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如何推广外贸B2B行业网站(海外推广)?

最近刚刚接触了一个新的外贸B2B网站,主要做机械设备产品,需要做海外推广,现在我已经从SEO方面着手,然后再就是考虑到了邮件群发。请问还有哪些可以能够…
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最近咨询B2B平台和Google推广的外贸人突然变多了,想了解B2B平台的流量来源于哪里?具体效果怎么样?我来给大家做个系统的讲解

毋庸置疑,在这么多年的运营下,国内B2B做出了属于中国特色的对外贸易模式,在国际上也做出了一些名气的。

而B2B网站与B2C网站做海外推广的方式是不一样的,B2B更注重品牌,信任背书等,所以推广方式比较精细化,重品牌运营。B2C行业更注重新颖、性价比、也注重品牌,但是没有B端那么重视,很多消费者也是冲动消费。

正式由于B端和C端用户的不同,推广方式也有挺大差别。那么外贸B2B网站如何做海外推广呢?

下面就是我进行B2B网站的海外推广所总结出来的推广方法。


一、搜索引擎推广

要知道,Google搜索引擎占有全球百分之八十的市场份额,也就是说全球大部分国家都是通过“Google”一下来寻找自己想要的答案,国外消费者购买商品前会在谷歌搜索相关信息,70%的美国手机用户会在购买行为中利用到谷歌。所以,搜索引擎推广必不可少,可用的方式很多。如果想要更快达成推广效果,建议优先尝试Google Ads。

什么是Google Ads?

它代表了Google当前提供的所有广告系列类型,包括搜索广告系列、展示广告系列和视频广告系列等。

举例,拿YouTube视频广告来看,YouTube有每月15亿+的活跃用户,全球人口的七分之一,企业只需一个简短的小视频,让您的产品吸引到更多用户,并且只有在用户观看大于30秒时才会计费。

再举个例子,Google 还有图片形式的展示广告,所有您能想到的您的客户能够去到的网站链接,Google都能通过展示广告的形式出现在您的客户面前。

(1)谷歌关键词规划师(Keyword Planner)

可以选择自己行业一些核心业务或产品关键词,通过谷歌关键词规划师工具查询这个关键词,然后我们就可以很清楚看到这个关键词在Google搜索引擎上的搜索次数,还可以看到其它长尾关键词、相关关键词和每月搜索量。同时,取其中任何一个相关关键词进行重新查询,又可以得到另外一些相关关键词,如此不断挖掘,获取更多的关键词选择。

(2)谷歌趋势(Google Trends)

可以通过这工具帮你查询到关键词的变化趋势,根据这些词的搜索趋势来判断这个关键词价值,主要用来辅助你选择网站关键词。

(3)Google 搜索下拉框

在Google搜索框填写相关产品关键词的时候,Google会根据你输入的关键词,下拉框自动推荐相关的长尾词,这些词都是谷歌通过算法匹配出来的优质高曝光词,是潜在客户经常会搜索到的,这些就是我们要找的关键词,可以整理出来

Google Ads操作也很简单。通过官网( ads.google.cn/)即可注册,链接是可以直接打开的。有官方客服人员来引导并创建你的首次广告,并且还有量身定制广告预算、提供实操技巧等服务,能避免很多错误的推广方式。

二、SEO推广引擎优化

要想做好SEO,首先要知道我们主要战场在哪里,答案是显然的,Google,它是全球用户最大的搜索引擎,所以我们要弄清楚Google的“喜好”,Google的核心就是一切以用户体验优先,帮助用户在最短时间找到他想要的信息。也是本着以用户体验为优先,才一直保持着全球第一搜索引擎的宝座,所以谷歌会对能提供更有价值信息和注重用户体验的网站更好的排名。

其意思就是通过符合谷歌算法逻辑去优化网站结构和内容,让谷歌蜘蛛更容易检索到我们网站内容,从而有比较好的排名。

搜索引擎优化或SEO可以说是您推广网站的最大举措;如果你不使你的网站搜索引擎友好,你可以很容易地在危险内容的海洋网站迷路。

大量的免费在线指南可以帮助您改善网站的SEO,因此您不一定非要预算聘请SEO专业人员。通常,您可以通过一些简单的优化即可自己修复网站上的大多数SEO问题。


站内SEO:是您在网站上可以看到的所有内容。这包括您的网站副本,图像,视频,元描述,快速响应设计,甚至网站的结构。

站外SEO:指的是幕后发生的事情。这涵盖了您网站的各个方面,例如谁链接到您的网站,以及对方的权威性。站外SEO其实就是向外站获取更多Backlinks(外链接)的过程,从而让自己网站在Google有更好排名。


三、社交平台推广

社交媒体是最有名的免费宣传新网站的免费方法。诸如Twitter和Instagram之类的平台每个都有数十亿用户,并且很容易与其他本地企业建立联系并通过这些平台推广自己的企业。


但是,在开始使用社交媒体之前,您应该考虑一下企业的品牌声音是什么,向谁进行营销以及试图与谁接触。这是您需要考虑的平台的快速摘要,以及它们适合从事哪种业务:

Twitter:对B2C公司有好处,因为它们可以通过简短简短的声明来提升自己。最适合共享链接,创建对话并与您的受众互动。


Instagram:同时适用于B2B和B2C。如果您的作品具有很高的视觉效果,或者您想吸引年轻人作为主要受众,则是最佳的平台。


Reddit:最适合B2C,但需要时间来培养。在您开始在Reddit上推广您的网站之前,您将被期望加入有关subreddit(特定兴趣论坛)的对话,并且仅在必要时共享指向您网站的链接。

领英:最适合B2B。通常用作混合社交媒体和博客平台,因此非常适合吸引其他专业人员并展示您的专业知识。

四、博客引流

您可以在行业(或相邻行业)的权威博客写相关文章,以展示您的专业知识。每个访客帖子至少有一个关键词链接到您的网站,从而将来源的流量引回到您的新网站。


访客博客要记住的关键是,它与SEO无关,而与建立发布者和您的受众之间的关系更多。如果您可以与发布者建立关系并定期提供新内容,那么它不仅会增加网站访问量,还可以帮助您在行业内建立联系。

