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开网店怎么找货源?

新手想开网店,作为第二职业,但是货源问题真的很让人头疼啊,还有卖什么比较好
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112 个回答

开网店,我建议优先选网上货源。

下面我会把我们团队整理出来的货源网按照分类依次推荐,每个货源网我们都亲自咨询过客服,并且根据反馈做了推荐指数,供你参考。

这52个货源网保存起来,就算你们不开网店,也可以去学校门口摆地摊。


一、花里胡哨 · 综合类

(1)阿里巴巴

阿里巴巴1688.com - 全球领先的采购批发平台

淘宝网旗下的一件代发供货平台,各类货源齐全,虽然有部分类目价格比淘宝零售价高,不过只要用心筛选,还是可以找到不错的供货商及产品。

推荐指数:四颗星


(2)中国供应商

中国供应商 - 免费B2B信息发布网站

与阿里巴巴类似,不过整体的货源类型更倾向于机械设备、五金、等工业行业,整个页面布局清晰,找产品方便,一目了然。

推荐指数:四颗星


(3)货源之家

货源之家 - 可信微商货源_网店货源_批发代理加盟_货源网

整体布局没有前两个网站清晰,略显土味,整体货源更倾向于服饰鞋包,想要找多款式的朋友可以参考参考。

推荐指数:两颗半星


(4)兰亭集势

Global Online Shopping for Dresses, Home & Garden, Electronics, Wedding Apparel

跨境货源首选,货源类型广泛,款式新颖,看不懂英文的朋友可以点击网页端的翻译功能,即可变成中文。

推荐指数:三颗半星


(5)环球华品

环球华品网 | Chinabrands.cn -

这名字一听,就很高级,同为综合类货源网站,以电子产品为主,各类配件,手机电脑办公用品应有尽有。

推荐指数:三颗半星


(6)GearBest

Affordable Quality, Fun Shopping

与兰亭集势类似,跨境电商类货源网站,唯一的区别就是我使用了谷歌翻译,将整个页面翻译成了中文。(狗头)

推荐指数:三颗半星


(7)中国制造网

中国制造网-立足内贸领域

与第二条的中国供应商类似,就连货源的倾向性都很像!你可以理解为是一个高仿的中国供应商网站。

推荐指数:三颗星


(8)一起做网店

gz.17zwd.com/

广州的服饰鞋包综合类网站,总所周知,广州是一个资源丰富的货源集散地,该网站对广州的各类服装供货商以及部分工厂做了整合,是个比较全面的服装货源网。

推荐指数:四颗星


(9)郭煌网

敦煌网中小商家的快速外贸平台

跨境综合类货源网站,为跨境电商从业者提供技术和货源支持,想要往跨境方面转行的朋友可以参考参考。

推荐指数:三颗星


(10)义乌购

义乌购_全球小商品批发平台,批发网

多是义乌档口货源,各类小商品批发,整个页面简单,一看就是线下实体店老板的审美。

推荐指数:两颗半星


(11)多商网

ecduo.cn/

标准的综合类货源网布局,自带下单小程序,类似1688供货网,在1688没有找到合适价格的款式,可以来这里看看。

推荐指数:三颗半星


二、千奇百怪 · 玩具类

(1)玩具巴巴

toybaba.com/

这个玩具就正经多了,而且儿童类目本身就是一个很好的类目,适合淘宝新手入场。

做父母的一定要记得这个网站,里面有很多类型的玩具,益智类、军事类、遥控类等等,只有你想不到没有你找不到的。

推荐指数:三颗星


三、花枝招展 · 服饰鞋包类

(1)网商园

wsy.com/

与广州的“一起做网店”类似,不过整合的是杭州的服装资源。

推荐指数:三颗星


(2)四季星座

571xz.com/

又是一个男装网,整体分布跟网商园差不多,进门就是类目分布,让你可以直蹦主题。

推荐指数:三颗半星


(3)搜款网

vvic.com/gz?

在搜款网里分好几个站点,比如说广州站,特点是风格多价格实惠。而杭州站,特点是熟女装。

最最最重要的是里面的模特,我一个都不认识。(抖个机灵)

推荐指数:四颗星


(4)Zaful

zaful.com/

跨境女装,这类货源网必须用翻译……不然进去了你也看不懂,这是一个跨境的女装批发网站。

(小声哔哔里面穿的倒是挺漏的)

推荐指数:三颗半星


(5)衣联网

eelly.com/

这是一家综合服装批发,里面有男装、女装、童装。

不过这网站一入眼就让人感觉是不是进错了,下方弹出的二维码让人觉得是一个广告网站。

推荐指数:三颗半星


(6)宏鼎品库

ppkoo.com/

同样是一个服装批发网,不过网站设计的不错,一打开会谈出四个选项,让你有种皇帝翻牌的感觉,今晚选谁侍寝。

推荐指数:三颗星


(7)货捕头

huobutou.com/

这网站跟搜款网一样,有个货源地可以让你选择,每个货源地都有各自不同的特点,这里就不多说了,想了解的朋友可以自己去看看。

推荐指数:三颗星


(8)货牛牛

cz.huoniuniu.com/

与衣联网类似,一家综合类服装批发,不过听名字有点像憨憨。

推荐指数:三颗星

u.huoniuniu.com/Nn (二维码自动识别)


(9)TBDress

tbdress.com/

这个很有意思!主要做婚庆类的女装,如果你想让你的婚礼礼服有特色,可以来这逛一逛。

(当然,最好气质也要相符)

推荐指数:三颗半星


(10)美美淘

mmgg.com/

一个专门做女鞋的货源网,其实也没什么好说的,就跟你逛档口的感觉一样。

推荐指数:三颗星

a.app.qq.com/o/simple.j (二维码自动识别)


(11)包牛牛

bao66.cn/web/

包都是非标品,有自己的火眼金睛可以来这淘淘宝,还有用图搜索款模式,相当方便。

推荐指数:三颗星


四、眼花缭乱 · 美妆类

(1)NALA美妆网

nala.com.cn/

一个做美妆货源网站,据说很多美妆博主都是在这里拿货的。

推荐指数:三颗星


(2)优分销

alifenxiao.com/

与NALA美妆网类似,不过偏向于护肤用品。

推荐指数:四颗星


(3)个秀名妆

geshow.com/

一个可以让你妆出韩国女主角的美妆货源,让你秒变女神。(这种广告语大家听听就好了)

推荐指数:四颗星


五、工业五金类

(1)工品汇

vipmro.com/

主要做MRO的网站,就是保养维护的设备和耗材等等物资的类目,8月还被京东给收购了,足够证明他的实力。

推荐指数:三颗星

(2)工邦邦

gongbangbang.com/

震坤行工业超市开的购物网站,线上线下结合卖的,基本你想得到的工业用品这里都有,这是腾讯投资的了。

推荐指数:三颗半星


(3)慧聪网

hc360.com/

老牌电商网站了,比阿里还早,网站布局是一个类目一个资讯网站的布局,不是很直观,但是可以了解不少资讯。

推荐指数:三颗星


(4)黄页88网

huangye88.com/

看名字就知道,百科全书性导航的购物网站,主要还是经营农工业品。

推荐指数:两颗半星

六、食品类

(1)58食品网

58food.com/

主要做食品酒水饮料,不过很多商品都是面议,不少都是源头商家,可以多去找找。

推荐指数:三颗星


(2)众人店

zhongrendian.com/

专业做全国土特产批发的,很容易发现小众类目,很适合开新店找货源。

推荐指数:三颗星

七、首饰配饰类

(1)批发户

pfhoo.com/

专业做饰品的非标品,网站做的很精良,分类检索都很方便,满足精确搜索的客户。

推荐指数:三颗星


(2)SheIn

shein.com/

跨境货源网,适合做高端饰品,和了解国外潮流,优化自己的选品不错。

推荐指数:四颗星

八、母婴类

(1)挚爱母婴网

babyzhiai.net/

进口的母婴用品,各大品牌都有,什么样的新奇用品都有,在这里你甚至可以找到宾利的婴儿手推车。

推荐指数:三颗星

九、家居家纺

(1)91家纺网

91jf.com/

主营床上用品,检索方式一目了然,各种花形和规格都有标注,很容易找到爆款。

推荐指数:三颗半星


其实光有货源,不会选品,意义不大。

这里额外给大家一份选品攻略作为参考:

祝大家早日在淘宝赚取到自己的第一桶金。


关于照顾

我是照顾酱,一个90后电商创业者。

照顾酱:“你好,我想我们可以重新认识一下。”

14年接触淘宝,从运营助理到电商公司老板,我花了六年时间,接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。

如果你也对电商创业感兴趣,我可以分享一份【店铺从0到1,五个阶段稳定出单】的实战视频给你。

希望可以让你少踩一些坑,少花一些冤枉钱。

发布于 2021-03-14 21:31

13-15年做湖南腊肉,15-18年做湖南株洲女裤!我所有的回答,都是原创用心回答!!基于自己淘宝实操!如果觉得不错的,请点赞!关注!加我微信!有问必答!

有淘宝问题可以直接进入腾讯在线课堂点击立即报名与我交流!

这是一篇非常长的帖子,而且是一个从头到尾梳理淘宝运营的系列帖子之一,写的是淘宝运营的整体思路,操作,方法,学懂以后只要自己实操即可。

但是由于帖子过长,而且是系列内容,所以你如果没有耐性,或者不想从事淘宝运营工作,请不要阅读,因为会浪费自己的时间。但如果你是一个有志于从事淘宝相关工作或者想从淘宝上赚到钱的人,我希望你可以多读几遍,因为这是本人几年来的一个总结,同时帖子写的也很辛苦,如果遇到有不懂的地方可以可以看我的资料或者我的头像右边,点击链接进入课堂,查看视频讲解。


Hello,大家好,我是点优电商学院的博友老师,许久不提笔,也不讲课了,有时候总觉得要给自己的学员,自己的粉丝做一些贡献,把自己多年来做淘宝运营的一些思路和理念做一个系统的梳理和归纳,由此想做一个系列文章,把整个淘宝运营思路梳理一遍,写这个系列文章筹划了很久,本来考虑到工作量太大,人太累,但是后来想到,写东西同时也是自我的总结和促进,也可以说从毕业以后,写的东西最多的就是关于淘宝的文章了,因此咬咬牙,决定把这个系列文章完成。当我把这第一篇一万四千多字的文章写完以后才发现用心整理写作一篇经验帖子竟然这么痛苦,耗时这么久,(当初硕士论文也只写了三万字,惭愧)所以希望大家觉得有用的多给我一些评价和收藏支持我写作的动力。带动我写这种长文章的动力只有给大家贡献价值,我也希望能看到大家对我劳动的反馈。

本系列文章包括货源--主图详情--标题--评价--自然搜索--直通车--淘宝客--活动--爆款维护--思路布局几个篇文章,这些东西大部分来源于自己学习与实操的感悟和领悟,少部分也来自于不断地学习积累、交流运营知识。(很感谢那些和我交流经验的运营,培训,代运营等人,没有你们就不会给我坚持学习的动力)。



其实格局本来是第一篇应该说的,但是文章面对对象为中小卖家,先说格局很多人会听不懂。那么如果觉得我说的东西有道理的童鞋,请多看几遍文章。希望我这个系列文章成为最为清楚,最有价值的文章,我也会注意反复修改,但是具体结果怎样,还得靠大家评判。再给大家说一点,坚持,一个东西,行业坚持摸索三年,在你的竞争环境中,你也是大神。

第一篇是货源,写这个以前,更正很多新手卖家的两点错误的观念:1、我关心的是怎样推爆款,关心自然搜索玩爆,直通车刷爆,钻展,站外,淘客,反正任何手段,让我的流量飙升即可。其他的讲的好虚,这是第一点,这个错误我其实刚入淘也在犯,后来彻底理解,任何事情都不能脱离本质,商业也有其本质,淘宝做零售,本质就是产品好坏,卖家态度,牵扯到的直接就是货源,价格,主图,详情,售后等等非推广以外的要素,而且阿里那群聪明的算法工程师也是将平台搜索引擎这样设计的,所以我们做事情,要有耐心,从第一步做起,细腻做起,不要认为没啥用,事实上无形中符合了淘宝的本质--即货源的本质。2、老师你那么牛你的店做的怎么样,为什么不去自己卖货。这又回到了第一点,淘宝本质就是卖货,而现在淘宝技术相当透明,你有了理念和技术,你可以拿一个好货源操作,所以大家应该发现大卖家不缺技术,他们重视的是产品和推广费用,如果你没有好货源和足够的资金,你可以做TP--培训代运营等,这就是淘宝这个行业的细分市场。拿自己店铺操作,烧钱的卖家,成长的很快。但是真正要成为经验丰富的车手,一定是很多烧钱经验堆积起来的,而且有句话叫做师傅领进门,修行靠个人,大店铺运营或者做淘宝做得大的,很多人的修为都超过了带他们入淘的人,这也是因为自己在不断思考,操作,磨炼的原因。那么闲话少说,进入正题。

最近用自己的钱操作两个店,两个夏款,都是以直通车和圈粉案例来做的,六月份女裤子类目做到top30,做的不好派代大神太多也不去晒数据了,做爆以后,由于是低客单价,出货售后客服什么的把自己忙的够呛,又要顾着自己学习和辅导学员,精力根本跟不上,所以直接不上课了。现在夏款掉了也不想再做秋款了,只想继续研究淘宝,在研究技术和做店赚钱之间找到自己一个平衡点。

那么我就用者两个店为案例来写这样一期系列文章,希望能对大家有所帮助。


文章过长,先列个目录,大家可以有选择性阅读。


目 录

一、一步到位理解货源是做淘宝的本质

1.1 商品的本质--买卖值当,消费者喜爱

1.2 为什么我有流量没有转化

1.3 我能不能在淘宝上做多类目制霸

1.4 中小卖家做淘宝还有机会吗?

