。)
所以,有条件,那就买一个,一千多一年;实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件,那就租一个,几百块钱一年。
(实在找不到路子,我提供个方便租给你。)
下面,我以“ 毛呢大衣女”为例。
(注:在秋冬季,“女装”细分类的产品非常非常多,我个人倾向于“个性化/小众/暴利/刚需”类别的产品,比如“ 真丝连衣裙”、“大鹅羽绒服”、“羊绒衫”等,切记举一反三。)
打开“生意参谋-市场-搜索分析”,输入“毛呢大衣女”,查看30天的数据
从“毛呢大衣女”数据中,我们可以看到“30天行业数据”缓速上升,并非像“ 羽绒服女”等热门产品一样上升“夸张”。
一个“搜索人气”51843、一个248158,从“市场需求”而言,“羽绒服女”更具商业价值。
但是,咱们得认识一点,对于新手来说,没有渠道优势、也没有技术壁垒、更没有资金后盾,“毛呢大衣女”比“羽绒服女”更适合新手。
那么,其他“ 毛呢外套”等相关词的横向推算,我就不一一概括了,大家学会举一反三。
接着,我们点开“相关分析”,看看“毛呢大衣女”中,哪些关键词更有“ 市场需求力”。
勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“ 交易指数”等,再以“7天”、“日”时间段,评估所有数据。
搜索人气,指关键词有多少人搜索;
搜索热度,指关键词被搜索多少次;
交易指数,指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值;
支付转化率,指搜索关键词最终产生订单的比例;
在线商品数,指关键词下,有多少相关产品;
商城点击占比,指关键词被搜索后,顾客最终点击天猫的占比;
根据以上数据,这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓,大致就清晰了。
通常下,我建议我的学员们以“搜索人气5000-10000”为标准;
因为,数据太少,市场太小,没搞头;数据太高,市场太大,咱搞不赢。
我以“毛呢大衣女秋冬”为例,给大家分析一次公式:
搜索人气11476、搜索热度33650、转化率7.03%、在线商品数201760、天猫占比34.23%……
这个关键词,7天有“11476人”产生“7.03%”的订单,约700多个订单;
其中,天猫占比200多个订单、淘宝C店占比近500个订单。
通俗概括:
这个关键词,在七天内,产生了700多个订单,其中淘宝卖家产生了500多个、天猫卖家产生了200多个……
根据公式,再推算其他关键词,咱们淘宝卖家的“市场需求”还算可观吧?
如果你是淘宝卖家,你会不会觉得“有搞头”?
如果有,我们再接着“深入分析”哪种“毛呢大衣”更好卖。
在“生意参谋”,我们点开“关联修饰词”,得出完整的“属性”。
肉眼可见:女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、双面、宽松、长款……
那么,咱们作为卖家,几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧?
你特么总不至于选“薄款”、“春秋”、“修身”吧,大哥!!
再接着,我们点开“关联热词”……
通过上图,我们能清晰的看到哪些属性更“热门”,以至于后续“标题优化”中、甚至怼单中,要抓住的“侧重点”就在这。
学到这,你是不是从未想过,整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易?
相比“照某君/照某酱”这类号称淘宝店主、十年实战经历的大神们,在选品、测款的分享中,我比他们更全面、详细、透彻吧?
由此推断,他们根本不具备实战能力、更没有成功开店的经历,我这么说,不算污蔑攻击吧?
看到这,暂别激动,我们还得更清晰的掌握“竞争环境”,进一步判断:卖这个产品,能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算?
2)再从“竞争环境”判断“操盘胜率”
经过第一步的调研,我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。
搜索“毛呢大衣女”、“毛呢外套女”等词……
核心来了,这是半桶水“大神们”更难分享的实战细节。
因为,他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款;所以,这些实战细节,他们完全没概念、更无从说起。
我们先看“每个价格”的竞争情况
如,174-695元60%用户喜欢的价位,这类“竞品销量”大都在2000-3000件
如,0-174元30%用户喜欢的价位,这类“竞品销量”大都在4000-5000件
再到“阿里巴巴”查看“毛呢大衣女”相关供应链
从上述数据,我们可以大致评估几个层面的信息:
a、肉眼可见,“低客单”比“高客单”较恶劣;基于选品讲过的“五点核心”,我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战;
b、肉眼可见,“受青睐”的款型为“加厚”、“双面”、“中长款”等;
c、肉眼可见,“月销2000件”真不算竞争恶劣,小卖家不贪心,连补带卖“月销500件”,没什么难度;
d、肉眼可见,“阿里巴巴”供货价大都在“100元左右”,小卖家定价在“188-200内”,利润保持在“80-100元”出头,喝点汤;
先不说我的学员月销可以达到上千件,就新手、小白而言,最差卖个“100件”不过分吧?
以我一贯主张的理性、务实的态度出发,开个网店赚个三五千收入,这没多大难度吧?
拿货算100元、定价188元、利润80元左右,卖出100件几乎达到10000元收入。
看到这,你还觉得难,那就把这100件,分摊在不同产品连接上。
比如:188元的主推款、208元的辅助款、268的利润款等等三个不同产品(款式或材质等),侧重不同的市场需求。
假设,主推款卖60件、辅助款卖30件、利润款卖10件,整个“目标任务”是不是更清晰、明确了?
如果,你觉得这个标准还是很难,我非常诚恳、且负责的建议你,好好找份工作吧,别再幻想创业了。
如果,你看到曙光、也具备了一些信心,那么一步步往下好好学。
二、做出差异、提高竞争力
很多朋友在“上架优化”上,太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢,这都是半桶水大神们复制粘贴的“普及型资讯”害了你。
尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号,我真心看着就想笑。
但凡开个店,找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱,哪里还轮得到你,我都早去了。
一个很简单的逻辑:你不认识马云、马云也不认识你,你在淘宝开店的贡献,充其量缴纳1000元保证金,就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……
你说这是不是扯犊子?