五、内容营销

内容营销是推广您的网站的一种好方法,因为它不仅可以改善您的SEO,还可以生成观众认为有用的内容。一个普遍的误解是,进行内容营销时,您需要写站内资讯。


对于内容营销,要记住的最大事情是您创建的内容必须对受众有用,有趣或娱乐,在写内容时,你需要提前研究你的内容关键词。


内容营销是一种促销方法,但是不能孤立地进行。为了充分利用内容营销,您需要通过社交媒体或付费广告等其他渠道推广内容。您还应该确保不断创建新内容,以便您的客户有理由继续回来。

内容应该怎么写:

  1. 最多 60 个字符(谷歌会显示完整标题)
  2. 使用数据!
  3. 激发受众的兴趣 (比如事件、地点、相关情况等)
  4. 使用形容词(鼓励人们采取行动)
  5. 运用夸张手法!

六、优惠活动推广


这个应该是一个网站运营常态化工作,同时又是外贸营销推广非常有效的策略。优惠活动,没有人不喜欢。


但是它需要其它推广方式的配合才能做的更好。用户拓新、用户激活、用户重复购买都可以使用这种营销方法。


七、网站广告位

在你行业内,你的用户群肯定有一个聚集的地方,这个聚集的地方越大,这个广告位99%的概率会出售。如果你们B2B外贸公司希望先考虑品牌,那这种方式就很合适。

很多网站他们的底部都会标明“Advertise”,你可以下载他们的Media Kit,如果你能承受得起他们的价格,那就联系他们。当然还可以和他们砍价,让他们给你定制展现、流量套餐等。

八、EDM邮件

EDM营销(Electronic Direct Mail)也叫:Email营销、电子邮件营销。是指企业向目标客户发送EDM邮件,建立同目标顾客的沟通渠道,向其直接传达相关信息,用来促进销售的一种营销手段。随着社交网络的快速发展,EDM营销被提及的越来越少了,但我必须强调这仍然是一项最有效有快的外贸营销方法,并依然是最具成本效益的方式之一。

电子邮件营销的第一步是寻找客户。要了解谁是您的客户,客户越准确越好。如果客户不准确,那么电子邮件营销几乎没有效果。也就是说,流量讲究精准,而不是泛流量。


电子邮件营销的第二步是发送电子邮件。这一步必须解决2个问题:

1)电子邮件内容客户喜欢(对客户有用)。

2)尽量避免被判断为广告信息。(发送太快,太多,有广告关键字,更多弹跳,太多接收邮箱不存在......这些事件出现的机会越大,就越容易被检测到您正在做广告电子邮件),所以邮件营销也是一项技术工作,采取了很多规避方法,慢工出细活。

九、展会推广

线下展会推广你能收获到不少意向客户,你可以收到很多名片。同时你还可以拉很多很多潜在注册用户。


去电子展的人,大部分还是电子相关行业的人,尤其是一些展会需要收取费用的。慕尼黑电子展门票是几百元人民币,这样的展会能进去的有闲逛的人吗?


展会里都是自己的潜在客户。那用什么方式让他们留下信息?这里也可以使用Google Ads进行线上线下互动,广泛覆盖,精准投放。


你可以在展会前通过Google Ads(搜索广告、展示广告、视频广告都可以)吸引潜在客户,预约展会现场咨询。通过线上预约,客户直接到展位进行咨询的概率会有较大提升。在展会后,销售也可以回传客户数据到Google Ads,进行再营销,找到“类似受众”,这样可以通过机器学习,帮助之后的广告投放更加精准。


当然,受目前全球疫情的影响,这类传统的线下推广方式已经逐渐被线上数字营销所替代,现在基本上很难看见此类的线下展会。


总结:

了解到了上面所说的外贸网站营销推广渠道,各位外贸老板就根据自身的需求进行定位,最好的效果就是多渠道营销推广,但每家外贸企业的预算都不同。


总的来说,社交平台推广和SEO推广引擎优化相对来讲成本比较低,可以考虑做;Google Ads

效果最为明显,通过Google Ads可以让客户第一时间找到自己。

编辑于 2021-07-27 14:07
外贸B2B独立站从0到1开始获取询盘和样品单
259 播放
聊一聊如何从0开始做外贸,通过谷歌SEO,谷歌广告,海外社媒软件获取国外客户询盘,然后用skype给客户打电话,一周内给客户邮寄样品单的过程。
发布于 2024-03-22 17:55· 95 次播放

做B2B的海外推广是不是首先得想想你的客户在哪?

Google SEO, LinkedIn/Facebook Group, Google Ads/Facebook Ads, EDM marketing, 新闻稿和测评文章是不是得靠后?

更不用提做深度内容,去线下展会, “一个新的外贸B2B网站,主要做机械设备产品,需要做海外推广”首先需要做的不是先了解你得客户在哪里吗?

寻找目标客户

机械设备,从哪里找客户?

在Linked In, Facebook主页,Google, 行业网站/论坛,竞争对手客户里寻找。

这个时候官网得建设得目的是什么?

客户来了能看到优秀的内容,能看到他想看到的产品。

所以,第一步是完善网站的内容和主动寻找客户。

定义客户路径

以前在同洲电子工作过,客户路径一般定义为这几个阶段:

  • 兴趣阶段(产生和确认采购需求,对行业进行了解);
  • 选择阶段(圈定可能的供应商,客户一般都会有一个比较长的供应商名单);
  • 购买阶段(通过口碑、了解企业产品特性,并且和销售接触等方式确定short list);
  • 重购阶段(购买后决定是否续购,是否增加购买等)。

做B2B的海外推广一定要比B2C的海外推广更有耐心,因为销售数量和销售额要大很多,B2B的推广的关键因素还是看销售端是否专业,海外推广更多的还是起辅助决策作用。

海外推广如何能帮助到B2B的成交?