二、教你一招寻找机会大的货源

2.1 中小卖家怎样找货源

2.2 新手卖家选货类目建议

2.3 做高价还是做低价

2.4 货源标签流量与淘宝千人千面,淘宝小而美

三、学会分析货源是否有爆款潜质

3.1 爆款货源判断依据

3.2 爆款的种类与引爆方案

3.3 嗅探爆款竞争对手爆款操作的工具

四、货源选择误区

4.1 1688货源到底能不能用

4.2 不要一味追求高价或者低价

4.3 新款多,每天上新

4.4 不知道标签,店铺做成大杂烩

4.5 只挑选自己喜欢的

五、1688 一件代发技巧

5.1 怎样找到好的1688货源

5.2 深藏不漏的爆款

5.3 关于和1688商家沟通

5.4 关于产品质量图片详情

六 本文小结



一、一步到位理解货源是做淘宝的本质

做淘宝,一定要了解这个平台的属性。淘宝是一个零售平台,你卖的是单个的商品,面向个人买家;1688定位为批发平台,你卖的是批发的商品,面向商家;百度是一个搜索信息的平台,可以发布服务;五八赶集定位于本地服务,还有一些门户网站都有其属性,这些属性是平台拥有者对平台的宣传定位,从而吸引了一大批顾客群,当你想找建材的时候,很少有人打开淘宝,当你发布家政服务信息,那么五八赶集肯定优于淘宝,而你去卖小吃,卖食品,你在百度上推广无异于找死,而如果你卖的是小吃技术加盟学习,那就必须在百度上推广,在淘宝上推广则是无人问津。这就说明一个点,既然来做淘宝,我们就要明白,我们是来卖商品的!

既然我们明确了我们来卖什么的,那么其他卖服务的可以有针对性的分析淘宝这个平台是否适合你(比如代写软文一类的服务就非常适合)。任何一个事物,都不能脱离其本质而存在,很多卖家做淘宝第一步学习的技巧是推广,很多人看淘宝课程,直接忽略前面的货源主图详情评价,直接跳到刷单和直通车,这是非常错误的,运营技巧其实只有那么多,而关于商业和买卖,我们应该首先清晰一点卖什么,卖相怎么样才是最重点,而不是怎么卖。

对于商品来说,如果你根本不了解你的产品,甚至没有分析研究过,没看过商品,那么可以说你就算卖爆了,也是凭运气,而且这样运气好的卖家在淘宝还不在少数,其实这都是拜平台流量大所赐,但是在淘宝机制越来越正规化的今天,如果想长期在淘宝平台发展,请把注意力集中于第一步--研究商品。怎样研究呢?下文一步步来剖析方法,主要针对中小卖家,大卖家可以绕道。

1.1 商品的本质--买卖值当,消费者喜爱

关于商品,要研究的东西太多了,我知道不管是卖女装的卖家,还是卖食品的卖家,对自己的产品都有着自己的理解,以及对行业的沉淀。大体在于几个要素,品质,性价比,变化趋势,买家喜爱度,竞争环境,回购等等方面,不同产品的属性是不同的。情趣,毛衣,生鲜,红酒,每种产品的天然属性不同,买家购买习惯、理念、消费习惯不同,会有很大的差异。所以说在电商这个看不到买家表情的平台上,数据分析,就是买家那一张张脸。举个例子,你在线下开一个早餐店,如果东西难吃,卖相不好,买家不会买,买了吃了以后表情也不会好看,但是线上你看不见他们的脸,你只能看到买家的 图 点击率、转化率、售后等要素,研究产品时请研究产品本身和购买者两方面的因素

1.2 为什么我有流量没有转化

很多人问我为什么他有流量没转化,那么同学们你们有没有看过自己的流失竞店,同样的关键词进来的流量,你的转化和别家的转化是不同的。有流量没转化,就证明你商品本身存在某个方面的问题。哪个方面出问题了呢?

1.2 影响产品转化率的几个重要因素

影响转化的几个因素在于:销量,价格,主图详情页,评价 竞争环境。所以做淘宝的同学,不要异想天开1688进货价十块的衣服卖100请你打开你的搜索词看看同行,他们那些方面做得比你好,很不幸可能他们以上所有方面都做的比你好,当你在同类产品中所有东西都不占优势的时候,你的救命稻草就只有一个了---时灵时不灵的补单。而且就算你爆款,你也不要想着大爆了。

其实转化最后还有一项影响要素--口碑,这就是假货与真货的区别了,卖假货的人利用别人的品牌,即使卖的贵也有很好的转化率,而真货只要价格一高转化就马上跌,由此可见,虽然是电商,看到我们产品的都是一个个真实的人。

1.3 我能不能在淘宝上做多类目制霸

其实在淘宝上,其实性价比和竞争环境是两个比较重要的因素。找过货源的人就知道一个高性价比的货源是多么难找,找到以后要研究消费者,同时还有和对手拼销量,研究竞争环境,研究大盘,所以如果我建议新手集中于研究自己的类目,做好一款在研究同子类目的第二款,而不是食品店和服装店一起开,要记住,人的精力是有限的,你不可能和全淘宝的卖家去竞争。

1.4 中小卖家做淘宝还有机会吗?

做淘宝,是一个链条,即货源本质--推广技巧--售后--回购,这样一系列的操作,影响了宝贝的权重,也决定了淘宝给你的自然流量。因此我们要注重这个链条做的好不好,这个链条也就是我的系列文章所要阐述的。



前面讲到的商品的本质问题,买卖得当,消费者喜爱。这也就解释了为什么开始那些淘品牌干不过后来入淘的线下大品牌,线下的大品牌,比如服装,在生产一件商品前,会有专门的团队来研究流行趋势,市面竞品价格,大批量采购的成本控制,产品针对的购买人群,口碑等到,一件商品诞生后的每个环节都是面向消费者的需求的,同时还有一个品牌效应在影响转化和回购率,这样的规模不是中小卖家可以超越的,所以大卖家在运营这块,直接使用广告付费推广,都可以把产品轻易做到大爆,也是遵循了商业的本质。

但是,淘宝的流量是有很大的,大卖家不可能卖到淘宝所有买家喜欢的方方面面,在一些稀有,个性产品或者自家农产品上,小卖家还是有很大优势的。同时淘宝的权重也是在不断变化,所以中小卖家只要掌握好上述的链条,找到合适自己的蓝海产品,对应上产品的人群标签,你可以不去做上亿上千万,但是一样可以挖掘到第一桶金,然后慢慢发展。那么新手该怎样选货呢?


二、教你一招寻找机会大的货源

有了信心以后,我们开始找货源开店了,那么,从哪里找货源?从哪里入手呢?

2.1 中小卖家怎样找货源

其实找货源主要有几种方法:

1、圈子,有人带。这个很常见,很多老乡,朋友做淘宝某个类目发了财,就告诉你这个好做,或者你的朋友圈子里面有发财的,和你说案例,告诉你这个好做,怎么操作,很容易就带起来,其实生意都是这样,有人带永远会做的比较快。我一个做淘宝朋友的弟弟,完全不懂淘宝,他哥哥带他做,提供货源(杭系腔调男装),告诉操作技巧,三个月纯赚80万,这在很多人看来是可望不可及的。

2、跟款。这种也比较常见,比如你在一个产业带做一个类目,看到别人的款式做的好的,这个绝对是爆款,都不用测的,马上拍图跟上,这种成功率非常高,往往服装的一个新爆款出来,同时会出现很多款式的跟款。有的人说我没有这种圈子怎么办,其实做任何行业都要有一个人脉或者同行业圈子可以互相交流,如果你没有圈子你就去制造圈子,比如加入各种群,各种论坛,或者各种学院,和同行们切磋交流。

3、到批发市场或者工厂进货。这种方法也很靠谱,离市场近的人可以天天去市场转悠,和摊主聊天,看出货情况,出货多的自然是爆款,同时也可以交流产品价格,质量以及供应链,做到万无一失,但是注意转市场的同时也要参考网上同行的爆款。

4、自己是设计师,或者看到一个款式能爆,去找设计。这种是长期在行业中沉淀的结果,不是一朝一夕能练成的,新手勿碰。比如御泥坊,就是这种情况,这是建立在对淘宝规则,产品和客户的理解之上的。

5、1688一件代发。这个基本上是新手练手的,也非常多爆款,但是建议在买之前,还是把货拿过来,最好自己拍图,做到对质量实物心里有数。

如果实在没有货源,就找1688一件代发的货源也可以做,从1688起家的掌柜确实不少,但是怎么能确定自己的货源适合在淘宝推广呢?


2.2 新手卖家选货类目建议

1、做大类目还是小类目?最好建议做大类目的蓝海。

关于做大类目或者小类目的问题,当然建议做大类目,因为大类目流量多,机会多,女装连衣裙羽绒服下还有很多款式,个性,潮流的分类,这些都是有其自己的粉丝和受众的,但是建议新手去寻找大类目中的细分类目,蓝海产品,大类目的蓝海产品,特征为点击高与转化高。一件很偏门的产品,放在非电商环境中(举例俄罗斯罐头、切糕),转化也许不会那么好,如果说买家是奔着这个来搜索的,那么手淘搜索的转化自然会很高。同时不建议死磕大类目的竞争最激烈的领域,比如男装正装风衣,正装衬衣,你就会拼的很累,而男装宽松毛衣个性,男装情侣装潮这样的类目,竞争数量相对少,只要个性突出,销量跟上转化就能出来。同时我们还应该寻找转化率高的小众产品,再打个比方,假如你是做情趣的,同性情趣产品的转化就普遍高于异性情趣,因为小众,小众产品的商品小,个性明显,需求旺盛,转化更高,这就是商业的本质。

可能有人不太理解,要问了,什么是蓝海产品,我就举两个小卖家选对产品成功的例子

特色类目1:湖南长沙高桥农副产品市场腊肉类目

我是长沙人,高桥是我们湖南省一个大型产品集散地,当然不能和几个产业带比,但是农副产品这一块,我还是很有发言权的,我给大家看一个店。



这是一个个人店,没有任何推广手段和技巧,没有主图,详情,靠的就是技巧,有的人说老师就110销量太low了吧,这上面其实不是很准,这是我一个朋友,我可以负责任和大家说,一个月5000左右纯利,不开车,基本不刷单(有时候在我们和学员互刷一把),老客户维护好,靠平台流量,一天并没有什么工作量,十几单,每天都有几个单是几个产品的。大家可以看到,淘宝还是很好玩的,很多看这篇帖子的人,上班累死累活也不见得有5000,还有很多新手运营,是不是该换个思路呢?

特色类目2:男人的情侣装

再给大家看一个大类目蓝海,男人买的情侣装;情侣装这个东西,大家都知道,一般都是女人买给老公或者男朋友穿,所以女性类目标签情侣装杀成一篇血海,低价对比不一而足,但是如果你的类目放在男人情侣装呢?会怎样?