所谓的“扶持”,是咱们的产品在上架时,迎合了平台的“准入标准”、同时精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化,所以触发了“流量机制”,获得了零零散散的流量、订单
1)关于“类目”精准性
很多新手都容易忽略“类目”精准性,认为只要上架就行。
其实,平台系统的算法,首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品,再根据“单品权重”排名先后……
(详细透彻的“竞争机制”相关的解析,参考我专栏文章)
举个例子:“毛呢大衣女”可以放在“女装”类,也可以放在“居家服饰”类。
但很明显,“居家服饰”类并不完全精准、且流量推送不会大于“女装”。
高纯度小白们、新手们,你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适,下载个“运营插件-店查查”,再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目,就几乎妥了。
注:“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多,当你还处于不了解、也不懂的小白阶段上,千万不要被某某流量包、某某七天上排名等噱头诱导,千万慎重。
2)关于“消费者权益”
通常下,一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重,是很难获得“流量竞争”的。
所以,在这个基础上,我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”,从中最大化获得流量推送。
比如:运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。
这些维度,在平台的“流量入口”细分中,都有选项、也都会获得一定流量。
注:虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果,但对于“新店新品”而言,利用平台的规则(细节),尽可能抓住任何可以提升“单品权重”的概率。
因为,除此外,“新店新品”很难与“已稳定的老店”相提并论。
3)关于“单品定价”
我接触过很多新手,有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们,我发现大家在定义“价格”时非常随意,甚至习惯性以“传统(线下)定价”的方式在线上做生意。
这肯定是非常不明智的。
因为,线下面临的竞争环境、市场需求,充其量是周边五公里内的顾客,不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。
而线上不一样,先不说系统的 千人千面问题,就所面对的竞品、买家等信息基数,就数以万计。
所以,一定要理性、务实。
在第一步,我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。
那么,产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴” 供货价去定义。
我建议,以多个关键词搜索“结果页面”,从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。
这里,我就不讲透了,保留一些吃饭的细节,但大致的方向,足够让大家从中思考、探索。
4)关于“标题优化策略”
整个互联网关于“标题优化”的所谓干货,几乎没有讲透彻,甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。
像“找词”、“筛选词”、“ 组合词”等方法论,营销号们几乎翻过来、倒过去,你抄我、我抄你的讲烂了,普及性堪比“脑白金”。
但其中的一些运营逻辑、侧重点、细节,营销号们几乎不理解,因为没有实战经历,也理解不了。
以至于,新手们认为“搜索流量”原来这么简单,做好标题、主图就行了,满怀信心、非常努力的依葫芦画瓢,结果效果甚微、玩了个寂寞。
我总在主张,当你下定决心做好网店、或者任何一件事,你不懂、也不会的基础上,最好的方式就是“系统学习”,千万别指望“免费干货”可以让你发财致富,这不现实。
何况,像“照某酱/照某君”这类营销号们有限的含金量,更误导新手们频繁掉坑、屡走弯路,非常打击新手们的热情及信心。
真不是我怂恿、忽悠大家跟我学习,而是我所接触过的新手们,绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后,走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱,最后仍然一脸懵逼的不知道问题在哪。
所以,一些看似基础、操作简单的实战工作,远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们,可以透彻、详细、针对不同店铺、产品,甚至不同运营侧重上去分享。
毕竟,他们确实没干过、更没成功干过。
一个很现实的说法,看公司老板是不是他、看他开什么车,就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。
切记:“标题”的运用灵活无比、暗涌四流,绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。
(篇幅有限,详细的“标题优化”实战技巧,可参考专栏文章)
我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”?
是因为,我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。
流量基本结构 = 展现(曝光)*点击率
通俗的讲,以“搜索流量”为例,“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”,这就是“展现/曝光”;再被“主图”刺激而产生“点击”行为,这就是“搜索流量/访客”。
再往深入性理解,“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”,取决“关键词排名先后”;而决定“关键词”初始的“排名”,除了“店铺权重”、“单品权重”外,就只能依托更多“细节工作”来完善。
比如:定价、上架卡位、新品标等等。
所以我常说,“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作。
但理解了这些逻辑,花点时间实践,就非常简单了,无非在“实战中”如何灵活运用罢了。
一个好的标题,是根据不同店铺、产品等状况,侧重“关键词”运用,让“产品”快速获得“展现/曝光”机会,从而获得更多“展现/曝光”。
说的严重点,不光是实战中,想提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”,“标题关键词”都至关重要。
否则,想“提升排名”吧,“关键词找不到宝贝”;想“开车硬怼”吧,“关键词得分低出价高”。
之所以深入简出的概括这么多,就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性,从而务实、高效的进行“标题优化”!!!
这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。
再次强调:想要快速“累积权重”获得排名,只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累,简称“权重”。
所以,我们得深入琢磨:在产品7-15天的新品阶段,破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词?
如果缺乏这些逻辑思考,“套公式”般的依葫芦画瓢,实战中很难快速脱颖而出。
在新品前7天,我们将“搜索人气稳定(3000-5000)”且“转化相对高”的精准关键词及同义词,排序至“标题最前端”;其次,紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。
待我们人为操作7-10天后,再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况,从中添加、替换、调整排序。
这是为了“破零”时,我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝;
破零后,更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”;
这样,才能保证新品“各关键词的权重积累”。
参考我“新品标题”的逻辑思路:
破零的词:迪士尼 儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园
裂变的词:迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇
稳定的词:迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等
大家可以通过我的案例,更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。
这是为了“破零”阶段,我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝,快速积累权重;然后,通过其他词快速积累下个“关键词权重”。
以此循环、从数据小到数据大,一步步提升,这样才能保证新品“各关键词的权重积累”。
最终获得排名、获得搜索流量。
5)关于“主图差异化”
我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度,真的令人心寒。
都说网上卖货靠的就是图片,可偏偏这么重要的东西,新手们大都敷衍对待。
先不说给产品打上“新品标”,就未来的搜索入口、开车硬怼,这都离不开“主图的点击率”。
(一些基础的“主图设计思路”,比如白底图、构思等等,大家可参考专栏文章)
通常下,我们做主图设计,都会参考“竞品”的几个维度:
a、产品拍摄角度(特写)
b、产品卖点侧重(功能/服务)
c、产品营销手段(买就送、第二件半价)
搜索精准长尾词,按销量排序,用心参考“竞品”的主图即可;尤其,重点关注直通车上的那些销量高的竞品。
毕竟,他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的,远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。
关于“一件代发”的朋友们,千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架,极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。
a、先找厂家要原图
b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景
c、其次用官方工具“ 鹿斑”设计文案
d、最后用其他软件合并,搞个gif的 动态图
当然,有条件的朋友可以“一件代发”买一件,自己拍个小视频。
千万记住:五张主图必须自己动手,避免被“找同款/找相似”收录,更加别被小人钻了空子举报。
只要大家按照我说的去摸索,保证所有的视频、主图都没有被收录,那么“ 新品标”也就相对简单了。
6)关于“上架卡位”
虽说上架已被平台削弱,并不像以前那样“举足轻重”,但不可否认,这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。
尤其对于新店新品而言,每一个对手忽略的细节,都是我们生存的希望。
试想一下,一个一钻以下的店铺、0销量的产品,在某个关键词下,与那些月销几百几千的对手正面竞争,你会有多大胜算?