  • 网站SEO,无论网上有多少介绍SEO的内容,其实都绕不开一个点:专注且有深度的内容,专注指的是你的关键字要保持一致,深度的内容是你在讲你的产品的时候能站在客户和市场的角度,而不是产品的角度
  • 口碑:B2B海外营销的目的无非是这几个:建立企业正面形象、深度内容精准触达客户、打造企业影响力、建立产品专业度形象、企业口碑。
  • 获客:创造客户接触的机会(购买广告,社会化传播,EDM,SEM, SEO......)

Tips: 内容营销一定是专业团队专业的内容营销人员玩的事,如果不能坚持创作优质的内容,效果甚微。

如果公司新品上市,怎样做B2B的海外推广?

我想这一定是大家都关注的点,产品出来了,怎么让已有客户第一时间知道,并且一些潜在客户找上来?

  • KOL测评/Blog推广
  • 社媒传播
  • 新闻稿件/PR News
  • 线下展会/会议/样板案例
  • EDM Marketing

想要策划一场好的新品营销一定是前期有一定的积累,Youtube测评达人的积累,社媒粉丝和互动的积累,新闻稿件渠道的积累,包括已有客户和潜在客户的积累。

海外推广的重点不仅仅是产品,还有企业文化、服务的内容体系、价值输出,重复宣传。

海外推广与海外销售是两个不同的职能角色,前者大量获客,后者转化客户。


很多时候,时间成本才是最被我们所遗忘的因素。

木与木团队,谈判10W+网红测评达人,合作1W+网红,拥有多年海外社媒/内容营销/KOL合作经验。


木与木 木桦,湖南伢子,一个感性的读书人,喜欢篮球、读书。

加入木与木,一起学习更多品牌案例。

发布于 2020-07-18 16:50

外贸B2B行业网站,最有效的推广方式就是SEO以及Adwords,而linked in也是慢慢火起来的一种推广模式。

我之前就是帮一家模具行业的网站做SEO,从他一个人的外贸SOHO,做到现在有团队也在东莞,深圳福永开了厂,也仅仅只是SEO来的询盘。(Adwords早期有做,但后来ROI不太理想,慢慢转向SEO)

Adwords适合前期网站还没流量,网站还在优化的过程来做。其实只要做到投入和收益持平,就不怕继续做,因为你的客户可以持续积累的。

至于第三方平台推广,其实不推荐去做,除非一些行业流量集中的细分平台,或者类似Thomast这样的大B2B平台,有非常大流量的。我接触的客户中,都没有在第三方平台投放了。之前有个客户在Mxxxxxchina平台买了一年的展示和置顶,做了半年才来一个单,而做adwords直接一天就能来几个询盘,相差还是非常悬殊。

所以,踏踏实实做好谷歌SEO,adwords投放,结合linked in账号运营就足够了。把精力放在转化率最高的路径上。

有海外推广问题的,可以加我微信 seomrdaniel进行咨询。

编辑于 2018-01-08 01:28

互联网有句老话,任何行业都值得重新做一遍,那是因为大多数产品做的还不够好,都具有提升的潜力,可以通过匠人精神把产品完善的更好。

刚做外贸的时候,在一家外贸公司做外贸业务员,我总觉得工厂生产的产品同质化严重,缺乏竞争力,价格也不是最低的,质量也不是最好的,更没有品牌和口碑效应。总感觉如果自己做一款产品,一定能做出特色来。

后来做了十多年外贸,作为运营接触了上百个外贸产品,发现大多数行业几十年如一日,绝大多数中小企业是没有能力做出眼前一亮的产品,更多的是代工和贴牌。因此我们很难从产品层面去做差异化,能去做的是从专业性和视觉上做出差别。

如今我们除了自己在做外贸,也有了外贸建站,独立站SEO等运营业务,我时常在想,如何能把我们的服务,做成有差异化,有卖点,能让客户眼前一亮的产品呢?

于是,我打算从最基础的建站入手,从最基础的产品页面开始,全面的制作出一个款高质量,高转化率的页面,从而体现出我们和其他服务商的差异化,做出一个属于易运盈自己的特色产品。

正好一开始做外贸的时候,就是做的轮胎产品,不妨以这个产品作为样板。

首先:风格一致的主图

产品主图是很多企业容易忽略的要素,高清的主图,风格一致的主图必然有更好的视觉效果,也更能体现企业专业和严谨的风格。

有些产品主图虽然也能凑合用,但没有对比就没有伤害。孰优孰劣,立判高下。

特别是放到产品类目版块的时候,一个是随手拍出来的,一个是整齐划一的展示形式,难免让访客产生不一样的第一眼印象。

因此重视产品图片,是做好产品页面,提高转化率的第一个要点。

第二:产品标题优化

产品标题是SEO优化中,权重最高的版块,把标题发好,几乎完成了50%的SEO优化,在制作标题的时候,我们应该把关键词尽可能放到标题头部,B2B模式中,应补充一些B2B修饰词,例如wholesale,custom,manufacturer等词。最后可以加上产品的品牌关键词。

B2B价格体系设计

除此之外,很多企业,不愿意在产品页面放价格,却希望客户发询盘。要知道价格因素是很多买家关注的核心要素,我们可以借鉴阿里巴巴国际站的价格体系,去制作一个区间价格,针对不同数量提供不同的价格范围,不仅可以用低价吸引大客户,同时也可以用起定量排除个人买家的无效咨询。

卖点图标Icon设计

我们还制作一些小图标icon来重点突出产品的卖点,从视觉上显得更专业,也更容易让客户感受到产品的优势。

社交分享按钮设计

为页面设计分享按钮,方便访客将产品分析到自己的社交媒体或是转发给其他人。

弹窗式询盘表单设计

访客在点击Inquiry按钮时,会弹出询盘表单,无需跳转到contact页面,即可立即询盘,快捷方便。并且添加了背景图片,还设置了选项下拉框,访客不用填写太多内容,直接勾选感兴趣的类目,简化客户操作流程,符合用户浏览体验。