当男人要买情侣装的时候,你的类目放在男装类目了,那么搜索的男人都来了。



大家知道,男装类目的买家,不会计较价格,而且转化率比较高,这个叫做什么?就是我上文所说的大类目蓝海。这个店铺的卖家以前也是我的派代学员,后来在学院和学员互刷,圈粉,从三钻直接飙升皇冠再多店,所以我的很多帖子,大家一定要去实操。

互刷圈粉,我写过很多,见帖子:

从十万黑搜索,八天手淘顶首页,0-10万uv,到淘宝算法本质(二)---彻底解决号的问题

bbs.paidai.com/topic/11

也自己操作过很多,我做的就没有被查过,很多人都和我说很难很难,其实很多人没有去做,对吗?而且这些店的操作手法我会在后续进行分析,需要了解的同学可以收藏我的派代好友。

小类目流量少,但是竞争也不少,淘宝上现在已经很少有流量词而很少有人涉足的类目了,如果有请你千万保守秘密,别让其他人知道了和你抢饭碗。

2.3 做高价还是做低价

自从淘宝千人千面以来,每个买家号就打上了价格标签,不信大家拿自己的账号登录一下淘宝,其实不用账号也可以,淘宝是锁定IP的,直接搜索某个词,举例 T恤,你可以看到自己展示出来的是男还是女,什么价位段。

这就是说,淘宝对你的IP打标签,而不是账号,我们公司n台电脑。一个网线几台电脑搜一个词出来的结果都一样,大家现在知道阿里云多牛逼,所以刷单被抓的要素,一根网线开多店是否合适,我们就应该知道了。

在商业中,高价产品转化率低,走质;低价产品转化率高,走量。这是一定的,所以淘宝算法权重规定最重要的因素是销售额,是坑产而不是转化率。当然转化率会拉销售额后腿,但是要看在什么比例下拉后腿,比如1000元商品转化率1%,就比100元商品5%要好很多。淘宝权重是综合考量的。同时淘宝规定低于一口价30%不算销量,这样的算法也防止了恶意低价竞争。

那我们以服装大类目为例来说明这个问题:

低端服饰:低价服装受众为学生,上班族,打工者等普通老百姓,他们追求的东西是物美价廉,和吃饭一样,这种人群最在意的是吃饱,并不太讲究味道和卫生,但如果你把卫生和味道同步做好了,那你在这个市场是很有竞争力的。同时现在中国老百姓又有钱了,谁也不会买个衣服目的是穿很久,所以低价服装在转化率上突出的特点应该是潮流,时尚,新款,明星同款等关键词,应该在详情页上着重体现,由于低价产品往往是地摊货或者档口货,宣传上注意扬长避短,多放款式细节和模特图、场景图,避免品牌或者质量细节。销量上应该分析人群心理,担心质量问题,可以通过活动、淘客、外站等手段多方面推广,销量越高越好,低价人群从众心理比高价更强,更容易转化。其实我建议新手从做低价起步,低价推广方式更加多样化,而且更容易成交以树立信心。而不是一上来就去怼淘宝规则的高价款。

高端服饰:高端服饰的消费者更在乎的我花的钱能给我带来什么,就像买奔驰的和买比亚迪的客户的区别,消费者更关注品牌、品质、细节。也许一件高价衣服给消费者带来的不仅仅是时尚和潮流,更多的是面子、兴趣爱好等,所以你就不要去堆砌模特图了,适当的宝贝细节展示、通过摆放的位置灯光等设计突出的产品品质就变得重要了。当然有品牌的转化率会更高。如果是没有品牌的高价产品,做起来会非常累,你要更加注重淘宝规则,搜索,首页,直通车等细节,这就是为什么那么多人卖假货的原因,就因为一个最重要的点:有品牌,转化好。

另外最后说一个点,低价单除了推广手段多样化一样,还有一个最重要的优势:老客户补单和评价。大家做淘宝比较久的同学应该知道,低价产品买家和淘客很多是主动问你有没有好评返现的,同时低价单利于圈粉,利于真实回购,而且不担心被骗的问题,而高价单的买家是没有功夫帮你补单的,24.9的客单价圈粉率40%,愿意补单的达到20%,这些单都没有被查过,而这些优势都是高价单所没有的,所以卖家应该根据自己的情况去灵活掌控。

2.4 货源标签流量与淘宝千人千面,淘宝小而美

淘宝平台算法标签:何为淘宝标签,这样解释一下,淘宝的流量也不是白来的,是淘宝慢慢积累和买过来的,淘宝还在不断地打广告买流量。那么淘宝就希望最大程度的增加平台上的销售额,扶持转化高的网店!给他更多的流量!什么叫做转化高的网店呢?淘宝已经告诉你了---这就是人群标签。

人群标签解释起来很简单,我们拿出手机淘宝或者电脑淘宝,在登录账号或者不登录账号的情况下!搜索一个词T恤,在我本机上显示的都是男士T恤,并且都是一个价位段,并且在往下拉的猜你喜欢里面显示的是近期来我浏览的宝贝,并依据我的兴趣爱好给予了推荐。这里折射出两个很重要的信息:1、IP固定:淘宝是锁定你的ip和硬件设备的,不信大可一试同网线搜索结果(牛逼的阿里云系统,知道刷单怎么被查了吧),有的人搜出来的有男有女有童装T恤,证明标签还没打稳,你的IP还在乱标签。



2、人群标签、千人千面:通过锁定你的购买浏览意向,给你展示更多同类,同价格,促进你的成交。

淘宝小而美的本质--顺应平台标签算法:淘宝所做的一切,就是促进转化率,所以说淘宝开店,只要踩住了销售额和转化率两个节奏,推广方式就很简单了。淘宝都在做标签,都告诉我们怎么做了,那我们该怎么顺应淘宝的节奏呢?答案是,我们做出自己的店铺产品标签,即小而美,什么叫自己的小而美?简单一点说就是让自己全店的产品和人群相对应,全店都具备同一种千人千面标签,以最大程度促进转化率。以上文的情侣装店铺为例,那么掌柜定位出几点:1、全店类目全放男士类目!2、全店全放情侣装!3、全店产品同价位段!4、做出卖家推荐,关联销售!说白了就是 类目定位、价格定位、产品定位、关联销售四个点。然后打出整个店铺的标签,试想,一个男性买家想买一套情侣装,他口袋里只有100块,所以他只挑100块钱的,当他进入你的店,也许他不喜欢你的主推款,然而关联销售把副推款都摆在他眼前,那么就极大程度增加了转化率。这就是做出自己的小而美。另外关联销售的另一点好处是:当你花钱为1个产品买了100流量,而你店铺里有11款同类产品,那么100流量中10个人去看了另外10个,叠加起来,相当于你多买了100流量,每个流量的购买成本相当于降低了一半。那么如果你为你全店11个产品都购买了流量呢?是不是相当于做出一个店铺的爆款群环绕了?所以做淘宝,推广技术固然重要,但并不是第一位的。第一位的是布局,思路,分析竞争对手,分析顾客这些最基本的东西。我们通过这样的手法、顺应淘宝的标签千人千面思路,做出自己的小而美,珍惜每一个流量,可以说已经赢在起跑线上了。

三、学会分析货源是否有爆款潜质

3.1 爆款货源判断依据

是否能推:是否能推产品的要素看三个,大盘,生意参谋专业版,直通车。当一个款式匹配大盘类目,标题匹配词在生意参谋和直通车里面很有潜力的时候,那就可以推,甚至可以计算出能卖多少单。以目前马上必爆的羽绒服为例,看下图,从这里可以看到,符合这种词的产品是绝对可以推广的:

羽绒服子类目实时大盘:



羽绒服生意参谋搜索词查询:




羽绒服直通车查词:




是否能成为爆款:阐述这个标准前,我们分析一下淘宝的爆款构成。爆款的指标阐述起来很简单,有的人说淘宝流量不好,不精准,我卖的衣服这么好,一百个人来看也买不动一件,那你错了,我可以负责任的告诉你,针对中小卖家或者地摊货,淘宝流量在所有互联网购物渠道中是最精准的,来淘宝上逛的人都是来买东西的,人们心中有个印象,来淘宝就是来购物,这是阿里巴巴花了很多广告费养成的用户消费习惯,不信大家可以试试腾讯广点通或者百度竞价卖产品(我见过很多百度直接推广卖食品零售的,甚至链接到淘宝店,最后都无疾而终,不过还是可以卖高客单价的假货),你就知道淘宝流量转化有多高了。而有人说自己类目行业转化率是1%云云,那你要适应你的淘宝行业转化率,在这个平台就是这样,如果你想做到渠道转化率80%,又卖高价,对不起,那是没有太多竞争的行业,是偏门或者贩毒。在这个平台上,你要做到高于同行那么一点点,就可以成为爆款赚钱了,那么到底高于多少呢?

我们知道买家进店都会产生各种行为,主要有:浏览时长,浏览深度,收藏加购,下单,回购,竞店比较等。所以说,每一个流量都不是机器带来的,都是真实消费者,你的产品,主图详情价格评价,都会对这些人产生影响,一个优秀的爆款的一个公式给到大家:

公式1:(收藏+加购)/流量》8%

公式2:下单人数/进店流量》2.5%(客单价59以上--大类目服装夏款)

这些数据都可以从新版生意参谋的转化看板里看到,这个以我已经大盘掉下的夏装女装网店举例



这是针对自然搜索的,直通车有一个主图点击率要素,这里不谈。

公式1和公式2针对大部分服装类目很适用。但是不同类目的判断标准是有差异的,不能一概而论。如果有这个指标(当然要放大数据),你可以尽情用各种方式推广,这个指标越大,爆款数据来的越猛烈。

那么上文可以说是一个解密淘宝爆款要素的阐述,原来爆款是这么简单,所以很多掌柜一来学习淘宝就直接研究刷单,怎么刷怎么入口,刷几单,或者开车,怎降低ppc等等,大家换个角度思考一下,假如我们把货源选好了,把价格,产品质量,图片详情评价这些非资金竞争因素做到位了,那么你的自然搜索,或者直通车技术再差一些又何妨呢?直接选对词,或者直接上钻展,花一些资金一拉就能爆款,何必还在每天苦苦琢磨所谓的技术,本质不对,技术能从根本上弥补吗?望我说的话能够引起大家的思考。比如现在很多人追求手淘首页的爆炸,但是起得来掉的快,每天都在做过山车,那么想在淘宝上长远发展的同学,我们能不能从货源本质上,从广告费布局上解决淘宝稳定发展的问题,而不是一味地追求所谓的技术呢?

3.2 爆款的种类与引爆方案

爆款的引爆:前面已经说过,淘宝的最重要判断准则在于销售额和转化率。当一个产品的流量对应销售额,转化率在新品上架28天扶持周期内呈现上升趋势时,淘宝会给给予你源源不断的流量。流量起来以后,有两个趋势。

流量下跌:假设一款客单价100,非常规人为干预到第七天20单,转化率20%;第八天手淘搜索引爆,排位上升后,爆到1000流量,不再进行人工干预,自然转化单量掉到5%,即50单,销售额5000,不满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求,第九天给予500流量,第十天给予300流量。

流量平稳:假设一款客单价100,非常规人为干预到第七天20单,转化率20%;第八天手淘搜索引爆,排位上升后,爆到1000流量,不再进行人工干预,自然转化单量掉到10%,即100单,销售额10000,,满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求,和自然搜索词前后坑位坑产相似,第九天给予1000流量,第十天给予1100流量,流量慢慢平稳。

因此可以看到,自然排序要求和直通车一样!在于坑产和转化!但是和直通车不同的是,我不看重点击率,我没有质量分,我只要转化!跟不上就掉!

副爆款:纵观淘宝的类目款,有的款式可以到爆款的位置上,然后就能稳住,但是前期用正常手段(直通车,钻展等)不能拉到爆款位置上,就是永远用直通车拉不爆,但是可以用人工干预的手段拉到相应的位置,维持流量,这种可以引做副爆款。具体做法和原理见我的文章十万黑搜索系列:

主爆款:很多车神中意的款式,好款直接上车砸!曾有学员和我说过,只要在合适的时间节点(换季期)能把钱烧出去的款,可以不用管技术,绝对能爆,新手切勿效仿。主爆款按照车费递增的方式按照周期烧钱,绝对能引爆。

所以说淘宝的推广手段一定要和款式产品结合,有的款,你用车死活拉不爆,但是别人却能拉到爆款的位置,这个时候,你是不是该考虑一下别人的策略、人群和推广手段呢?