卖的便宜的,有比你更便宜的;卖的差不多价位的,人家单品销量的羊群效应足够碾压。
有句话说的好,当你的能力还支撑不起野心时,怂一点稳妥的多。
所以,我们可以搜索“关键词”,按销量排序,把前三页的爆款“下架时间”记录下来。
然后,把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。
比如,周一至周五,上午、下午、晚上,这三个时间段,哪个环节的“爆款”比较多,我们就绕道上架;按我们店铺10-15个链接分布每一天,至少每天有2-3个产品可以抢到“上架曝光”的最大概率。
细节是魔鬼,请相信我,这个东西对你单品前100销量用处很大。
三、提升权重、获取流量
在上一段,我讲过“搜索入口的流量”基础构成由“关键词曝光(排名)+主图点击”相辅相成。
而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重,才能获得排名、引发点击、产生订单。
所以,我们做好了第二步的所有细节后,重头戏终于来了!!!
我建议:新手们在单品100件之前,最好先做好“关键词排名”、再“开车加持”,这对“搜索入口”的提升相对较快、消耗也会较低。
尤其像女装这类“转化普遍较低”的产品而言,“直通车”并不适合“新店新品”阶段,更不适合新手拿钱试错。
我团队在自营项目的淡旺季中,也会找一些“潜力品类”去测试新的玩法,一来、验证老的玩法有没有失效;二来、从中测试一些新的技巧,一旦有效,就会复制于天猫。
所以,几乎在引流推广层面上,我们试过N种玩法后,还是“人为操作”最具性价比、最有效。
比如,百度seo、自媒体软文、小红书种草、朋友圈群发、QQ群 病毒营销等等,产生“订单”的效果奇差,对“免费搜索流量”的持续性,几乎没多大帮助。
因为,这些“推广方式”的流量太广泛、太垃圾,并没有强烈的“购买欲望”。
避免杠精,我说明白:我并非怂恿大家去“主动营销”,而是基于新品新店这个阶段,除了“主动营销”并没有更好的方式方法。
当然了,“主动营销”风险,也远比其他要高,大家在一无所知、似懂非懂的基础上,千万不要盲目盲从,避免白忙一场。
我再次严肃的提醒大家:“主动营销”,远不是营销号宣导的那么简单、粗暴;什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。
我敢保证,不用几天绝对死翘翘。
不信邪的朋友,可以试一试。
一个很简单的逻辑,每个店铺、品类、产品的基础现状,是完全不一样的,甚至在平台的大数据库中的“成长标准”早以卡死,就像家里用电的保险丝一样,速成式的增长,只会适得其反。
我们可以在“生意参谋-运营视窗”中,看到同个层级的“平均、优秀及我的”三组数据。
每个店铺每天的“成长标准”一旦超出异常,平台肯定会介入“机审(订单预警)”,触发“订单清洗”。
举个例子,你家孩子才三岁,会不会跟一个成年人比吃饭?
所以,我团队操作一个新店新品,几乎都会基于平台标准、分析数据、做好计划,一步步迎合、匹配、增长。
如下图:
我创业近八年,每一年都在老的玩法中提炼,大致的操作流程如下:
1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”,计划多少天突破“流量天花板”。
2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”,这就是每天“考核标准”;
3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”,优先侧重“搜索3000-5000关键词”;
4、参考“市场同款”评论、问大家等,找出“火爆类”话术,作为“评论”参考点;
5、参考“单品分析”搜索入口的关键词,优先“排名靠前”的词,同步拉单品销量;
6、谨记力度:新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋,这是不同概念及定义;
7、下架前一天及后一天,小幅度递增或螺旋,这取决“店铺权重”;
8、7-10天后,根据“单品分析”,以“生意参谋-搜索分析”数据标准,逐步替换“没用的词”;
9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名,且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时,直通车每天预算50-100元定向烧;
10、根据“单品增长情况”,调整直通车、主动营销、甚至超级推荐的力度、方向;
11、在“广告预算”充足的基础上,对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”;
12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产;
整个“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了。
含金量80%左右,一些“核心细节”有所保留,但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索。
相对于全网的“教程”而言,我相信找不出第二个了。
希望我的读者们,基于务实、勤于思考、积极进取,选择有目的的学习,而不是没脑子的当了韭菜。
静下心,好好读读这篇文章,胜过你听过所有课程。
关于“陈先生”
原知乎号“花和尚”已被封,深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我,以“亲身经历”分享,回答/文章/视频有没有干货、适不适合你,请对比其他作者。
如需“淘宝运营”一对一学习解决方案,请“值呼”付费咨询,不闲聊。
淘宝推广引流,其实和你找对象差不多。
理解两个逻辑就清晰了:
1、如何接触到心仪的异性 - (曝光)
2、如何让心仪的异性成为你女盆友 - (转化)
先说曝光。
做淘宝,卖的是产品;
找对象,卖的也是产品,这个产品就是你自己。
想要把这个产品卖出去,就要先让它能够展现在你的受众群体面前。
那你找对象就得先去有可能有对象的地方,比如多参加一些聚会,多参加一些社交活动,增加曝光,才有社交机会。
这是一个正常人的展现方式。
换到淘宝平台上展现方式也有很多,比如:
关键词搜索
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直通车展示位
钻石展示位
其中,最常见最基础,也是最重要的部分就是关键词搜索入口。
它带来的就是所谓的自然搜索流量。
再具体一点就是:
“你在淘宝搜索某个关键词,从结果展示页里点击了一个产品,就给这个产品带来了一个免费的自然搜索流量。”
想要做这部分流量,也要解决两个问题:
1、关键词排名
2、主图点击率
关键词有排名,买家搜索这个词的时候你的产品才会优先展示在前面;
主图有差异化,买家看到你的产品才会点击,点击才能带来流量。
同时,不是所有的关键词都有价值,你要找到买家最喜欢搜索的关键词是哪些,然后侧重的去做这个关键词的排名,才能给你的店铺带来最大的收益。
怎么找这种关键词,我写过一篇非常详细的文章,供你参考:
找到关键词以后,那就可以通过一些运营手段提升它的排名了。
最快的手段就是:思污啊shua~
因为刷能提高这个产品的销量、销售额、评价、动态评分等等。
而这些数据就是提升关键词排名的指标。
排名上去了,曝光也就多了。
剩下的就是考验你主图的时候了。
别一键铺货用厂家的图,因为这种铺货图在淘宝上基本烂大街了,没有什么竞争力。
具体为什么,参考:
照顾酱:一件代发攻略:教你如何解决同质率问题!