PDF产品资料下载按钮

Inquiry旁边的下载按钮,方便访客直接下载产品category,保存到本地浏览,提高后期联系机会。

产品详情描述版块设计:

从大的方向上,我们将产品的详情描述做了三个Tab版块,进行了拆分,避免单一版面太长。Description版块主要表达产品的feature、warranty、以及工厂的制造工艺,树立专业的企业形象。Specification版块则主要提供全面的参数,让访客可以获得更全面的数据信息。而Review版块,则可以制作一些买家评价,增加社会认可,从而建立与访客的初步信任。我们挨个版块进行优化。

扁平化的文案介绍

描述了产品的核心特点以及质保。

嵌入YouTube视频增加访客停留时间

在文字描述下方,立即嵌入企业宣传视频(产品介绍视频亦可),视频形式的内容不仅满足谷歌SERP原则,并且能有效提高访客的停留时间,降低跳出率,为谷歌反馈优质的数据有利于进一步获得免费的自然排名。

侧边栏固定询盘CTA版块,时刻呼吁访客询盘

访客无需拖回顶部,即可随时进行询盘咨询。

视频后制作体现工厂制造实力的图片介绍,体现设备先进。

紧接着用错位式的图文排版,体现公司的Service服务

为了避免和设备版块的排版重复,采用错位的排版样式,拒绝阅读疲劳。

制作企业认证以及FAQ版块再次增强与访客的信任

推荐其他相关产品

采用主图跳出框架之外的设计样式,更加凸显轮胎的特色。

Specification版块中布局产品参数表

Review版块制作买家好评

企业可自行上传高质量的带图片review从而增加访客信任感。图片来自于mid journey,AI绘图在工业领域真的比拍出来的要好看很多。

在线客服聊天插件

我们还可以嵌入在线客服聊天插件,当有访客进入网站后,我们可以主动弹出对话框和访客进行沟通,极大提升了在线获取商机的机会。

这里放出我们制作的产品页面链接:

针对不同行业的不同产品,我们提供100%的定制建站服务,并且提供网站源码。

PC端页面制作好了,接下来将对页面的加载速度以及移动端的自适应进行适当优化。

网站速度优化

GTmetrix是权威的PC端网站测速工具,可以从结构和表现上评估网站的质量,以及支出具体问题。由于我们使用的并非是siteground那种共享云服务器,而且独立主机,再加上在图片,字体以及icon等细节上都进行了速度处理,因此网站基本优化到了双满分的水平。

再看下谷歌官方的测评工具,有移动端和PC端的双重测评。

由于网站使用了超过20张左右的图片,以及视频等高加载的元素,因此移动端肯定要受些影响,评分92,PC端98分,都达到了优秀的水平。

多设备显示效果测试

最后我们还会对更多设备的显示样式进行测试,因为不同手机的尺寸以及分辨率是有所差别的,我们尽可能让每个访客的浏览体验都尽可能舒服。

最终在30多项的制作要素加持下,一个还算过的去的产品页面就完成了,如果您有时间自学建站,自学SEO来实现外贸营销,欢迎交个朋友一起学习,如果你觉得专业的事应该交给专业的团队打理,把精力集中在外贸业务上,那欢迎把项目交给我们来做,用心做好每一个页面,是我们不变的宗旨。

发布于 2023-05-18 15:44

外贸B2B行业网站的推广需要综合运用各种互联网渠道进行引流推广,以下是一些常见的互联网渠道:

  1. 搜索引擎优化(SEO):通过优化网站的结构、内容和关键词等,提高网站在搜索引擎中的排名和曝光率。
  2. 搜索引擎营销(SEM):使用搜索引擎广告投放和竞价排名等方式,提高网站的点击率和转化率。
  3. 社交媒体营销:通过在社交媒体平台上发布有价值的内容,吸引用户关注和参与,提高网站的流量和品牌知名度。
  4. 内容营销:通过在网站上发布有价值、实用的内容,吸引用户访问和分享,提高网站的口碑和品牌知名度。
  5. 邮件营销:通过向目标用户发送有针对性的邮件,提高网站的转化率和客户忠诚度。
  6. 合作推广:与行业内的其他网站、公司和组织建立合作关系,进行交叉推广和资源共享,提高网站的流量和曝光率。
  7. 线上展会:参加行业内的线上展会和论坛,进行品牌宣传和业务拓展,吸引目标客户访问和了解网站。
  8. 电商平台:将外贸产品发布到电商平台上,通过平台的流量和买家资源,提高外贸业务的曝光率和转化率。



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发布于 2023-03-13 11:14

近期某巴某国际站又上线了一个重磅营销利器--国际站全域通,力求帮助平台实力商家做海外推广的全域智能营销解决方案,号称覆盖海外所有主流的营销渠道,包括tiktok、Facebook、Instagram、google等等,还在陆续接入其他渠道,帮助咱们卖家做大做强,再创辉煌(钱赚够了吧,该掏出来了)!由于国际站一贯的尿性,那深不见底的策略,估计不少人在观望,“因为一朝被蛇咬十年怕井绳”这到底是一个所谓营销利器、发家致富的套餐还是又一个圈钱套路。

不过,从目前公布的服务定价来看,5万一个季度,20万一年的定价。至少是不坑穷人吧,穷人还是安全的,之前提到的小白宝妈目测也是安全的!

一、什么是阿里国际站-全域通服务

全域通是根据商家的行业和营销目的制定投放策略然后在海外主流媒体如:谷歌、facebook等,进行全域营销,吸引站外的海外新买家、大客户。投放的均是我们商家自己的产品、落地页、图文及视频,并且买家的落地页是直接到商家自己的店铺、产品或广告承接页当中。十分的智能、十分的人性化!