判断主爆副爆垃圾款的依据:其实很简单,那就是淘宝是把最优秀的产品推荐给买家的,所以爆款到底能不能爆,不是卖家说了算,而是买家说了算,由买家行为决定,什么行为,即买家进店以后的收藏、加购、购买、回购、自主访问购买行为。我给大家一个爆款指标:

这些指标都是可以通过付费工具直通车测试出来一个款能不能推的,怎么测,我将会在后续直通车一节中详细阐述。以上指标都是经过产品实操过,在后续的文章中会给出实操案例。

当然这些指标是很受评价,销量,价格因素影响的,所以有很多付费消除差评的,一个差评往往可以搞死一个款,同时很多产品价格一变动收藏购买等各项指标会急剧变动,有的产品10元的差价可能导致转化率差一倍之多。

爆款布局:在秋冬款换季节点,八月底开始,很多羽绒服等秋冬款开始亏本争夺市场,为的是在市场大盘涨起来之前提前卡住坑位,这些商家往往打出反季清仓的亏本噱头,先稳住排位和销量,挤掉对手,哪怕前期亏损,大盘起来以后涨价也能赚回来,这就是老淘宝卖家的战略性亏损。当然不同类目的竞争方法多样,有的大类目非常残酷,需要大家实践操作获得经验。

纯粹靠刷单起来的款和卖家,很多人不懂利用直通车这个工具对款式进行测试,淘宝就做的很迷茫,要做到心中有数,稳扎稳打,研究策略和打法和竞争对手卡位互打,但是这一切的前提,都是货源。如果不理解平台本质,将会做的非常迷茫,上文是对爆款理念的一些阐述。

3.3 嗅探爆款竞争对手爆款操作的工具

这种插件很多人都知道了,我捎带提一下,即电商记,店侦探,魔镜和千里眼。

判断准则,对手大致流量,成交,排序位置,递增,

千里眼、魔镜、店侦探:

流量:千里眼、魔镜、店侦探的在线人数抓取是非常精准的,不相信的可以去刷新页面,看是不是在线人数增加了。根据自己产品作为参考,根据流量预估对手的流量(例如你一个小时20流量,在线人数多少)

看曝光词:千里眼、魔镜、店侦探里面更加精准的展现词判断工具,以前店侦探最为精准,可惜店侦探今年以来一直有问题。



电商记:销量增长历史这个指标比较精准,我们可以用作参考

销量发展:可以看宝贝页面的月销量件数来衡量。也可以参考电商记



魔镜曝光量大,店侦探自然搜索展现词多 在线人数多,新品新店优先考虑

上文说过了爆款指标,那么我们用插件看能看到的一些竞争对手参数 收藏人气,月销量,考察每日递增等指标,有利于我们去模仿或者思考。

综合上述工具与前文公式1公式2,我们要做的竞争对手判断指标就是:

销量(页面和电商记嗅探)/流量(魔镜店侦探等工具嗅探)=百分比

收藏(页面指标)/流量(魔镜店侦探等工具嗅探)=百分比

这也是我们能看到的,我们可以通过这些指标粗略估计对手的爆款潜力,也可以看到我们的产品和别人对比是不是具备优势,当然这里面有很多要素决定,不能一概而论。

淘客助手:只是来观察是不是在拿淘客推,对有的低价类目有用。

当然这些工具其实都不大准,只是提供了一个参考意见,有时候差的很远。

四、货源选择误区

4.1 1688货源到底能不能用

上面文章中非常强调了店铺转化率,淘宝整个链条,爆款主图详情页评价都非常重要,而1688的产品可以说,包括商品质量,图片等都掌握在别人手中,作为淘宝卖家的我们就非常被动。大家知道我们从直通车钻展买来的每一个流量都是真金白银买来的,流量的反馈(收藏加购下单回购等)对我们经营店铺非常重要,当你的流量反馈来了,而你不能改变它,有的时候你甚至连售后发货时间都不能控制,大家知道淘宝一个细小的环节没做好都会影响到流量,因为别人的失误影响到了你的店铺,这种感觉是非常痛苦的,因此你只能不断去挑选好的款式,而不能去改进,那么这样你的淘宝也不会做的很大,这个东西就是淘宝卖货的本质。

但是对于新手卖家来说,到底能不能用1688开始淘宝之路呢?答案是肯定的,1688的货源虽然大部分不那么好,但是只要会选,也夹在了一些主爆款,副爆款,有的卖家还会自己买来产品拍图做详情页,卖爆的也非常多。但是都需要使用直通车来测试款式的点击率和转化率,不能盲目推广。一件代发适合于初期练手,当你的日销量破百以后,你就可以发现售后和发货给你带来的DSR下降等麻烦,所以货源做到后来一定要有做到掌握货源和品控了。

4.2 一味追求高价或者低价

高价低价利弊上文已经说得很清楚。新手在选择货源时候一定要注重性价比,对比同行价格,考虑出自己的利润。不要想着九块九冲量或者高价赚一笔是一笔,低价意味着劣质,要不你亏本,要不被劣质买家的打分和评价弄死,而高价产品价格和产品不相符不仅是卖不掉,卖掉也会退货。所以卖产品一定要定位好自己产品标签和人群,再去发展。

4.3 新款多,每天上新

在你的店铺还比较小的时候,切记勿模仿大店铺经常性上新,试问一个没有流量的店铺,上那么多0销量产品,直接后果就是影响了动销率(每月每款产品必须有一个销量才不影响全店权重),而且大量上新无法做到品控和产品优化(主图、标题、详情、评价等),分散了掌柜的精力。正确的做法是集中兵力找到一个好款,做爆它,再慢慢发展下一个,不要一口气吃成一个胖子。

4.4 不知道标签,店铺做成大杂烩

参见上文 有的人误以为店铺做几千个产品能够引流,能够利用上下架加权重,但是当你的店铺做成大杂烩的,什么产品都有的时候,不仅违背了搜索引擎的标签原则,而且也违背了主营占比原则,也违背了动销率原则;而且你的买家来到店铺以后都是一脸懵逼,不知道我在这里到底要买什么,不知道你这个店铺到底是否靠谱,最终带来的就是低转化率,而且也徒费劳力。

4.5 只挑选自己喜欢的

卖产品其实最重要的不是产品本身的好坏,而是产品的目标消费人群对产品是否认可。因为只有目标消费人群对产品认可了,上架后目标人群的一系列行为(点击,收藏,加购,转化)才能直接影响商品是否能成为爆款。所以对于初学者的建议就是,不要自己觉得这个款不错,很好就上架开始猛推,一定要测试买家的喜爱度,参考流行趋势,价位段,同行情况等等,最有效的手段其实还是上直通车测试。

五、1688一件代发技巧

上文说了一件代发可以用,那么新手在一件代发中要注意哪些问题呢?

5.1 怎样找到好的1688货源

1688找货类似于淘宝,但又和淘宝不完全一样,找出爆款货源也是由很多因素决定的,以羽绒服为例,除了成交额和综合排序以外,发货时间,退换货,实力商家,回头率,以及厂家的资质等方面对于淘宝卖家都是非常重要的,毕竟你是要赚钱的,是要比一般买东西的淘宝买家要多费心思的。



另外建议下载一个插件叫做淘货源,安装以后会发现多出几个选项:



淘利润,淘月销,零售利润等,而且在淘宝搜索界面会出现1688店铺推荐,出现找货神器,可以看到淘宝排行榜,淘宝同款,飙升榜等数据,方便找款。





这里注意一下淘宝月销和淘宝销售家数这两个数据,以下图为例



款式A淘宝371家销售20310件,款式B淘宝8家月销12689件,综合对比,款式A单店平均销售54.7件,款式A单店平均销售54.7件。在此基础上再去综合判断价格和评价等其他要素。

5.2 深藏不漏的爆款

做1688的人都知道,1688比淘宝好做,如果你的货源,价格,款式只要有一方面有优势,甚至不需要付费推广的(1688也有类似于直通车的付费工具,叫做网销宝),是不愁淘宝卖家来进货的,原因就是淘宝卖家选货比买家勤奋,很多人都会把1688相关产品翻个遍,因此大家也需要这么做,有的1688商家的产品很好,在没有很多人去代销的情况下被你发掘到了,无异于发掘到一座金矿。

5.3 关于和1688商家沟通

找到款式后,一定要沟通!沟通!沟通!一个新手刚开始做一件代发时候,一定要耐心问清楚,这个款到底别的渠道,或者别人淘宝店拿货多不多卖的好不好,别人的店在哪里,产品质量怎么样,退货售后,发货速度快不快等等很多细节因素。一定要考虑非常全面,而你这样问的时候,商家一般是不耐烦的,因为你并没有卖出几件,每天问的人都非常多,那么卖家一定要善于和1688沟通,如果太难打交道的1688果断放弃。因为以后发货退货等一系列因素会闹出很多矛盾的,比如一个天天特价活动如果发货有问题会让你店铺DSR彻底死掉。

价格这一块开始申请一个代理价,量大了再和1688谈,不要一开始就为了价格纠结。当你销量一天达到了十几单以上,1688对你的态度就会有很大改变,笔者的1688测试店做爆了以后每天从1688买卖退货都要花很多时间,那么后来后台的打单发货都是把子账号开到1688的,让他们发货每天自己这边就是结算多少钱。如果人手不够的话,可以损失一点利益,客服也开给1688(前期拉爆款时候最好不要这么做,前期自己聊客服尽量拉起转化率),最后就是注意有时候几块钱不要太计较,没事和1688多聊天,他们也是人,你会发现一个好的1688商家将会是你的一大财富,他会给你源源不断的爆款,给你一些同行类目爆款信息,所以说合作才能把生意做大,你只需要把精力放在推广与优化上即可。

5.4 关于产品质量图片详情

1688上不缺乏性价比高的产品,一定要买过来一件,自己看看质量到底怎么样,看看产品细节,考虑到你是买家,定多少钱才不会退货。而且注意很多产品主图产品都很有问题,建议有条件的买过来自己去拍照主图详情,以及后来要做的图评都可以自己拍照,注重细节是很重要的。

1688找货是个很有技巧性的活,比淘宝买东西难多了,新手卖家一定要多磨练,慢慢选出心仪的商家和心仪的款式,大家选多了就会发现,好的1688商家一般伴随着好款式,因为别人一直用心在做货,那么反思我们自己做淘宝的,是不是也应该这样呢?

六 本文小结

淘宝的路数很多,但是本质在于产品,有的店铺是靠一波爆款赚一笔就关店,有的是靠质量好,在淘宝平台引流,以老客户维护方式做长久,有的是靠店群活动赚钱,有的靠淘客推一波销量再引流卖,有的直接靠直通车拉爆手淘搜索,有的直接做手淘首页坑产。有的靠粉丝刷爆,有的靠网红达人直播合作拉爆,有的本身就有粉丝,只把淘宝作为交易平台。有的是靠微商式的代理,只是在淘宝交易;有的人只靠双十一双十二赚一波。中国做网络生意的人大部分把交易集中于淘宝,所以有的模式是学不会也模仿不了的,新手一定要踩准自己的节奏。

系列文章第一篇写到这里,写的非常辛苦,花了将近半个月。如果大家有自己的不同观点欢迎在评论里面留言,另外有什么异议麻烦关掉帖子,不要喷,如果支持我继续写作完整个系列的朋友,也可以收藏帮顶帖子,评论留言来支持我的写作,你们的支持才是我的动力,如果没有支持说明我写作水平太次,那么我会尽量去磨炼写作水平,那么后续的帖子还会出来的慢一些,感谢大家支持。

编辑于 2018-08-24 12:16

我一直建议新手卖家的一点:先不要想着找货源,而是思索着什么行业、在现有的能力上能够快速的实现原始积累?什么产品能够支持你在淘宝竞争大环境下赚到第一桶金。这才是一个创业者应该考虑的本质问题。

对于新手卖家,我推荐应季品类、刚需产品、暴利市场,只有选择这类产品,才能实现快速见效、短期赚钱,完成原始积累!熟悉我的读者知道,我最初创业选择的是“身体乳”,由“身体乳”积累了一大批女性顾客后,拓展了“母婴类”产品;由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”(空调扇电风扇取暖器等)……

看到这些产品的特性没有?淡旺季非常明显,非常刚需,利润保证!

当你对即将要操作的项目,具备高度清晰的认识后,就必须得懂得“哪些才是好货源”!