你可以找厂家要原图,扣除产品图,重新设计风格。(找美工)
如果图片不好,就会出现有排名,没流量的情况。
就像你搭讪了一百多个妹纸,没有一个人愿意搭理你一样。
好好反省一下是不是自己长得丑还不会打扮。
理解上面的逻辑,推广引流基本上没有什么大问题。
剩下的都是一些细节优化的问题。
不同的人,遇到的问题不同,这里没有标准化,就不多啰嗦了。
祝大家早日在淘宝赚取自己的第一桶金。
关于照顾
我是照顾酱,一个90后电商创业者。
照顾酱:“你好,我想我们可以重新认识一下。”
14年接触淘宝,从运营助理到电商公司老板,我花了六年时间,接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。
如果你也对电商创业感兴趣,我可以分享一份【店铺从0到1,五个阶段稳定出单】的实战视频给你。
希望可以让你少踩一些坑,少花一些冤枉钱。
知乎青年,不请自来
关于淘宝店铺如何引流推广的问题,我之前也做了许多的回复,今天就再给大家讲一下淘宝店铺如何引流推广
- 淘宝直通车
这是最简单的方式,就是直接开通淘宝的直通车广告,直接做关键词、做广告
- 淘宝优化、关键词优化
这个说的直白一些,就是把店铺搭建好一点,各个宝贝的关键词做好一点,然后再刷刷单啥的,这些都是固定的套路了,我就不详细介绍了
- 找到淘宝客进行推广
这种就是找到一些大的淘宝客,然后手里面有这种社群资源的,让他们帮忙推广,派发优惠券,从而引导用户下单、购买产品
以上就是我们通常会用到的三种方式,如果介绍有问题的,欢迎来交流
那么我本人主要擅长的还是广告营销领域,那么最近也是在负责知乎这一条产品线,今天主要就是给大家讲讲,淘宝的商家如何通过知乎来做引流
- 知乎平台为什么适合淘宝商家
用户已经单纯不在是需要一个商品了,而是希望在购买商品的时候,能够了解商品的价值所在、有没有用、效果怎么样、功效如何……那么这个时候就非常符合知乎的社区属性的,很多人回去知乎站内检索相关的内容;
以祛痘产品为例子,有的人也会去知乎站内检索,有什么好用的渠道产品吗?或者是熬夜长痘痘了怎么办?我们可以直接把您的内容营销广告,投放在下面,直接找到精准的客户;
而且展示的方式,跟普通的文章、内容没有任何区别,只是多出来了一个转化链接,其它人只会觉得说是一个好物推荐的内容,好物推荐的文章,这就很棒了;
就拿我目前做过的其中一个做筋膜枪产品的客户,ROI的效果能够达到3左右,可想而知给客户带来的效果还是非常不错的;
而且知乎是一个新的广告营销平台,大家都知道,一个新的营销平台推出来了以后,肯定是有流量红利期的,知乎目前就是一个这样的情况,不光有流量红利期,而且目前的成本非常低。
最后如果各位想做知乎广告的朋友们,或者是想了解产品,了解行业成本,欢迎→ 私信我
必须考虑知乎这个高性价比平台,接下来为大家详细讲解下
目前知乎引流方式主要分为公域引流、商域引流。
公域引流就是通过媒体自然的搜索、推荐、关注等方式获取流量,做好选题坚持长期优质内容输出一定会有不错的收获,但是也有相比商域引流不能添加转化组件和快速推流的弊端。
商域引流很容易理解就是投广告,投广告的平台非常多,而且各个平台的内卷非常严重,平台性价比是需要我们重点考察的,今天我来说下知乎这个平台的性价比。
本文篇幅有点长,如果你有下面几点需求:
如果你想在知乎平台引流
如果你想多一个获客渠道
如果你想在知乎做内容营销
请耐心读完,将通过以下几个方面通俗为您讲解
一、知+是什么?
二、知+能做什么?
三、如何使用知+?