国际站为外贸商家提供在站外主流媒体做营销推广服务的全域营销解决方案; 能帮商家在海外主流媒体做营销投放,逐步实现商机达成、品牌传播、视频/直播、垂直媒体/kol投放等组合营销需求,带来曝光,点击,线索或访客等营销效果

咱们国际站为了广大人民发家致富可谓是操碎了心,为了实现让天下没有难做的生意!你们不想做,它还勉为其难的开了自营店,也是为了更好的服务买家!就是生怕你们做到中途,直接跑路!这个屁股还得它自己擦,所以索性为了客户良好的体验,它就直接开了自营店!它都是为了你们广大的卖家和买家着想,并不是为了赚钱,知道吧?(此段狗头保护)

为了让你们发家致富、帮助你们获得更多的流量,费劲心力、用尽资源、花费大量人力终于开发出了这个全域通,就是为了实现你们的梦想!说不定到时候店铺就可以智能运营化,还可以帮你剔除运营这个职位,一年还能省十万左右的人工费呢!如此福利,你打着灯笼都没地方找!一个成天想着帮你赚钱、想着帮你省钱的平台,多么的良心啊!(此处无数个狗头保护)

有独立的营销操作平台,可选品选款,选国家,选行业,选人群及未来可选媒体渠道等;并在预设推广预算下,由国际站技术及算法协助一站式智能托管投放,并有广告优化服务做后续营销诊断及优化、还有再推广!(不同商家投放渠道不一致,具体渠道以实际投放策略为准)

当然这不就是传说中躺着赚钱吗!

二、全域通托管式行业智能营销方案的优劣。

商家只需要选择行业、产品、人群及国家,由AMS根据定向信息生产智能投放策略,智能出价投放。

这种广告形式和百度的词条广告类似,也和C端平台的站外媒体投放广告类似,只是目前的出价是智能出价和可选择的精细度比较少。是的,像这种情况下、白给的可能性蛮大,所以自己也要做好心理准备,以免一时接受不了。

第三,相关产品FAQ

1.全域通目前支持哪些媒体投放?

答:支持Facebook & 谷歌 , 包括旗下的Instagram, Messenger,Youtube等媒体,渠道持续拓展中!只要资金到位,就没有推广不到的平台!正如那句“用心创造快乐,没钱回家睡觉”

2.投放广告形式主要是关键词投放,还是场景类投放?

答:根据媒体和广告形态的不同、数据积分化推广、微积分化分裂,AMS的媒体矩阵包括关键词投放或者场景是不是展示、信息流推荐或视频等广告各种形态!

所以不用怕花钱花得不到位,你应该担心的是钱到位了没?

3.全域通与第三方广告代理有什么根本上的不同、细微上的区别?

A. 全域通的商家引流落地页在国际站上的商家商品和实力展示页,借由店铺的实力背书增加买家信任感、依赖感、归属感,让买家成为你的家人!

B. 全域通的行业方案背后是国际站多年积累的行业数据,各种品各种款,和大卖运营经验,并基于这些经验与算法能力为商家寻找海外新目标买家!为了寻找优质的买家、让你每一分钱都花在刀刃上!岂不美滋滋!

C. 全域通在创意和广告排版上运用了跨时代的技术,提高制作速度的同时还保证了质量,让表达更准确和符合海外消费习惯!让你更好抓住客户的内心,直戳客户的痛点,让你一举拿下!

4.全域通投放过程中可以自定义配置哪些定向信息,调整的频次,微调的律动是怎么样的?

答:商家采纳方案包后,就可以大展拳脚!可定向国家、行业人群(系统默认定向行业严肃人群)、投放产品;每一周可以调整一次定向,让你优化方案,更加精准!当然客户给你引进来了,是什么人我们就管不着了!没成订单肯定是你业务员能力不行或者你产品不行!

5.全域通是否支持投放到我自己的独立站?

答:目前好像不支持,未来会不会考虑新增类似服务,我哪里知道啊!

6.全域通可以自操吗?

答:全域通暂时只支持购买行业解决方案包,可在方案包中配置国家定向,行业定向,推广内容的行业模板及关键词设置,以及商品选择这几个核心需求表达!能不能自己调整这个我也不太清楚,反正也用不起!

7.全域通的数据是如何体现的?

答:全域通产品在商家后台会有单独的数据看板,可以体现站外投放数据(曝光、点击、点击率)、效果数据(转化个数,UV个数)、国家维度的流量分布客户画像的细致分析!

所以啊客户经理们,平时都是卖家支持你们!这次该你们回馈卖家了,给他们免费开一个吧,要是效果好,还能起到宣传效果,也能提高你们客户经理的口碑,这不是双赢吗!

兄弟们,坚守住底线,不要轻易被动摇!这年头赚钱不容易,花钱如流水!还有一句就是“发财容易,守财难”!有些人是赚得够多的,但是也在慢慢的吐出来!(狗头保护)

发布于 2022-03-28 17:18

首先免费的流量在这个年代基本不存在了,流量越来越贵这是个既定的现实

相较于B2C流量,B2B流量一般量更少,但B2B的客户成交的客单价较高,而且客户的生命周期更长(因为客户选定了一个供应商后,更换的频率比较低),所以从这个角度来看,B2B的流量价值还是比较大的。

尤其是机械行业这种单品利润比较高的行业,我有客户通过谷歌独立站+PPC广告推广,成交一单就把推广费用赚回来了。所以只要行业选对,方法用对,B2B推广也能产生比较高的ROI。

那如何获取B2B流量呢?在什么渠道能够有更大的概率捕获B2B流量呢?

这个问题真的要看行业,但就一般而言,根据实践的经验,B2B推广比较有效的渠道有以下3个:

  • 谷歌广告
  • 自然排名优化(SEO)
  • 领英(LinkedIn)

谷歌广告

谷歌广告分为点击付费广告(PPC)、展示广告(Display Ad)和视频广告(video Ad)。

那推广B2B网站应该用那种广告形式比较有效呢?