尤其是新手卖家们,只有明白这个基本问题,你才能找到好货源。
1、是否一手货源?
2、支持7天无理由退换货吗?
3、能够免费代理,并且一件代发吗?
4、可以一键上传商品到淘宝吗?有没有数据包支持。
5、发货速度如何以及发什么快递。
6、是否原图保证。
基本上,按照以上方式去审核你所找到的货源,大框架上,都不会出现很大问题。

而找货源的途径有很多,在这里列出来一些供你参考。

一、1688网站(部分商家支持一件代发)

这个也是卖家们用的最多用的途径,不过在阿里巴巴选款的时候最好自己注意一下对比产品,阿里巴巴上聚集了各类厂家,很多都有提供批发的业务,产品也配有图片



不过很多都是需要大量进货,如果前期资金和经验都不足,我建议可以在阿里的小额批发区进货,200-500混批的还是挺多,虽然进价会稍微高一点,但是刚开始就不要追求太高的利润了,销量起来了,还怕找不到更好的货源吗?而且你也可以做一件代发,这样更能省你一部分的功夫。

我一个徒弟也是在1688上拿的货,兼职做淘宝的,目前在做空调扇。一件代发

从5月份开始运作,现在已经基本上路不需要我太多操心了。依托夏季这个销售旺季赚个十几万甚至几十万应该不是什么大问题。很多人说淘宝难做,但为什么有的人做得好呢?同样是一个脑袋两条腿。

二、网店代销

网店代销比较适合新手,开店不需要多大成本。

但是在这过程中一定要注意对比,因为现在很多产品质量都很糟糕,万一你代理了还不知道质量怎么样,这样到了客户手里,有问题也是直接找我们

最后可能钱没赚到你的信誉还没了(DSR评分,好评率,售后率)淘宝上有很多有实力的大卖家,其中有部分是会提供批发或代销的。

可以找他们多了解一下,看看他们店铺的评价内容以及服务反馈。另外了解这些店 有没有稳定的货源提供,不然断货就很尴尬了。

三、去当地的批发市场。

批发市场看货进货是最直接的,当然需要你有足够的资金。这里有两个好处:

1. 我们可以看到商品的质量,

2. 自己有库存就不会出现买家想购买某件却断货的情形,如果你能够和里面的老板混得比较熟的话,还可以拿到较低的批发价了

而且有新货或者热销款时,他也会很乐意先告诉你的。这里给个建议,无论在哪里进,第一次最好多种类的进货,先测款在通过市场反响再来进行大批量的进货。

四、直接去工厂


比如说众步新零售这个平台,全部是有实体的商家,可以精准通过商家分类,如实体,工厂,批发,等等,通过定位导航直接到工厂下单,这样可以直接找到一手货源,进货成本直接降低一截。当然也需要你自己考核这个产品能不能做。


另外记住一点:创业者,要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率!

像一些关于货源产业带等基本的常识,是必须具备的,不懂可以百度;江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……

再根据这些常识,可以在阿里巴巴上一个个选择、筛选、剔除,直到合适的货源。

千万记住:一旦让你私底下转账,一定留个心眼。


找好货源只是你做淘宝的第一步,在淘宝上卖产品和在实体店卖东西的区别就在于做淘宝是需要去分析数据的。不管是你的行业数据还是你的店铺数据。

我不止一次强调:做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。


关于“花和尚”:
死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!


如果你感兴趣,可以给我私信“学习”或者“vip课程”,我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》,相信你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!

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编辑于 2018-06-27 19:20

货源可以分几种;

1688上可以拿货,是专门针对线上和现实店铺的小额批发的平台,但是这上面拿货有一点就是,要自己承担关键词的编辑和美工的工作,这又是很难完成的部分,做不好的话,我们店铺的宝贝就会无人问津,被冷落,所以需要慎重。

淘宝联盟:淘宝联盟上面的东西都是商家经过推广的,所以从这里拿货到自己的店里就自带流量优势,并且从这上面拿货的话可以免去关键词的编辑和美工的工作,对于淘宝新手来说是个不错的选择。

再者就是加盟或代理,这是极其不提倡的,要缴纳费用,很多新手为了避免麻烦选择加盟,网店加盟会给出很多诱惑条件,什么提供一手货源、承诺销售额等等,但其实都是有猫腻的,所以还是尽量避免,只要自己掌握到了一些方法才是最实在的。

发布于 2017-10-16 20:22

货源的价格和质量绝对影响一间网店的成功的关键。

根据以往经验,大家进货时,要考虑客户对象。有些客户只是说价格,能便宜的,质量差一点也没所谓。例如:你的网店是卖羽毛球的,而客户对像是一些羽毛球初级选手,他们多数对球的质量没有要求,能打便可,此时你可进一些便宜的羽毛球,相反亦然,总之「没有最好的,只有最适合自己的」。

哎呀!写不下去了,怎么办?我先占个坑,然后看看书再来细细回答。

分界线————————————————————————————————————————

这个问题的难度好比:欧阳锋在华山之巅破解洪七公的打狗棒法一样....


继续,继续.......

刚看了这本书《淘宝开店圣经》 书中有些讲的不错,结合自己的语言给大家一些分享:

网上开店,什么才是好卖的商品?

在考虑卖什么时,一定要根据自己的专业和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时要确定目标顾客,从他们的需求选择合适的商品销售。

随着电子商务的发展,有些产品总能得到消费者青睐并火速热销,但多数商品却是连出场的机会都没有,就淹没在互联网的大海中。比较两者间的差异会发现,这些爆红热卖的商品,具有以下五个共同点:

1,体积较小:

主要是因为这类产品方便运输,能降低快递的成本。体积较大、较重而价格又偏低的商品,最不适合在网络上销售,因为邮寄时商品的物流费用太高,如果将这笔费用分摊到买家头上,势必会降低买家的购买欲望。

2,附加值较高:

商品单价低于运费的商品,也不适合在网上销售。因网络购物最吸引人的优点就是便宜与方便,当运费高于商品单价时,就算商品本身的价格比传统渠道便宜,加上运费可能就与传统线下无异甚至更贵,这时消费者就会选择到能看到、摸到实物的实体店面消费。

另外,建议应选择价格相对稳定,避免短时间内价格波动较大的产品。因为对刚开店的新手老板来说,成本控管非常重要,若无法确保获利,很可能因承担不起风险而倒闭。

3,具备独特性或时尚性:

在网络上能热卖的产品,往往都是独具特色,或走在时尚尖端的商品。

4,价格较合理:

如果产品的体积不大,且在实体店面可以用相同的价格买到,多数消费者会选择直接到实体店购买,故在选择销售的商品时,建议找售价能压得比传统实体店低,或是只能通过网络才能买到的产品。

比如说外贸商品尾单的服装,或海外代购等。

此外要注意,避免做进货量大、销路较广的一般性商品,这类产品一来利润相对少,二来价格相对透明,加上随处可见的属性,对消费者来说商店的取代性太高,就不是那么吸引人。不过,也不是说这类产品不能卖,只是开店初期,多半不会有太多的订单和浏览人次,如果销售量不够大,就很容易因库存过高面临经营危机。

5,不一定要看到实品,也能放心购买:

如果这件商品必须要亲自确认,消费者才能安心付款,那么就不适合在网上销售,例如:精品、汽车、房子等。但如果能取得品牌正品的进货渠道,或能提供完善的售后服务,也可能成为吸引顾客上门的卖点。

例如,选择销售知名度高的品牌商品,因为多数人了解该品牌且肯定其产品的品质,只要能提出原厂保证书,即便买家不看到实物,也会乐意买单。

怎样才能稳赚不赔?掌握进货原则是关键!

很多在网络开店的新手卖家,因为没有进货经验,导致网店在运营时,遭遇货源不足或成本过高等问题,最后只能以失败告终。换据话说,刚开店时如何控制进货成本、寻找货源是相当重要的,以下提供网店商家进货时需要留意的几个重点。

1.组合高、中、低层次的货源:

一家网店若想做到兼顾各类消费者,就应该做到按比例引进高、中、低层次的产品。但这其中的落差,也不是指钻石和鹅卵石的差别,而是说在同样属于钻石级别的商品里,要有真正名贵的商品,让内行人一眼就看出小店的专业与品质,同时也要有门槛较低、价格合适的入门选择。另外要注意,入门级的商品,应该着重样式和颜色齐全,进高档商品则应看重品质和特色。

2.按照季节进货:

网络销售的一大好处是,产品的流动性相当高,等产品卖掉后再进货都还来得及出货,因此建议按照季节或当下的主流,选择热销的商品减少囤货风险。

3.紧跟流行趋势:

网店经营者一定要懂得随机应变、灵活机动,并密切观察市场上最流行的是什么,随时调节进货商品的类型。我建议,尤其是刚开店的卖家,一开始的销售策略最好以跟风为主,这么一来不但能累积资金,还能快速熟悉市场,为扩大营业规模做好万全准备。

4.结合店铺风格:

一家店要让买家印象深刻,就必须创造出自己的风格。当然,进货的商品也得与店家本身的经营宗旨相符,例如:品质女装直供档口网旗下一位代理,以卖女装为主的店铺,早期兼卖电子产品,一看就不太适合,因为这会使得买家感到混淆,也会对这样的店铺留下不专业的印象。

5.引进周边商品:

网店的重要用途之一,是满足顾客一站式购物的需要。所以,卖烹饪材料的小店,不妨也进点烹饪书籍卖,卖服饰的小店也能兼卖饰品、包包等,既能增收,又能让替买家节省许多时间,自然能提高回购率。

6.把握少量多次的进货原则:

少量多次进货可降低成本、提高商品流通速度并降低囤货压力。

7.以预售方式降低库存:

一般来说,卖家会按照自己对市场的评估进货,买家再根据自己的需要,在不同的店铺购买。但是现在有另一种销售方式,即买家挑选信任的商家,告知自己需要的商品,请商家按需求进货。这样可以最大限度的减轻库存压力,也能提高顾客对店铺的忠诚度。

8.进货之前,问清楚是否能换货:

有些批发商会提供更换颜色和尺码的服务,但若是更换款式或是过季产品换新品,就要看进货商的谈判功力了。

9.付款前,注意核对进货单:

付钱之前先核对批发商开给你的进货单,确认上面的单价和件数对不对。

10.和进货商建立良好联系:

遇到好的批发商,要让对方相信你是值得长久合作的对象。刚开始他们多半会半信半疑,但等你做一段时间,与对方进货、补货的频率增加后,批发商自然会给你更大的折扣空间。

11.装熟原则:

一般进货商都会给熟人更低的价格,所以不妨试着和对方装熟。比如,你看见某家店里面有好几款衣服你都很喜欢,一进去就可以先跟批发商说:

「老板!我又来了,这两天进了什么新款?」这句话很管用。

老板一听是回头客,不仅会很热情的介绍,也不敢开高价。即使是第一次去批货也没关系,毕竟一天进出批发市场的人那么多,老板哪能每个都记得。建议不妨练习装熟的技巧,为自己多争取多一分折扣空间。

12.多看、多问、多比较:

即使已有固定的进货渠道,也不要因此就松懈,应该继续去开发更低廉、更方便、款式更新的进货渠道。一定要多看、多问,尽可能熟悉你的产品与市场,这样才会在做生意的过程中少受骗、多获益。


希望能够给到正在看这个问题的你一些启发,完结...撒花!吃饭就酱

编辑于 2017-06-26 17:52

最全、最详细、最透彻的“选品”干货,步步实操、没有套路、只求一赞!

关于“找货源”、“卖什么产品”,互联网有大量的资讯可以参考,不论是“货源网站”还是“选品技巧”,几乎“完全透明”。

但新手们值得注意的是:不同群体,对“选品”的理解,肯定是不一样的。

比如,没开店创过业的“营销号”,大都通过“剽窃/洗文”来搬运“干货”,跟工厂流水线似的;看似有理有据、有流程有步骤,其实很难复制“原作者的灵魂(观点/立场)”,如果依葫芦画瓢几乎死的快。

因为很多因素上的考虑、细节上的处理、突发性的问题等等,他们确实没有经历过,无法深入性概括。所以,这类“干货”除了让新手获得启蒙、了解大纲外,很难真正学到什么。

就像我从2016年开始在知乎分享“电商领域”相关的创业经历,被各种营销号、甚至大V改头换面洗过文,关于选品的、关于s单的、关于流量机制的等等,被改的轻描淡写、避重就轻、漏洞百出,我看了都哭笑不得。

这就是我们常说的,理论与实战的区别;作为新手,一定要在了解、学习的过程多谨慎且务实的思考、判断。

但有一说一,这类“普及型资讯”让高纯度的新手们有个大致的“框架性认识”、“明确的方向思考”,还是很有价值的;毕竟,新手们确实在“入门”的普及上,一片空白。

再比如,一些行业大神分享的干货,确实句句真言、段段精彩,但这些“肺腑之言”是基于他现有的咖位上;有些是资本企业的操盘手、有些是代运营的老油条、也有些是自主创业的店主、更有些是源头厂家,如果新手没有“参透本质”而盲目追捧,那真跟送死毫无区别。

因为,你只看到大神们光鲜的案例、牛批的数据、神乎其乎的技巧,却并不具有同等条件(能力/资源/圈子等)。

就像主题问到的“卖什么比较好”一样,有人推荐“热门行业”、有人建议“细分类目”、也有人剑走偏锋“玩灰产”等等,这从创业者的角度来看,都没有错。

唯一错在,新手们大都缺乏“清晰的自我认识”及“缜密的逻辑思维”,认为别人行,自己努点力也可以。最后,轻则瞎忙一场、重则血本无归。

这跟生活中找工作、买房买车、找女朋友等等一样,你看到身边某些朋友找到“月薪过万的工作”、也买了“别墅豪车”、更交了个“网红明星”,但没看到他们“隐藏的优势”,

比如,人家找了个好工作,要么关系户、要么技能过硬、要么带资入组,这些你是看不到的;人家买豪车别墅,有个有钱的家庭、或租的借的、或确实在你看不见的地方拼命努力赚的,你也没看到……

所以,我总坚持主张一个观点:做任何事,认清自己、明确目的、理解规则、掌握方法、灵活运用,二十个字。

不论工作、生活、情感等等,最最重要的第一步,就是“认清自己”;只有务实“认清自己”的各项条件,才不至于盲目、侥幸、浮躁,更不会掉坑。

请原谅我一通婆婆妈妈、罗里吧嗦,但作为一个创业多年的前辈,我认为自己很有必要把一些“常见误区”给梳理清楚;这决定你们,最终能从我身上学到更实际、有用的东西。这也就是我分享的初衷,帮助大家有所启发、少走弯路!