四、对知+的看法及今后的布局
一、知+是什么
「知+」是知乎为企业和个人用户提供的最符合知乎内容生态和平台价值的内容服务解决方案。
1.知+是知乎的营销插件工具
2.文章回答内容加速曝光分发的一种方式
白话讲解
可以将自己的内容(回答、文章、视频等)通过知+付费加速分发内容,将内容根据用户属性、画像、关键词等进行精准的展现,以达到精准分发的效果。
文章和回答加速有两种形式
1.推荐页推荐
通过推荐页的信息流,根据你在营销后台设置的规则,例如:用户兴趣,话题等,进行展示。
2.回答推荐
在你将某个回答通过知+进行推广后,用户在任意入口,进入此问题后,所浏览的第二的答案,就是你的回答。
具体的链路为:
任意位置进入回答页——点击下一个回答或下滑至下个回答,就是你需要曝光的内容。
3.搜索推荐
知+新上的一个功能,可以单独在知+后台做,当我们在知乎站内搜索任何关键词的时候,只要我们的内容匹配,关键词匹配,信息就能够展示在前5个推荐位置。
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二、知+能做什么?
1.引流
市面上的大部分行业,无论你是卖货、卖课、做新媒体,知乎都是一个引流加粉的重地,你也许遇到过这样的问题:
所在领域,受众太小,哪怕是非常优质的内容也不容易获得较大的曝光,而当有一个回答/文章,上了热门,限于知乎社区的规则,却不能光明正大的留下广告。
知+的出现,就解决了这个问题。利用知+营销插件中的内容区组件,直接进行引流操作。可直接唤起微信,以及一键加群。
案例一:
淘客群主主通过知+为QQ群引流,点击打开之后,会自动跳转到QQ群添加页面。
像上面案例,这个用户是做淘客群的,这个卡片是引流加群的作用。
电脑版点击之后直接跳转到加QQ群页面,手机的话也会打开QQ跳转到加群页面,没有设置验证的话直接进群
此方法也可以换成公众号或则个人微信号。
知+为公众号引流,点击打开之后会自动跳转知乎微信小程序页面,直接扫描二维码添加。
案例二
知+为微信个人号引流。
电脑版点击之后直接跳转到加二维码页面,手机的话也会打开微信跳转到二维码页面
2.获客
需要在网上获客的,如:保险、整形、植发、教育培训等传统行业,同样可以在知乎上面做内容营销,并且通过知+增大曝光量,通过灵活使用营销插件,来获取咨询/成交等。
案例三:
某考研机构,通过权威的认证机构号,在知乎输出专业的高量回答,塑造专业口碑,并且灵活的使用知乎营销插件,将精准的目标用户,直接引流到微信,通过落地页,收集客户信息,达到塑造品牌形象与获客的目的。
像上面案例,这个用户是做教育的,这个卡片是引导填写表单收集资料
点击之后直接跳转到表单H5页面收集潜在客户资料
3.电商成交
如果你是电商从业者,或做知乎好物推荐IP,同样可以通过优质、专业的内容,在知乎做导购,通过投放知+,增加内容的曝光量,从而提升商品销量。快速获取可观的利润。
案例四:
某代餐产品
通过知+,利用评测的回答,增加用户的信任度,在内容中插入营销插件,点击直接拉起淘宝进入商品购买界面,形成完整的闭环。
4.APP下载
通过知+内容,用户的好奇心被调动起来后,可以直接单击文中卡片,进入下载页面,大大提高下载率。
案例五:
某网服客户通过搞什么副业可以月入过万?等话题,输出内容吸引用户,利用营销插件,可以直接跳转到应用下载页。
点进来就是下载按钮,一键直达下载
5.品牌曝光,IP树立
利用知+,还可以做IP账号的冷启动,将内容加速曝光,然后根据点赞、喜欢、收藏、评论等数据,快速测试出内容的优劣,及时进行优化,调整,有效的缩短测试时间。
在起新IP时,如果内容足够优质,进行冷启动,通过知+加速曝光,带动用户互动,关注等等,缩短账号成型时间。
对于需要获取品牌曝光的企业同样有效,优质专业的内容,搭配灵活的利用营销插件,就可以在达到品牌曝光目的的同时,获取精准用户。
文章用于介绍品牌曝光,插入产品卡片导流到京东店铺增加用户品牌认知
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三、如何使用知+
1.开户注册(可以私信我开户哈!或则评论区留言)
步骤:注册——开户——审核,这里一定要注意开户的是知乎授权代理商。
开户需要资料:
⑴营业执照
⑵广告授权书
⑶ICP
⑷logo(250*250)
⑸开户邮箱
2.热度选题,创作内容(知+后台热门问题关键词搜索,让创收更加简单)
其中有热门问题推荐工具(可以根据关键词来进行热度问题搜索)
内容有回答和文章两种形式,它们各有优劣,其中,回答的曝光量较大,根据研究报告提供的数据,回答的曝光是文章的3倍以上,且后续流通和长尾流量明显。
文章标题内容的可控性比较强,适合细分垂直领域。
优质内容合作工具(可以通过内容类型,领域、关键词、关注游览点赞、参考价进行筛选,从而找到更符合自己的优质内容)
3.绑定知乎账号(需要发文的知乎账号)
在内容创作完成后,还需要在你开户的账号内,获取回答问题的知乎账号授权,才可以对当前账号的内容配置营销插件,下知+订单等操作。
绑定入口:工具中心——知乎账号绑定
进入之后,点击绑定知乎账号,按要求上传资料,即可完成绑定。
4.配置卡片
目前有普通、私信、微信、下载多种方式和样式
大家根据自己的需求选择即可
5.投放知+订单,等待知乎审核
当你的内容以及营销插件全部准备完成后,就可以在知+后台,建立知+订单了。
新建订单非常简单,只需要三步:
1)点击新建订单。
2)填写订单信息,如:内容链接,预算,单价,投放时间等等。
3)点击确定,等待审核,审核通过即为投放成功,进入加速曝光阶段。
6.优化,维护,互动
在成功投放后,进入知+后台,可查看各个订单的数据,如下图所示,主要数据有:
花费、曝光、点击、点击率、平均点击价格、千次曝光花费、插件曝光数、插件点击数等。
我们需要根据这些数据,来对内容,价格等进行优化。
内容点击率较低,我们就需要对内容的标题,及前几十个字,进行优化,以提高点击率
曝光量未达到预期,我们就要考虑问题的选择,话题的绑定是否合适,是否需要提高出价。
插件的点击率较低,我们就要考虑对文中的引导语,插件的描述进行优化。
......