想具体了解这几种广告形式的优劣可以看看下面这篇文章,解释得比较通俗易懂:

简而言之,就是搜索广告,展示广告和视频广告广。

由于推广前期往往预算有限,并且需要快速测试市场,那搜索广告不失为前期推广的好选择。

搜索广告是基于用户的关键词搜索意图的,所以在做搜索广告前,一定要做好关键词调研。

这里需要注意的是,关键词也有B端关键词和C端关键词之分,要找到属于自己市场的精准B端关键词。

也就是说,要清楚自己的客户群体是哪些,他们的供应链身份是什么,他们会通过什么关键词去找相关的供应商。只有这样,才不会花钱如流水,但效果微乎其微。

关于B端关键词和C端关键词如何区分,以及如何挖掘精准的B2B关键词,之前写过两篇比较详细的文章,感兴趣的可以看看:

自然排名优化(SEO)

SEO就是放长线钓大鱼,相较于广告,SEO的见效更慢,而且需要的花费也不低,一年半载是正常不过的事。

所以如果是有做SEO的规划,最好配合其它推广渠道(PPC广告)同时进行。

SEO分为站内SEO和站外SEO站内SEO包括关键词布局,根据搜索意图创建页面内容,内链,图片alt标签,meta title & description, url层级等等;站外SEO主要指的是外链。

需要注意的是很多SEO的因素在建站的时候就应该规划好,而不是网站建出来了,才说要用SEO的方式去推广。

这里还需要提个醒的是,无论是做seo推广还是ppc广告推广,一个具有转化力的网站是必不可少的。所以很多时候推广不奏效,很可能问题就出在源头的网站身上。

领英(LinkedIn)

社交媒体越来越多,尤其是近年来短视频的兴起,tiktok等社媒越来越热。但并不是所有的社交渠道都适合B2B行业做推广,比较多的社媒都是偏娱乐社交的,不太适合B2B的行业属性。

想想客户会在刷抖音的时候去找供应商吗?不是不可能,但这样的概率会比较低。

而线上营销,就是要做大概率的事情,这样同样的投入才会产出更大的价值。

无论是从大数据还是实践的经验来看,领英还是最适合B2B推广的社交渠道。

想了解领英推广的,可以看看之前回答的这篇:

有兴趣的可以关注我,之后也会连载更新更多关于领英运营,B2B独立站策划,推广等等的内容。

编辑于 2020-04-13 23:03
  1. 媒体、新闻稿PR推广
  2. 内容营销
  3. 搜索引擎营销推广
  4. 优惠活动推广
  5. KOL意见领袖红人推广
  6. 社交媒体营销#
  7. 视频营销推广
  8. 行业网站购买广告位
  9. EDM电子邮件营销推广
  10. 线下展会推广

外贸网站在做推广的时候,关键词的选择是非常重要的。关键词选好了,网站就容易获得很好的流量和排名。而如果最初就选择了错误的关键词,那么将给网站推广带来很多麻烦:要么就是网站关键词由于竞争太强,迟迟优化不上去;要么就是关键词搜索的人太少,网站没有流量;又或者是关键词带来的都是无关流量,网站转化率低。那么我们应该如何选择关键词呢?今天小宜君就分享一些关键词选择技巧。


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了解自己的网站

关键词是为网站服务的,所以设置关键词的大前提是对网站有一个全面的了解和定位。一般的外贸网站都是以营销为目的,所以产品名称一般都会成为网站的关键词,还有的外贸网站通过行业专有名词定位关键词。无论如何,在定位关键词之前必须了解我们的网站是干什么的,这样才能够有的放矢,达到最佳推广效果。


从海外买家角度出发

首先我们要知道海外买家是如何通过搜索引擎寻找供应商的:先在Google搜索关键词,然后从搜索结果里找到供应商的网站,接着进入网站并留下询盘。所以外贸网站要想获得流量和询盘,最关键的就是要站在海外买家的角度去考虑,看看他们在搜索与你企业相关的产品时会使用什么关键词。



比如,上图是中国一家做电线电缆企业的网站。当海外客户想找一家中国做电线电缆的公司,那么他潜意识就会在Google里搜索关键词“China Electric Cable Wire Manufacturers company”,这样就刚好匹配到这个网站的关键词。如下图:



分析竞争对手网站

我们可以看一些竞争对手的网站,分析他们的网站都是选用了哪些关键词,从中得到启发。而且仔细去分析竞争对手的网站,还可以让你快速找到对方网站的优点,发现自己网站的不足之处,从而取长补短,让你的企业网站做得更好。比如,我们可以看另外一家做电缆生意的企业网站,如下图:


我们可以看到这个竞争对手网站选用了China electric wire cablesupplier, Electrical wire cable manufacturer, Power cable supplier这三个关键词,所以我们的网站也可以参考这些关键词,然后再进行综合分析选择出合适的。


借助相关工具查询

Google Ads关键词规划师


我们可以选择一些自己行业核心业务或产品关键词,通过Google Ads关键词规划师工具查询这个关键词,然后我们就可以很清楚地看到这个关键词在Google上的搜索次数,还可以看到其他长尾关键词和搜索次数。比如我们在Google Ads关键词规划师工具里输入关键词“Cable manufacturer”进行查询


我们可以清楚看到下面红框左边是“Cable manufacturer”的一些相关关键词,右边对应的是这个关键词在Google上平均每月的搜索次数,这样我们就可以很轻松地查找到了海外买家经常搜索的关键词,是不是比你自己去苦思冥想更加准确呢?