经过上文的铺垫,我相信大家都记住了一点:务实的“认清自己”。

那么,作为题主同类的新手、创业者,在没“货源优势”、没“运营技术”、也不可能“前期投入巨大资金”、甚至“时间还非常有限”等等条件下,“卖什么”更容易赚到钱?或者,更容易达到“自我预期”?

我相信任何一个成年人、尤其创业者,在准备做某件事的时候,都会想到这些。

比如,在小区门口开个实体店、在夜市上摆个摊、哪怕在家搞家常菜送外卖,都会考虑这些“必要因素”。

我在2013年做女装创业亏了一百多万后,每天想着东山再起、一夜暴富,又可怜条件有限,啥也不是。

所以,我反过来倒过去的、特别特别深刻的反思几点:

1)投入灵活,避免风险太高,提升资金周转率;
2)操作简单,避免消耗太多精力、时间等成本,可以专注于学习、摸索;
3)市场刚需,避免热门行业、但同时保证市场稳定,刚需决定购买力;
4)保持暴利,避免运营成本高于利润,竹篮打水一场空;
5)回报率快,避免温水煮青蛙,最快一个月、最慢两至三个月看到效果;

作为普通人,尤其是创业失败过的中年人,我已不再有多余的资源、时间、精力承受失败;哪怕是走弯路,我也承受不起。

我接触的蛮多卖家中,也都一样;有些是离了职全身心投入创业,有些是宝妈或学生避着家人选择创业,也有些是找不到工作选择创业,更有些是残疾人选择创业……他们能失败吗?

不能!!!失败一次,绝对元气大伤,很少还会跟我一样死磕到底。

所以,我们得非常苛刻的基于这五点特征,从生活中思考、发现、挖掘一切“有潜力的意向产品”。

比如,我后来每年都在做的“一抹白身体乳”,10件起拿货10元、快递4元、赠品2元,总成本16元左右,一口价98元、设置打折69元、营销第二件半价及买一送十,符合这五点特性吗?

由于目前这个产品还在起步操作阶段,暂不具有直观参考性;请借鉴我专栏往年的图,一个旺季还是很有搞头的!

参考往年的图

但注意:这个产品,我从2013年开始到今天已快七个年头,实话说已过产品红利期,不适合高纯度的新手入场;但如果你掌握s单、开车、或拥有淘客资源任意一项优势,目前还是很有搞头的。

首先,在产品的硬性投入上,从“阿里巴巴”拿货10件,再重新拍照作图从而规避“盗图举报”、同质率高等问题,总的产品投入,不超过1000元,这点投入及风险承受力,对于新手、初创团队而言,没压力吧?

其次,这个产品线的品类并不多,分好主推款、辅助款、利润款后,真正运营侧重上就“三个链接”,对于新手、初创团队而言,在时间及精力上,能获得最大限度投入学习、摸索,这不累吧?

然后,这个产品线的旺季在“夏季”,通常18-25岁女性使用较多,主要功能美白、保湿、规避紫外线,适用于沙滩、户外等场景,哪怕日常生活护理也可适用;市场虽然不及面膜、洗发水等产品大,但好在需求稳定、购买力强吧?

最后,最吸引我的是“暴利”及“回报快”,让我往死里拼一个旺季、辛苦两三个月就能看到效果,这相对打工而言,算好的了吧?

相信我这么一深入概括,大家都能通过我的“思路引导”有个更清晰的侧重点,从身边展开、静下心来好好思考、挖掘,市场上仍有很多“潜力产品”适合初创团队、新手。

分享我公司做的几类产品,让大家有个思路:

1、常年稳定在做的类目,母婴“小学生书包”、“恒温婴儿睡袋(防惊跳睡袋)”,小家电“排挡空调扇(冷风机)”、“桌面冷气机”、“踢脚线取暖器”、“实木烤火炉”,洗护类“身体乳”、“一抹黑染发剂”,护肤类“医用面膜”、“美白慕斯喷雾”等。

2、每年挖掘的潜力产品,红外线足疗桶、美白美牙慕斯、鸡眼膏、宠物除臭剂、婚鞋、电动车挡雨棚、烤火被、睫毛增长液等等。

很多产品,几乎到了旺季,我都会把整体思路、操作流程、细节技巧等等在知乎分享,让大家从中有所启发、少走弯路。

所以,在思考“卖什么产品能赚钱”时,我们得由浅入深的反问自己几点,才有了具体的操作方向:

1)我适合卖什么产品的“特性”侧重在哪几点?是随波逐流盲目追捧、还是务实选择?
2)从哪些渠道可以物色、选择“意向产品”?是大海捞针,还是从阿里巴巴等渠道参考?
3)从哪里去获得“市场数据”,深入判断可行性?是自以为,还是生意参谋分析数据?
4)以哪种经营模式,可以最大化降低风险?是一件代发好、还是小额批发不错?
5)心理预算一下,需要投入多少硬性成本、需要多少启动资金、大致可以赚到多少钱?
6)自己评估“投入回报率”有没有必要干?是继续打工好、还是先干了再说?
7)选择干,那就做好吃苦耐劳、日夜颠倒的准备,做好学习、试错的觉悟,反之还是打工吧。

我作为一个从零到有的卖家,非常严肃的提醒大家,上述的逻辑绝多数人都死在第六点、第七点。

当你没有做好“评估”,那就不要胡思乱想,好好工作;当你下定决心,那就必须得系统的学、专业的做,而不是侥幸着打酱油,这一点意义都没有。

大家可以看看互联网很多新手们,几乎都是两三个月后不赚钱,继续开吧活不下去,放弃吧又舍不得,骑虎难下;甚至,有些开店几年的卖家,也做不下去,就因为“运营能力”被对手淘汰。

所以,我才苦口婆心的劝各位,不要一时兴起选择开店、也不要自以为聪明侥幸开店,因为你确实是新手,你确实欠缺的东西太多太多,这不是可以通过“免费学习”、“闭门造车”实现逆袭的,千万千万谨记。

我虽然也有带徒学习,但仍然不想看到大家毫无理智的创业。话虽残酷,但我不害你。

当然,在做好本职外,理性的、积极的多了解、多熟悉电商行业,这个出发点我还是赞成的;毕竟学无止境。

关于选品,大家可移步我的专栏文章,了解我创业失败后,在选品上的逻辑思维。

再次啰嗦的提醒大家:

选对一个产品、甚至挖掘到某个“潜力产品”,或许会赚到一些钱,但这只是开始,并不是一劳永逸、坐享其成;想稳定的、持续的提升收入,肯定离不开其他运营技巧;比如产品优化、数据分析、引流推广等等。

在当下“信息透明”的互联网时代下,每个“产品”的生命周期非常短暂,长则半年、短则一个旺季两三个月。

像文前我所提到的“一抹白身体乳”、“一洗黑染发剂”、“美白美牙仪”等产品,有些赶在“淘宝”红利期、有些属于“现象级”,很容易被复制。

所以,作为创业者,若不具备艰苦奋战、耐苦耐劳的觉悟,真心找个工作、做好本职,远比当炮灰强百倍。

创业也好、打工也罢,但凡跟赚钱挂钩的事,它不是一根直线到底,而是一路崎岖坎坷,看谁坚持到底。

切记切记!

当你理解了我的“选品”干货后,学会了“生意参谋”一步步分析,确定这个“产品”赚钱概率大,就面临了“怎么找货源”。

对于“找货源”,我首推“阿里巴巴”。

阿里巴巴,作为全球定位“批发(贸易)”的综合型网站,先不说全球第一,就目前所具备的一系列优势,就不是一般小平台、地方网所相提比论的。

比如,品类齐全、交易安全、操作简单、信息透明……

所以,作为创业者、新手,你会从“几十几百个网站”去试错、还是从“阿里巴巴”去筛选?

这就像买车,你是优先选择4S店体验、还是街边小巷的修理厂去斗智斗勇?

我们可以在“阿里巴巴”可以获得“四个层面”的“认知提升”:

第一、根据“箭头号”,你可以了解全网“各品类”下有哪些“细分产品”、有哪些正在“促销的产品”,从中多看、多思考、多启发;

第二、可以熟悉“各产业带”特征,为“选品”后的“找货源”有个大致侧重。
比如,莆田的鞋,大都高仿运动鞋;温岭的鞋,质量虽差、但更新快且性价比高;惠州的鞋,质量好、但价格高。当你具备这些认识,往后谁推荐“长沙的鞋不错”,你想都别想,反手就是一巴掌过去。

第三、可以详细了解“供货商”信息,快速筛选。
比如厂家地址、有无实体或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量如何、产品有没有持续更新等等,几乎可以筛选蛮多二级商、皮包公司。

第四、选择拿样、一件代发或小额批发,买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。

当我们熟悉了各个品类、掌握了全国产业带等信息,才能形成基础的“评估/判断/筛选”等能力,才能拥有更多的可能性、创造更多的机会。

所以,作为卖家,不论想从中“挖掘潜力产品”、还是借助“阿里巴巴一件代发”,这都是必备的“认知逻辑”。

(关于“一件代发”的操作,可参考我其他回答)

关于寻找渠道的方式:

关于“找货源”,我真心不建议“毫无目的”的大海捞针,就像在几十上百个货源网找一样,五花八门、眼花缭乱、杂乱不堪,乌央乌央的……

别说是新手,就是老手,都非常容易越看越懵逼、越看越烦,想从这里头想要揪出一些优质供货商,估计也得脱层皮,更不谈这些渠道的安全性。

所以,我们需要基于“自身目的”再精准搜寻。

那么自身目的是什么?是一件代发、还是摆地摊、还是订货下单、还是找面料配料?

不管哪一种,我们可以尝试一下方式:

1. 以行业“精准关键词”去百度搜索,在结果页以“官方”、“专业网站”为先;

2. 从QQ群搜索

像这样有目的性的搜索“精准指向”,远比几十上百个网站大海捞针强。

所以,在这一步,为了安全性、信息透明度,我才首推“阿里巴巴”。

从阿里巴巴,我们可以节省很多时间、精力找到“对”的人,再进行下一步的评估及筛选。

关于“筛选渠道”的技巧:

坦白说,我真心不建议“新手们”从其他网站“找货源”。

因为你并不具备醇厚的“辨别能力”。

所以,相对于“找货源”,我更倾向于官方的“阿里巴巴”。

比如,我做的是母婴的。

第一、可以让我全面的了解到各个地方“产业带的特征”,江苏的童装,款式更新快,而中山的童装性价高等。

第二、可以让我清晰的看到“各供货商的信息”,比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等;从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司。

可以线上或电话咨询各个供应商,从交谈中获得他们的态度,从而判断这些人的实力。

第三、选择一件代发、或小额批发,实际再接触这些商品的“品控与价格”是否具备优势

综合以上:

1、尽可量找“经营较久”的供应商,店铺那会有年份标识;
2、尽可量找“评分较高”的供应商,这说明店铺运营认真;
3、尽可量找“更新稳定”的供应商,这说明厂家具备实力;
4、尽可量找“销量较高”的供应商,这说明店铺经过认可;
5、尽可量找“回复及时”的供应商,说明团队完善且热情;
6、尽可量找“图文精致”的供应商,说明店铺具备了专业;

等等,还有很多细节,可以移步我头条的专栏关于“货源供应商的筛选”。

从上述维度,我们几乎可以找到一个靠谱的、优质的供应商,最后再进行下一步的商务谈判。

关于货源渠道的谈判:

到了这一步,我诚恳的希望每一个卖家都具备“商业觉悟”,本着共赢互赢的根本,而不是自以为是的恶意压价。

任何商业行为,都是“对等的价值交换”,且以长远的、健康的合作为基础,不是扣扣索索的省一两块钱而斤斤计较。

我常看到一些新手,在“选择货源”时,因为一两块钱、十几块钱纠结半天。

大哥,你本身的“订货体量”就不大,要求还多、态度傲气,你觉得哪个供应商会给你“大卖家”的优待政策?甚至给你好脸色?