只有经过不断的优化,才能在有限的预算内,得到最好的效果。
四、对知+的看法及今后的布局
我依然坚定不移的相信,未来的营销,是内容营销的时代。
只是因为现在内容平台诸侯争霸天下的时代。
字节,快手,小红手,B站,知乎,各自都以自己不同的姿态在崛起,在市场里寻求自己的位置和份额。
也许还会有更厉害的入局者进入,但不管是谁,用户被内容化标签这件事情,大跑是跑不掉了。
内容去找到人这件事情,将会越来越清晰,也会越来越商业化。
如果你没有自己的内容阵地,在未来,也许你就会和被互联网企业打的措手不及的那些传统企业一样。
有一天,忽然发现,生意怎么这么难做了。
我不是迷信说,文字内容就一定是最好的。
因为主流战场毋庸置疑,还是在视频类内容,也许未来会在ar类内容。
但文字类内容会消失吗?应该不会。
文字类内容永远是所有内容的内核,脚本都是需要文字来体现的。
所以,文字内容它会一直存在。
而知乎,作为文字类内容的主战场,也许是目前效果最好,启动最轻的平台,也许没有之一。
而且,最重要的是,它,没有这么红。还蓝悠悠的。
破圈
知乎努力的在商业化。
也努力的在破圈。
当然,最终能不能破没有人知道。
这是知乎要面对的难题和困境。
但是知乎破圈是势在必行的,这和你是否看好它没有关系。
那对于我们而言。
无非投入最小的赌注,在这个它势在必行的事情上,搭个顺风车就好。
万一这个车真的开的不好。
那对于我们而言,那段旅资,也是投入性价比极高的。
如果你考虑通过知乎引流欢迎交流沟通 私信
对于商家来说,流量与转化永远都是商家运营店铺的核心指标。所以我经常会和咨询我的商家朋友们说这样的一句话,就是“我们在运营的过程中,一直要时刻清晰,明确自己的目的,我们现在所做的,是在为哪个目的而服务。”
只有目标清晰,我们才能更好的值得该如何做出最优选择。
今天我的分享也是围绕“流量”这一点来开展的。说到流量这方面,现在整体大趋势下,搜索流量已经被弱化了很多,我们不能只再盯着搜索流量,而是要在产品引流的最初期,就兼顾着搜索和 推荐式这两类流量。
所以我今天要说的不仅仅是直通车的,而是直通车与超级推荐相结合。在说具体操作前,我们先来了解一下直通车和超级推荐的特性。大家在做任何事之前,应该先理清自己的思路,在清楚发力点后。这样做事才能事半功倍,有效的提升执行的效率。
直通车是通过精准关键词来快速捕捉该关键词相对应的搜索人群,其中还可以对这部分人群有针对性的圈定商家想要的用户,为店铺新品获取到足够精准的人群流量,从而实现收藏、加购、转化。总体来说会是更加适合新品打造精准标签的阶段,也更容易获得平台给予的精准流量扶持。而超级推荐则是根据产品的标签数据来推荐人群,所以对于产品人群的要求会比较高。如果在新品上架初期人群标签比较少的情况下,超级推荐还会经历一个根据潜客,相似店铺的访客标签简单打标,之后再根据引入数据筛选人群的过程。会额外花费很多时间,并且由于标签不足,这一人群的筛选也很能达到想要的理想效果,所以在这里我们可以发现,如果想要单纯通过超级推荐的人群来实现产品人群的精准打标,是一件难度很大的事情,且还容易出现失误。
所以超级推荐相对于直通车来说,会更适合对于已有精准人群产品的拉新。
从上面可以看出来,我们可以通过直通车和超级推荐相结合,先要利用直通车吧产品人群标签给拉精准,之后再来通过超级推荐去获取推荐式的流量,实现两种流量渠道的爆发。
一、直通车拉正人群基础
先来说直通车,这一阶段直通车的目的是很明确的,前期就是通过圈人群来吧产品人群给拉精准,也就是获取到精准的流量。
关键词
根据标品和非标品的差异性,我们在推广的时候也会有所区别,前期要先把基础销量、测款、测图等基础操作做好,才能更好的去获取用户的转化。
标品的流量已办理来说会集中在一次、二级词中,前期我们以二级词为主,根据市场出价来。重点筛选投产词,通过关键词的转化和坑产来快速识别精准转化的用户群体。
从选词上开始就注定了你的数据好与不好,那么我们怎么去选词?