Google Trends

这个工具可以帮你查询关键词的变化趋势,根据这些词的搜索趋势来判断这个关键词的价值,主要用来辅助你选择网站关键词。比如我们在Google Trends输入关键词“Artificial intelligence”,

我们可以看到“Artificial intelligence”这个关键词在过去五年的变化情况,热度是呈现出不断上升的一个趋势,说明这个关键词价值在不断增长。

Google搜索下拉框

当你在Google搜索相关产品关键词的时候,Google会根据你输入的关键词在下拉框自动推荐相关的长尾词,这些词都是Google通过算法匹配出来的优质高曝光词,是海外买家经常会搜索到的关键词。比如,当你在Google输入关键词“metal products”,如下图:




我们可以看到,Google搜索下拉框会推荐出10个相关的长尾词,我们可以先整理出来再从中挑选出一些合适的关键词。

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关键词的选择原则


要选择有人搜索的关键词


这点比较容易理解,如果没有人搜索的话,你的网站根本不会被海外买家找到。

关键词搜索量要尽量大


只有选择搜索量大的关键词才能让更多人搜索到你的网站,从而提高网站的展现次数和流量。

关键词的竞争度要小

网站选择的关键词竞争很大的话,那么这个关键词的优化难度就非常大。如果无法把这个关键词排名提升到靠前的位置,那么你选择的这个关键词无论多么热门,也根本无法为网站带来流量。反之,如果选择的这个关键词竞争度小一些,但是有着一个好排名,也会为网站带来可观的流量。

对于一些中小企业来说,最好不要选择那些比较热门的核心关键词,因为没有长期的优化是基本没有排名的,建议选择一些长尾关键词,比如“地区+核心关键词+服务/功能”,长尾词虽然搜索量没有那么高,但是比较精准,转化率也比较高,而且优化排名相对比较容易,是一个不错的选择。

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发布于 2021-06-25 14:08
如何推广外贸B2B行业网站(海外推广)?
461 播放
发布于 2021-10-19 15:32· 156 次播放

大多数人只知道搜索引擎优化SEO,SEO虽然效果明显,但需要很长的时间去优化,那还有没有其它引流的方法?

方法一:内容营销

越来越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒体获取新知识、新内容。

你的互联网外贸之路想要成功就必须把人引流到你的外贸网站,BUT HOW ? ? ? 内容营销就能帮你做到。

内容营销(Content Marketing)就是字面的意思,属于广告范围。

内容营销的种类很多,包括:博客文章、白皮书、邮件、视频、音频、图片等等,但它不是一般的商业广告,因为它有用,有价值,不会让客户感到反感。

内容营销的核心就是怎样为客户带来价值,让客户不断回到你的网站。

在开始内容营销之前,你需要一个网站来放内容,因为我们的终极目的是希望客户通过网站来促成产品销售。

如果你做内容营销的目的只是“直接”卖产品,建议你还是选择付费流量,因为只是卖产品,付费流量又快又精准,如果你做内容营销,销售时间会很长。

那为什么还要做内容营销,因为这样做会和客户建立更深层次的关系。

刚开始访问网站的人可能对我们一无所知,对我们的信任就更不用说了,但是在他不断查看网站内容之后,发现你的产品、服务、解决方案有价值,就可能会出现一些消费行为,回头率也是长期的。

这是我们除了做付费流量之外还会做内容营销的目的和原因。

接下来是一灯对怎么做内容营销的一点心得,希望大家喜欢:

  1. 用文字还是视频?答案是最好两个都做。如果一开始制作视频太困难,就从文字开始,文字还有助于SEO,可以为你带来不少的免费流量。
  2. 重质还是重量?答案当然是既重质又重量,刚开始素材不够的时候,请重质。
  3. 原创还是转文?搜索引擎不喜欢转文,排名效果会非常不好。建议参考同行的优秀文章,结合搜索引擎深入研究,做一些research,用自己的观点写出来,就变成了原创文章。当然还可以外包给一些freelancer来做,比较大的平台有freelancer,upwork,fiverr。
  4. 如何得到流量?开始内容营销的时候可以借助社交网络营销,选取一部分有价值的文章内容,加上外链连接到网站。
  5. 分享什么样的内容?既要专业,又要用朋友的口吻传递有价值的内容,在正式和轻松之间找到一个平衡点。不要刻意使用关键词,过多或太少都不好,句子要通顺。
  6. 如果找不到内容怎么办?你可以和你的订阅用户,社交用户沟通,听取他们的意见,也可以找市场上一些热门的话题。
  7. 发布的内容不知道有没有效果?去追踪你的用户,安装谷歌分析,用数据分析来看他们喜欢什么样的内容。针对某一部分客户专门发送一些他们感兴趣的内容,可以用邮件发送,也可以用社交媒体,让他们重新回到你的网站。
  8. 内容营销是一个长期的过程,短时间大量上传新内容不如定期维护更新,因为谷歌之类的搜索引擎喜欢稳定的流量。
  9. 不要等什么都准备好了再开始上传内容,因为你后期可以做的更好,不要完美主义。

方法二:社交媒体营销

社交媒体营销(Social Media Marketing)是指利用社交媒体作为营销工具,在社交网络上发布、分享内容,与粉丝互动,营销自家产品,从而帮助公司提高品牌曝光度和知名度。

同时也可以为你的外贸网站带来流量。

常见的6大社交媒体有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。

在过去的几年中,它们都在爆炸式的增长,未来的商机也是不可估量。

近几年除了抢注好的域名,还可以抢注社交媒体账号。

一般来说域名和社交媒体账号是一致的,如果一不小心被别人先注册了,很可能会影响你公司未来的发展。

所以在你选定域名的同时,请立刻,马上把市面上主流的社交媒体账号都注册掉。

查询社交媒体账号是否已被注册可以用「 namechk 」这一款免费工具。它不仅能查社交媒体账号,也能查域名。

输入你想使用的名称,它就会显示各大社交媒体是否还能注册。

社交媒体对于外贸的意义不止是一个沟通交流的工具,更是推销产品服务的媒介。

社交媒体的价值在于它改变了消费者的购买行为,越来越多的人会上社交媒体平台查询产品内容,听取网友意见,最后再自行判断是否消费购买。

无论你是外贸公司,还是外贸工厂,又或是外贸SOHO,有一件事情你需要明白。

全球人类都在使用社交媒体,你的客户也不例外,他们会和他们的朋友,同事,家人,合作伙伴在社交媒体上互动,寻找产品信息或是娱乐信息。

如果你没有出现在社交媒体上,你就错过了和全世界客户建立关系,交流互动,加深关系的机会。

方法三:搜索引擎营销

搜索引擎营销也就是你平时听到的谷歌推广。

国际主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo,来自这些搜索引擎的访客分为两种。

第一种是通过某个关键字的搜索结果而来,是自然流量,俗称SEO(搜索引擎优化);