这不现实,将心比心嘛。

相反,谁真的给你优待政策,你得多琢磨是不是坑。

在“阿里巴巴”,我们首先通过“一件代发”、“小额批发”确认了产品没问题,再加上“厂家”联系方式多了解、多套近乎,如果距离不远,更可实地考察。

不说我才创业那时,就现在,也一样会就近拜访“厂家”,了解规模、品控、政策及进一步的合作细节。

千万记住:任何的商务谈判,都源自人情世故。不要显得自己多牛批、也没必要咄咄逼人,做生意嘛,虚着一点和气。

如果我是新手,我会尽可量的与“供货商”商讨几个方面支持:

1、产品的价格、款式等最新一手扶持
2、产品的图片拍摄等相关费用扶持,当然可以共享
3、产品的关联赠品扶持
4、资金缓解的账单期扶持

我公司有部分产品,纯粹完全帮助厂家“跑量不赚钱”。

但有“账单期”啊,一个月多几百万在手里头,比银行贷款强太多了。找银行贷款500万,年利息40万。找厂家跑量,卖出500万周转一个月、一分利息都不要,这好事上哪找?

所以,生意人要的是思维敏捷、看长线、看综合的运作,而不是看眼前一毛一块。

经过上述一二三四的概述,不论对小卖家、还是小团队而言,几乎可以解决安全性、精准性的识别。

这些,都是我在创业初期、中期常用到的。在后期,你们懂得,厂家会主动求着上面喝茶。因为你有量,其次你欠了钱,他生怕你换厂家、怕你跑路。


本次知识延伸:

1、找到货源后,如何布局店铺产品,打造爆款群?

2、如何优化新品的价格、标题、主图等初始属性,高效获得平台“基础流量”?

3、如何选择合适的引流推广,快速卖出去?


衷心希望大家在了解、学习的同时,从每段文字中,深入思考、举一反三,而不是依葫芦画瓢、按部就班套公式;这样,才会在学习中形成“独立思考”的能力,最终得到“提升及精进”。


以亲身经历作答,有没有干货、适不适合你,请对比其他作者。

更多干货: 《零基础学电商》看这一篇就够了!

“值乎”找我 @请叫我陈先生

编辑于 2021-03-13 21:37

天气冷了想买件卫衣?走!我们逛逛淘宝去!家里大米没了?走!我们逛逛天猫超市去!

现如今,消费者对网购的喜爱程度,促使越来越多的商家开展了线上卖货业务,开网店也是稀松平常的事了。

虽然想把店铺开起很容易,但具体要卖什么呢?货源又从哪里来呢?下面我就和大家分享一下:该怎样寻找到物美价廉,性价比高的货源。



[1]线上渠道。

①如果是抱着试试看的心态,而且没有很多资金的话,建议可以先从代理做起,可以找一些商家和品牌寻求合作,这样的好处就是投资小也不需要自己积压货物。

②其次现在的网络这么发达,线上也有很多的进货平台,方便我们挑选,简单给你介绍几个:

1)阿里巴巴: alibaba.com/

阿里旗下的阿里巴巴平台,作为国内较早的线上批发平台,工厂店铺众多且品种齐全。

2)慧聪网: hc360.com/

中小企业服务平台,虽然没有阿里巴巴那么出名,但在线上货源网站平台中是绝对可以占有一席之地的,提供网店代销和批发的服务。

3)百度爱采购: b2b.baidu.com/

百度旗下的线上批发采购平台,拥有海量优质商家,一站直达全网商品信息,方便我们快速便捷的找到优质货源。

[2]线下渠道。

①如果是正儿八经地想做好电商,又有资金的话,可以考虑直接联系工厂拿货或者是生产,量大的话还会有优惠,而且售后服务也有保障。

②其次周围如果有批发市场的话,也可以去实地挑选产品,能亲眼看见产品的质量手感如何等,针对不同种类的商品也有不同的批发市场,简单给你介绍几个:

1)服饰类:

深圳新白马服装市场批发城:广东省深圳市罗湖区立新路13号。

武汉源强内衣商城:湖北省武汉市汉正街。

金华义乌内衣批发市场:浙江省金华市义乌市篁园路小商品城和义乌针织城之间。

2)小商品类:

广州泰康仰忠精品批发市场:广东省广州市越秀区泰康路。

广州西郊大厦批发市场:广东省广州市荔湾区站前路2号。

安徽六安义乌小商品批发场:安徽省六安市裕安区磨子潭路。

3)家电数码类:

杭州颐高电脑城:浙江省杭州市黄姑山路63号晶信大楼 。

武汉广埠屯电脑城:湖北省武汉市洪山区珞瑜路201号。

黑龙江省哈尔滨百脑汇:黑龙江省哈尔滨市教化街183-191号

广州永发电脑城:广东省广州市花都区新华镇建设北路71号永发大厦。

开网店找货源,不管是线上找还是线下找都是有很多渠道的,作为商家的我们找货源一定要注意产品的质量,和货源商能提供怎样的售后服务,只有找对了货源才能帮助我们降低开店的后顾之忧。

我是苏博士,从事电商行业八年了,对电商运营有着比较成熟的经验,如果你对找货源还有疑问,或者是有其他的电商问题都欢迎加我微信一起交流:11098246。

发布于 2020-10-18 17:52

货源是新店铺成功的关键要素之一,好的货源虽然不能保证上架产品直接就能大卖,但它能够帮助你在店铺的运营发张过程中减少很多麻烦,比如质量问题、中差评、货物供应问题等,让店铺能持续稳定发展。

我们在寻找货源时,一定要注意货比三家,筛选出优质货源,可以从一下几个方面出发。

1.质量要有保障

质量是基础的基础,不能用一些质量太次的商品来糊弄买家,如果质量足够优秀,买家是会愿意用更高的价格为之买单的,现在大多数人逛淘宝已经不是仅仅为了省钱,更多的是方便快捷,而且供挑选的款式多且新颖。质量有所保障也能避免很多售后麻烦。

2.有足够的利润空间

做淘宝不是做慈善,大家都最关注的的还是销量、销售额以及利润。所以如果可以,要做到尽量以更低价拿到较好的产品,那就是一大优势,这就需要和老板协商,磨磨嘴皮子了。

如果产品没有足够的利润就会影响到后期的推广宣传,即使店铺内需要有一两款商品是通过让利的方式进行引流,那也需要其他的产品能将亏损补起来,所以足够的利润空间是选品、选货源时一定要注意的。

3.货源要稳定

在进行筛选货源时一定要注意商家的库存,如果刚好将某个产品做起来,宣传推广的钱已经花出去了,现在坐等盈利进账了,结果断货了,那不是竹篮打水,赔了夫人又折兵。所以要多注意供应商的实力,是否能长期合作。

关于寻找靠谱货源的几个途径这里也大致分享一下:

1.阿里巴巴网站

阿里巴巴网站是现在国内最大的货源网站,上面聚集了各类厂家,很多都有提供批发的业务,类目很齐全,产品款式丰富,任君挑选。但是要注意商家实力,货比三家,通过供应商交易评分、于同行对比、商品详情图片、成交件数等数据判读,筛选出靠谱的好货源。

2.厂家直接进货

比如说众步新零售这个平台,全部是有实体的商家,可以精准通过商家分类,如实体,工厂,批发,等等,通过定位导航直接到工厂下单,这样可以直接找到一手货源,进货成本直接降低一截。当然也需要你自己考核这个产品能不能做。正规的厂家货源充足,信用度高,如果长期合作的话,一般都能争取到产品调换。

3.当地批发商进货

批发商一般直接由厂家供货,货源较稳定。我们在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚,批发市场的商品种类、数量多,挑选和比较的余地较大,而且可以看到商品质量,比较放心。

4.寻找身边的货源

比如身边的亲戚朋友有经营一些货源批发或者实体店的卖家们,不妨可以试试这种方式,利用好自己的交际圈子,不仅仅可以节省成本,我们的产品售后也会有保障。

最后,我们在找货源之前一定要去了解分析我们想做的产品市场前景怎么样,好不好做,竞争大不大等,不能盲目的一头扎进淘宝中。


相对于淘宝规则的更新速度,每个淘宝卖家都是需要不断学习的,关注新期望电商,每天学习一个运营新技巧。

如果你对以上内容还有哪里不明白,欢迎关注/点赞/评论,我们会在评论区针对性的回答几个代表性问题,希望你能上精选评论。

发布于 2019-03-06 12:35

1688 一件代发 这个货源很简单 由于你是第二职业的原因 你就不能找实体货源了 (一件代发除外)但是你可以在网上找 就比如上面说的1688 有的也在淘宝联盟里面拿过 什么义务小商品市场 杭州女装网 多的是 货源都解决不了还怎么开网店 开网店所必备的技能也是很多的比方说装修 上架 客服 运营等等 能够你忙活的了 我说的都是大类 不说这几类下面的小的类目 还是多了解一下相关知识 或者找个公司带你一下

编辑于 2017-11-14 17:29

重点思考:真的还是产品为王的时代了吗?

20年之前,我也认为产品为王,选对一款好产品,就成功了一大半,毕竟有一句古话:酒香不怕巷子深。但是经过20年一整年,在不断经历中坚定了另一种声音:酒香也怕巷子深,更怕巷口窜出个好酒来。

在如今高速发展的社会,竞争矛盾剧烈,我相信大家都能发现一个现象:一个好的产品出现,立马就会有很多类似的产品出现,并且可能会更好。没有最好的产品,只有更好的产品。那么这个时候,又在竞争什么呢?

在社交媒体直播、短视频这个战场正打的火热时候,另一处没有硝烟的战场又开始了,社区团购。这些大佬们交战的关键点又是什么呢?

用户,流量。得流量者得天下!

其实不用再举栗子来论证,那用什么来维持庞大的用户流量,是品牌!品牌的定义不多赘述,这里有很多创业老板在开始经常会说:要把我们的品牌做到行业顶尖。

那怎么做大品牌,会产生几个矛盾点:

1)不惜亏损,迅速做大规模,但可能一不小心就倒闭了;

2)不亏前提下去做品牌,但可能被大佬快速超越,垄断市场导致倒闭了;

3)保证利润效益去做品牌,规模难以提升,品牌建设之路难行。

那有这些矛盾点,作为中小创业者,作为后来者,是不是就没办法做了。其实不然,机会总是留给已准备的人。作为后来者,我们更要深刻思考品牌与产品的关系,深刻了解品牌运营、产品运营和电商运营的关系。

回归到传统电商运营来说(毕竟要打下基础,不可好高骛远),在平台不断升级改版的新时代中,中小型创业者如何应对。

不管是一手抓攻略一点,还是多点布局遍地开花,最终要根据公司的实力现状,如果公司实力资金雄厚(常见头部商家),那一定要快速布局新渠道,扩大品牌、店铺、产品知名度;而公司处于初创期,资金、人员有限,那就一步一步来,保证公司经营前提渐渐扩张。

看到这里,可能会有一头雾水的感觉,但是如果你能真正想明白其中深层含义后,相信你对如何 选品将会有更深一层次的理解。

(以上仅为本人的一些思考和理解,也在不断学习补充中,欢迎大家能深入交流。接下来进入正题。)

如何选品:(产品维度、数据维度、选取途径)

产品维度:经过上述思考,店铺产品的规划要符合公司现状,所以我们在选品的时候,要考虑三个因素:

1)供应链:你选的产品是否具有货源优势、仓储优势。这些具有优势会让你领先大部分竞争者。例如你在服装产业带,不管是自己生产还是代工都能拿到最低成本价。

2)品牌因素:你选的品是大品牌,还是自建品牌,对应着你的资金链强大与否。不管你是处在大品牌下,还是自建品牌路上,品牌策略会影响你的选品结果。品牌拓展新品基本有三种思路:补充产品线、升级老产品、跨界新品类。自建品牌在考虑资金链基础上,选择快速扩大规模或者注重效益走高端小众路线等等。