一、通过市场去选词
首先去确定我们的宝贝主词是什么,尤其是前期根据主词去扩展词的时候,我们一般会根据这几个因素去选择扩展词(搜索人气,搜索热度,点击率,点击人气等)。根据这些维度去综合筛选,前期选词选精准长尾词,先把这部分词的流量拿到,再去扩展大词,这样逐步去带动关键词权重。
二、根据直通车推荐词或者是流量解析参考分析
我们也可以通过推荐词来选词添加进来测试,但是具体得看店铺基础,像基础一般的店或者新店,根据经验来说是比较合适的,可以拿到流量,具体看产品,因为不止你一个人在做这个关键词,竞争肯定是很大的,你做并不一定能做的好,都是凭操作经验去把控的。
三、通过竞店关键词
生意参谋数据中,竞争竞品分析中可以看到竞品的引流词和成交词,如果想扩大流量或者想做更多的关键词权重也可以参考这块,相对来说也比较精准了,但是注意选择竞品的时候要看价格以及风格差别不大的宝贝。
四、优化关键词-挖词养词做关键词权重
比如女装类目的一般前期我们都会加三四十个词或者二三十个左右(以具体产品为依据),前期经过出价,匹配以及地域时间设置等,来看数据反馈情况,当积累了一定数据后,肯定会有一个反馈数据,不管是从哪都可以看到整个计划的数据情况,比如报表,都可以看到,点击率转化率收藏加购率投产等等。
有的商家也习惯用铺词的方式去做,就是上来词加满或者加一百多个然后去筛选,这种方式我个人不习惯用,很容易把账户权重拉低,但是很多不会操作的商家或者运营会这么去遇,往往数据一般不好,还要重新做计划。所以关键词优化这块什么词该提高出价什么词该降低出价等都凭经验去操作。
前期的话,我们养词阶段,要重点关注点击率指标,这个指标前期权重很高,点击率好了,质量分权重也会提高,账户权重提上来,数据整体都会跟着提升。
做好了关键词
我们就达到了这个阶段直通的目的,把圈过来的产品人群标签给拉精准,从而获得更多的精准流量。
二、超级推荐获取辅助标签
在通过直通车把流量人群拉精准后,我们就可以利用超级推荐定向人群来获取推荐式流量了。超级推荐有新品推荐广、爆款拉新以及自定义三种,这三种方式比较推荐自定义,自定义就像直通车的标准计划一样,可控性强。
在人群方面,有智能定向、拉新定向、重定向、达摩盘平台精选以及达摩盘几个选项,这几个人群还是要根据具体情况来筛选。
比如智能定向以及拉新定向,主打用户拉新,重定向、达摩盘平台精选以及达摩盘则主打用户收割,所以大家还是要根据自己的需求来筛选。不过我们今天说的是拉新,就以智能定向和拉新定向为主。
在这两个定向中可供我们选择的人群不少,并根据类目的不同,这些人群包的效果也不同,比如服饰、童装等类目的同类产品复购率就会比较高,这些类目采用喜欢相似店铺人群、同品类高购买兴趣人群这些人群包效果就会比较不错。
如果前期不清楚哪些人群效果如何,乐意先全部开发,前提先以市场均价的一半来设置出价,如果没展现再提价,争取以最低的价格来拿到展现,等后期有一定数据积淀了,在根据收藏,加购,转化等数据来调整出价和溢价。
至于资源为溢价这三个可以都选择,但是建议大家可以采用不同的计划分别去跑,前期溢价可以和直通车测人群一般,先以30%的基础来跑,后期再根据数据情况去操作。
由于我们这个时候是为了引导首页流量入池,所以我们还是要以首页猜你喜欢为主,后期入池流量在根据其他两个渠道的数据来选择性投放。
三、数据递增打造双渠道爆发
刚才说过,相比直通车,超级推荐想要做好会更考验人群的精准性,所以当超级推荐再次匹配相似人群做好数据,很大概率上能够辅助直通车的人群精准,强化同类型标签,有效控制店铺的流量精准度。所以只要我们把两个渠道的数据都做好,在相辅相成的作用下,能够进一步提高人群精准度,提高宝贝转化率。
并且当我们的宝贝在精准用户搜索关键词获得展现后,无论用户有没有对我们的产品进行浏览、收藏、加购等行为,实际上系统已经根据其这次的搜索、购物逻辑把其抓取成为我们产品的目标人群。
之后我们在利用超级推荐在首页再次展示在用户面前,让宝贝在同一用户眼中充分展现,一提高其购买的概率,促使我们充分利用好访客资源,提高产品转化。
而对于宝贝来说,能否实现高效转化也是决定宝贝能否获取权重和入池的必要条件之一,所以只要做好直通车和超级推荐结合,就能在一定程度上解决宝贝转化的这一难点。
当然了,除了转化率之外,想要做好搜索权重和首页入池还有个很重要的点大家不要忽视,那就是点击率。
点击率就直接测图就好,不过大家要注意一点就是,直通车的图片和超级推荐的图片两者所面对的竞争对手不同,一个是同类产品,一个则是其他不同类型,不同功效的产品。所以两张主图的侧重不用,我们是不能直接采用同一张主图的。
具体我们还是要分别去后台测试的,最后选择分值最高的,分值越高代表捏主图能够获取更高的点击。再把点击率和转化率这两大主要因素都做好后,我们就可以通过加大投入来做好这两个渠道的数据递增。之所以要保证量的递增就是因为,无论直通车还是超级推荐,想要实现拉搜索,入池的效果,都要保证一定的点击量,这点算是淘宝的潜规则了。
简单来说就是,率代表着你的起点很高,但量才真正代表你的实力,只有这两点都满足了,你才能做好效果。
今天回答说到这里,希望题主能有感受到我的爱心,如果有疑问可以找我互相交流或者在评论区留言。(我特地免费开了个视频直播教程,有需要的话可以 点击这里加入【电商卖家交流群】,我会在晚上7点半教大家的(因为很多小伙伴可能试过,上过商品没访客的问题,那是你产品排名低,主图点击率和款式没有去测试,再是没有计算同行产值,去卡关键词排名等原因!)
目前最热门的推广平台无非就是:抖音、快手、知乎、小红书这几个平台,今天我们就来聊聊知乎推广的优势。
一、淘宝店铺为什么适合在知乎推广呢?
1、用户群体年轻+消费力好
知乎是年轻人的一个种草社区,年龄大多在18-35岁之间,他们是新一代消费的主力军,具有较高的收入水平。
2、消费转化路径短
在消费决策前搜一搜,查一查,成为众多用户的消费习惯。然而,知乎平台汇集了一群高学历、有见识且乐于分享的群体,他们用自己的专业的知识和经验,让众多用户认知品牌,成为了群体消费前的咨询平台。
同时,知乎打通了整个消费链条,转化路径非常顺畅,可以利用知+引导用户直接跳转到电商平台下单购买。
3、知乎内容自带发酵属性
知乎内容除了信息量大,沉浸的时间长,还能保持持续流通,为企业带来源源不断的流量。如百度平台,每日知乎有2.9亿次内容展现量,2500万点击量,为企业获得精准的搜索流量和曝光机率。
二、淘宝店铺怎么在知乎引流推广?
1、建立人设
根据的你电商产品,目标转化群体特点,打造属于自己的风格,让用户通过你的名片,知道你是谁,你的产品是什么,从而做好电商引流工作。
2、输出内容
引流是一种厚积薄发,需要依靠前期的积累。所以,电商引流需要每天坚持干货内容输出,让用户知道的存在及你的专业,如“羽绒服哪个品牌好”,瞄准关键词,生产潜在爆款内容,这个把用户引流到相关内容中。
3、知+引流
知+是属于知乎的内容板块,可以通过文章、回答来输出有价值的内容,通过插件引流到自己的电商平台以达成转化。同时,利用知+算法根据用户的历史搜索轨迹,分析用户对电商产品的需求有哪些,按照年龄、地域等定位投放,从而解决了引流难题。
开通知+商业广告以后,还会拥有对应的商业广告插件,能够直接穿插在内容的中间,可以加速我们整个内容的转化路径,目前支持的商业转化组件是多种多样化的,只要您想要跳转的链接,目前开通以后都是支持的。
产品的推广引流对于商家来说是非常重要的,产品的流量大在一定程度上就意味着和产品的销量会变大,那么对于商家来说,要怎么给自己的店铺进行推广引流呢?今天我们就来一起看一下。
推广引流有很多的渠道,包括直播推广,广告推广,内容推广,种草推广等。
商家想要更好的给自己的店铺推广引流可以从两个方面入手,一个是淘宝站内,一个是站外的推广。
一、淘宝站内推广
在淘宝当中是有一些推广渠道的,例如直通车,淘宝客等,这些都是可以很好的帮助商家进行推广。
淘宝直通车的推广效果会更加好,可以给店铺带来很大的流量,但是淘宝直通车的推广费用是比较贵,比较适合一些大型,推广费用比较充足的商家使用。
而淘宝客的推广更适合新手卖家使用,因为淘宝客的推广是宝贝成交之后再给佣金的,但是淘宝客所带来的流量就没有直通车那么高,大概占店铺的百分之十五左右。
二、站外推广
淘宝站外的推广非常的丰富,小红书,抖音,快手,微博,微信等都是可以进行推广,推广的效果也很好,并且推广的方式有很多种。
对于商家来说,其实只要有流量的地方就可以进行产品的推广,这就是为什么我们经常在各种软件当中看到广告的一个主要原因。
不同的推广方式所带来的效果也是不一样的,不同类型的产品所适用的推广渠道以及方式都有所不同,所以商家需要根据自己产品的特征来选择合适的推广渠道以及方式。
在站外进行产品推广的时候需要注意的就是产品的适用人群,如果不得产品推广到对产品完全没有兴趣的人群当中,推广的效果也是可想而知的。
其实就是不要对自己的产品过渡的推广,过渡的推广很容易使消费者对产品本身产生逆反心理,就有可能会使消费者内心对我们的产品产生抵制,那么这样的推广就非常的得不偿失了。
以上就是我个人对于商家如何推广引流的一些分享,希望我的分享可以对大家有所帮助。
最近这些年有不少新的电商平台的非常景气,有越来越多的人也看中了电商渠道开始开网店。同一个行业啊,当涌入的人越来越多时,竞争也就越激烈,这个时候想要把网店经营好,就要好好做推广。其实现在的推广方式也是非常多的,接下来咱们就具体的来分析一下进行网店营销推广方案时有哪些方法?
1、常见的直通车
这种方法是较为常见且收费的。相信许多人对此应该也非常熟悉了,它是按照点击来收费的,也就是当产品放到淘宝首页的广告位置之后,按照点击收费,无论有没有人购买,只要有人点击就会扣钱。这种方式深受一些大的电阻的喜欢,她们也喜欢持续性开车。
2、举办促销活动
这种方法是需要大家重视起来官方所举办的各种活动的,只要大家能够好好的参与,就可以为店铺引流。除了官方所举办的活动之外,大家也可以不定期做一些优惠活动,这样才能激发消费者购买的欲望,就能提升店铺的人气及销量,让自己的网店更有发展潜力。
3、采用多渠道推广
其实现在网店的推广渠道还是非常多的,比如微博、抖音、百度等等,大家在了解到它的风险之后,就可以进行发帖和回帖来推广店铺产品,这个时候大家就可以加入店铺的一些链接进行宣传。
现在的网店营销推广方案并不困难,只要大家记住了以上这些常见的推广方式并且付诸行动,相信就能解决掉新店没销量人气的难题了。
淘宝上的店铺与日俱增,商家们感受到了无穷的压力。特别是新开的店铺,可能开了几个月店铺还是没有任何的成交订单。所以,淘宝新店怎么引流是新手卖家们最想学会。
我们需要通过流量来源和渠道做相应的优化。自然搜索的流量主要是通过标题来的,而付费推广的流量可以借助正规的站外平台、直通车或者淘宝客。
1. 标题怎么优化
找到核心词进行标题组合。核心词怎么找的方法点击查看——淘宝怎么找核心词。然后配合着宝贝上下架的时候,分时间段进行上新。找一些指数大的词,或者根据竞争对手的关键词进行组合,加上竞争力相对较少的关键词相组合,关键词比较全面,这样随着时间的增长,慢慢积累流量。
2. 新品破零
可以新品破零的活动有很多,因为是新店,可能有些大型的活动参与的条件有限。但是先去参加一些正规的站外活动,增加店铺的曝光率,获得粉丝的关注,主要做好了宝贝的质量,内容也比较优质,那么很快就会能增加商品销量和提升店铺信誉。
3. 付费推广
直通车、淘宝客是新手卖家们可以参考的推广方式。淘宝客会在一些用户比较集中的论坛或者QQ群、微信群里面进行推广。分享出去的链接,被用户点击并购买了,如果质量得到了用户的好评,就会被用户再进行宣传,这样一来,店铺就会被更多的人找到了。
关于直通车,也需要商家们掌握一定的技巧,前期不要大量的资金投入,先观察情况,等店铺有了一定的基础销量再加大开车的力度。
其实好多网上推荐的去论坛发贴什么的引来的全是垃圾流量,不会有转化,还不如利用微信朋友圈,微博,空间这类有些效果,但前提是有一定量的关注,