3)流量因素:选自带流量的产品,常见于网红类产品。当出现一款网红类产品并跟自身品牌、店铺有相关性时,快速切入收割流量。

数据维度:仔细考虑过上述三个因素,开始进行数据维度进行分析。

1)市场规模:分析市场增长趋势,存量还是增量。相对来说,现在增量的市场太少见了,基本都是在存量的市场里艰难的博弈。

2)价格带分布:该产品在每个价格带的需求占比,可以分析出产品切入点。

3)店铺类别分布:主要是阿里体系, 淘宝店和 天猫店占比情况,如未开通市场洞察,可以直接前端查看。具体方法:搜索核心产品词,按销量排行,观察前几页店铺分布。

4)销量分布:选取的产品在现有市场中,销量如何,这里类似市场规模,但也需要单独作出分析。查看方法类似第三点。

其实从产品思考时就已经开始选品了,那么再从选品的两个维度,综合考虑,基本就能确立选品的最终结果,并且已经有了较为清晰的产品运营思路。

选取途径:如果你没有自有工厂生产,那么就剩下代工、进货、代发几种渠道进行产品的采购、销售了。

代工、进货:这两个渠道最先决定的是就近原则。例如家乡的特产,聚集的产业带,优势最为明显。

代发:这种一般属于线上一件代发形式。平时可以多收藏一些可靠的一件代发平台。

总结一下:

生意参谋等各种市场数据是在确定做这个产品后,进行参考制定规划的,而不是因为看了这些数据才确定做这个产品。

发布于 2022-11-04 16:51

今天给大家讲一讲关于淘宝网店货源方面的一些技巧,新手开网店的话,货源是必不可少的,那么怎么才能找到好的货源呢,又或者说是要注意什么问题,今天就给系统的给大家讲解一下,希望对即将开网店的你能有一定的帮助。

首先咱们说一下网店货源大体上主要分为两类,第一类是自己有货源,第二类是自己没有货源,今天咱们就说一下自己没有货源的话怎么去操作,其实自己没有货源主要也是分为两类,第一类是花钱进货,囤货然后一件一件的卖,第二类就是自己不进货,产品厂家帮忙代发,图片放到自己的网店,卖出去一件联系厂家发货一件。所以如果你是一名新手的话,关于货源自己心里要有个这样的大致轮廓,当然现在大部分开网店的基本都是自己没有货源,然后刚开始一般都是做的一件代发。接下来咱们就说一下寻找货源之前要注意哪些问题

第一点、你看你打算卖什么产品,先去淘宝搜同款,看看这个类型的产品卖的人多不多,别人销量怎么样,如果你打算要卖的这款产品卖的人特别多,千面翻了十几页销量也都是特别高,那这样的就完全没有必要去做了,因为竞争太大了,如果说卖的人多,但是别人销量都不是很高,这个还可以去操作,但是如果像是千面我说的那种情况就不是太适合了,这个是需要注意的第一点。第二点、去对比你自己找的这款货源和淘宝上的同款或者类似款的价位高低,如果你自己找的货源的进价比别人卖价还高的话就不要考虑了,一定要找这边进价相对来说低一些的产品去进行销售,不要盲目的找到产品就直接上架到自己的网店,不去对比同行根本不行。

然后就是去找货源的事情了,作为新手不建议你自己进货刚开始,因为刚开始你的店铺销量低,没信誉没人气,更加没有稳定的客户,如果你直接进货,容易压货囤货,风险大一些,好多新手感觉代发看不到质量,而且利润不是最大化的,自己进货能看到产品,而且进货多价格便宜。道理是不错,但是你进货多投资不也大么,现在所有的厂家做代发,一次就发一件,也不是做批发根本转不了你多少钱,所以一般只要手续齐全的厂家都还可以的,质量都可以经得住考验,因为他给你发一件质量不好的,以后谁还给她卖啊,厂家的库存都比较多,他们更加在意这个,所以现在代发的话也是可以相信的,新手刚开始就做一件代发就行。

接下来咱们说一下怎么去找厂家,其实当我们店铺开好之后网店后台都会提示我们去1688进货代发之类的。因为淘宝和阿里巴巴是一家的,淘宝主要是卖给个人的,阿里巴巴主要是就是厂家做批发的,当然有的厂家也进行代发服务,一般新店刚开始如果自己不知道去哪里找就可以在这个阿里巴巴进行寻找,上面厂家很多,但是找的时候注意,一定要多看产品之前的评价,顾客好评多的肯定好,还有就是厂家上面标志带牛头的也更加可靠,这个是要注意的。

当然除了这个网站还有很多货源网站,这个只需要去网上搜一下举行了,看你是主要卖童装,卖鞋子,还是卖裤子或者是卖汽车用品,每个地方都有产品发源地,然后很多都支持代发,所以就要看你打算卖什么产品,然后根据这个产品最初的发源地去寻找这个是比较重要的,才能找到优质的的好货源。

开网店寻找货源,一定要先分析同行,看看自己竞争的优势大不大,然后再去花时间寻找,一定要从价格,款式,质量,售后,这四个方面去分析去对比,新手要明白的一点,产品货源你如果寻找的没有优势,后期的推广宣传其实很多都是白费时间的,所以这个寻找货源特别重要。还有一点就是,寻找货源的时候一定要找那些可靠的大厂家,你不要找那些小厂家,有时候看着便宜,但是等你给这个产品做成爆款推广的时候,才发现他们没库存了,小厂的缺点最致命的就是这个。

今天就给大家分享这么多,希望今天的分享可以帮到大家,新手刚开始的话开网店货源直接去阿里巴巴就行了,不用过多的去寻找其他的货源平台,因为阿里巴巴首先是免费的,其次阿里巴巴也是国内目前最大的货源供销平台。至于阿里巴巴的产品怎么上架到自己的淘宝网店可以看看我之前的一篇文章希望可以帮到大家

发布于 2020-11-26 12:35

1.批发: 可以去各个当地的批发市场,或者去1688上去找。里面的商品包罗万象,一定会有你想要的,只是这类批发都会有起订数量,而且不提供产品图片

2.代销,一件代发: 这是开网店非常降低风险的做法,就是找到对应的平台。甚至找到实体店,让对方进行一件代发。这里找到靠谱的对象很关键。

3.大品牌的代理加盟: 这个费用也很高,特别是加盟费。有的还不支持网上开店。但是能拿到独家代理也是非常不错的事情。

4、工厂尾货: 想办法弄到工厂尾货,原单尾货。甚至去做代购,也是非常不错的一个资源。只是这种资源比较稀少,很难弄到罢了。

一般的小白卖家如果没有优质的货源还是建议做代销,风险低,下面推荐几个线上货源渠道参考:

1.一起做网店

一起做网店这个网站涵盖全国几个大型的线下进货市场渠道。货源比较充足,而沟通也是直接跟店主联系,款式、尺寸、拿货量等都可以根据自身需求来协商,比较方便。款式方便也比较新,价格也跟线上拿货一样。

2.1688阿里巴巴

阿里巴巴大家肯定不陌生,相信很多人回答这个问题的时候应该第一推荐就是阿里巴巴,不过不得不说的是,阿里巴巴在拿货量大的情况和产品品牌选择的情况下,确实应该是网络货源第一选择,不过在服装上来说,我觉得并没有17ZWD好!

3.我要做网店

此网站跟17ZWD的性质差不多,但是因为是后来才出现的,并且知名度并不是很高。我也只是知道这个网站,不过大家也可以进去看看。

4.多商网

这个网站会有点偏贵,微商货源做得比较多,不过也可以作为一个筛选吧。

编辑于 2018-08-09 15:37

货源的话就不要加盟,加盟公司提供的货源,其实都还不如阿里巴巴上的货源呢,有的其实就是阿里巴巴上面的货。这种基本都是赚差价的,只能加价卖才有的赚,对于一个新店没有销量没有信誉,价格还没有优势的话,怎么可能卖出去啊。现在很多都是用店铺来做淘客,也就是卖商品赚佣金,价格可以打折,这种模式还是相对比较好做的,而且你也是准备兼职做的,这个方式还是比较适合你的,有兴趣的可以去了解一下,现在网上有很多这方面的资料,可以去搜一下。

发布于 2017-09-20 10:16

开淘宝店怎么找货源?

淘宝店进货渠道主要有线上和线下两种,具体如下:

1、线上

(1)、淘宝网站:对于货源的寻找,其实最直接的渠道就是淘宝网。具体怎么操作呢?登录淘宝网,注册账号,点击我的淘宝——卖家中心——货源中心,可以选择一件代发,或者某个品牌的分销,根据个人喜好而定。

(2)、天猫供销平台:开淘宝店怎么找货源?或者,大家也可直接登录天猫供销平台,搜索货源名称,便可看到供应商目前提供的销售模式、招募书、招募条件、分销利润等信息,通过电话、旺旺等途径取得联系,如达成共识,便可签订供销协议,获得产品授权。

(3)、阿里巴巴:线上进货,除了淘宝网站、天猫供销平台,阿里巴巴也是广受认可的优质进货平台,只要打开网站,有目的地检索产品的类目、规格、价格等等,然后就会出来一大批的货源资料,你只需按照需要,择优联系即可。

2、线下

(1)、批发市场:对于很多经营淘宝店的投资者来说,批发市场也是他们比较热衷的进货渠道,一方面,可当场验货,保证产品质量,再者,选择空间大,有议价空间,进货什么的都比较方便。

(2)、生产厂家:从厂家进货,是所有进货渠道中价格很低的一种,但是,一般对于数量是有要求的,如果你正好有这方面资源,倒真的是个不错的选择呢。


如何快速学会淘宝店铺运营,打算深入了解这个行业的朋友,可以关注我,让你少走一些弯路。 “抱团取暖、有问必答”,←超多干货等你来撩!

发布于 2021-03-02 16:46

一、任何人都会开,但开好并不是任何人都能做到的


缺少学习,认为自己什么都懂,认为自己时机已经成熟。其实不是,现在的电商可以说已经走过了很久之前的狂放的模式,现在对个人的知识的系统性要求越来越高。你如果真的想在这一块有所作为,就系统的学一些相关的知识,也就占用你平时唉声叹气、吃喝玩乐的一个多小时而已,来这个群,这里每天晚上都有课的,首先开始的几位数字是:三七五,中间的几位数字是:二二三,最后的三位是:七九零.如果你想学的话,可以按照顺序组合起来,来给你充充电,这年头,多学点东西吃不了亏。


二、看看这些自己都知道吗?

现在很多已经在开店的朋友,总是抱怨自己的店铺生意差,或者没有流量,好像天下就你很委屈似的,好像世界上就你倒霉似的,当我们这样思考的时候,那你们为什么不想想,同样是玩网店,为什么人家有的人生意就不错呢?不要总是盯着那些生意不咋地的自我安慰,那样做的话没什么意义,有句话说的好,临渊羡鱼,不如退而结网,抱怨害怕是解决不了问题的, 要想这个问题怎么解决。

首先你自己做的没别人好,和两方面的原因有关系,一方面是你的能力差,无法让有价值的流量进入你的店铺,你要知道这是一个主动出击的时代,不是一个被动的等待的时代,另一个原因,就是你没有一些资源,有的人是通过自己的资源的积累,让自己做起来的,资源的问题我们先不谈,我们谈能力的问题,或许你会说,你能力很强啊,每天也在学习啊,但是其实很多人学的知识都很凌乱,没有一个像样的系统,所以无法建立起一个合理的运营思维,很多人是靠感觉来经营自己的店铺的,所以还是希望大家能够静下心来,系统化的学习一下,


三、知“道”,才能做“到”:

1)虽说听过许多道理,依旧过不好这一生,但,不知道基本的道理,休想过好这一生;

2)如今这个年代,把事情做成了的,都是真的懂行的人。绝无意外;

3)凡事预则立,不预则废。怕的是,预的时候已经错了;

4)电商的失败,在旁观者眼里或是早就下了结论的,而当局者失败了,仍旧是不明不白。

四、知道但是做不到,你是否真的有强大的执行力?

做事情,尤其是自己给自己打工,如果没有强大的内心和执行力,那只能是沦为普通人。想做好其实不需要你有多么努力,多么的废寝忘食,也不需要你整夜不睡觉,那样适得其反。你需要的是制定一个不大不小的目标,你够的到,但是并不是一伸手就够得到,然后制定计划,然后每天不断的执行,可能一天的工作也就几个小时,但是你也要执行下去,不能说今天累了就休息了,这不叫执行,这叫三天打鱼两天晒网。

五、是不是知道了,知道了又是否做到了

又是一个讨论执行力的事情了。虽然说了千百遍,但是仍然有很多朋友做不好。没有目标,目标过小,达成的就完事了,仍然浑浑噩噩;目标太大,坚持了很久达不成,彻底放弃了。有了目标又没有执行力,明天开始吧,反正还有明天。你是其中一类人吗?虽说听过许多道理,依旧过不好这一生,但,不知道基本的道理,休想过好这一生;如今这个年代,把事情做成了的,都是真的懂行的人。绝无意外。

编辑于 2017-09-18 11:40