第二种是点击搜索结果上的广告而来,是付费流量,俗称PPC(付费点击广告),主要是在google adwards上投放关键词广告,花钱做关键词竞价排名。

SEO+PPC=SEM(搜索引擎营销),最大的区别就是一个免费,一个付费。

它们二者都能为外贸网站带来有效流量和潜在客户,都是目前最有效的营销方式。

免费的SEO是一个长期的过程,见效较慢,如果你不知道SEO怎么做,可以阅读 外贸SEO优化入门。

付费的PPC见效较快,但是效果和价钱成正比,一个月烧掉一两万也是很正常的事情。

我曾在知乎上看到过一个很有意思的比喻,用它们形容泡妹子,穷屌丝(SEO):只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC):直接拿钱砸。

大部分外贸童鞋的的营销预算有限,自然不可能都选择需要花大价钱的PPC方式。

下面是一灯给大家的一点小建议。

  1. 低预算的外贸童鞋:推荐你主攻SEO ,避免使用 PPC。
  2. 中预算的外贸童鞋:推荐你SEO和PPC一起使用,但最终还是以SEO为主。
  3. 高预算的外贸童鞋:推荐你尽管使用PPC ,在google adwards上做竞价排名。但要注意投资回报率(ROI),获得的收益必须要高于投入成本。

方法四:电子邮件营销

2016年是facebook用户增长速度维持两位数的最后一年,2016年底 Facebook用户将达到14.3亿人,刚刚过去的2017年,用户已经增长到22亿。

这个数字一定很让你吃惊,但和邮件帐号比起来,根本不算什么。

2013年全球邮件账号就达到39亿,预计2018年会超过50亿。

可以这样说,邮件除了联络传递信息之外,是你注册各种社交账号的唯一方法,也是是目前电子商务里最重要的营销工具之一。

电子邮件营销(Email Marketing)是通过电子邮件直接接触消费者的一种方式。

与垃圾邮件不同,电子邮件营销是获得了收件人的许可,在进行需求分析后的邮件发送。

关于垃圾邮件法律有严格的法律和法规,如果乱无目的发送垃圾开发信,只会让客户对你反感,把你拉入黑名单。

没有许可的电子邮件等同于垃圾邮件,因此我们首先要建立一个属于你的电子邮件列表。

这个邮件列表建设是你今后的重点工作,也是你未来的财富。

它可以保护您的外贸业务,即使你的搜索排名或社交媒体由于算法更新而降低,你仍然可以宣传您的业务。

至于策略,你可以通过许可的方式收集潜在客户的邮箱,给访客一个动机去订阅你的邮箱。充分考虑收件人期待收到的内容去让他们订阅你的邮箱,例如:

  1. 产品样本
  2. 行业信息
  3. 工具包或者是资源下载
  4. 免费视频
  5. 优惠券

至于方法,请在你的外贸网站上添加 mailchimp,mailchimp是电子邮件营销解决方案,用于管理订阅者,发送电子邮件和跟踪结果。

mailchimp是最受欢迎的电子邮件服务之一,可免费使用2000位订阅者。

3步就可以添加mailchimp到你的外贸网站,但前提是你要使用wordpress制作网站。

  1. 在你的 siteground主机或第三方邮件平台中设置一个后缀是你域名的电子邮件,例如info@yourdomainname.com。这样可以让你看起来更专业,不仅可以让访客觉得你是正规军,还可以有效阻止被垃圾邮件过滤器识别为垃圾邮箱。
  2. 创建一个免费的mailchimp帐户。设置电子邮件列表并导入您已经收集到的任何电子邮件地址。
  3. 在您的外贸网站上添加邮件订阅工具。在mailchimp中创建和设计您的电子邮件订阅样式。将生成的html代码复制并粘贴到你的网站。

今后无论你卖什么产品,都可以定期发送有价值的信息给你的客户,告诉他们买什么产品好,你的产品价值在哪,进而维持客户关系,推广你的公司业务。

方法五:视频营销

据国外媒体报道:到2017年底,视频流量预计占整个互联网流量的70%,移动端视频广告的增长率比PC端高5倍,转化率更达到800%。

不仅如此,如果在邮件标题中使用“视频”一词,点击率会提高65%。

如果真是这样,你还有什么理由不开始视频营销(Video Marketing)。

以下是你应该开始视频营销的6个原因:

  1. 视频是企业宣传产品和业务的利器,在网络营销中,视频大于图片,图片大于文字。
  2. 视频的效果是长期累积的,时间越长效果越明显。
  3. 视频会占用客户更多的时间成本,就像谈男女朋友一样,你会和客户拉近距离。
  4. google喜欢视频,如果你在外贸网站上放入一个视频,那你的网站在google的出现频率会大大提高。由于google收购了youtube,视频在搜索引擎上的排名今后只会越来越高。
  5. 与其它内容相比,视频更容易被分享,一个好的视频会引起病毒式的营销。
  6. 开发信中加入视频,会大大提高邮件的点击率。

当你的外贸公司推出新产品和新服务时,创建一个视频来解释产品和服务会提高客户的购买率。

这个视频可以加入动画元素,这样它既有娱乐性,又有专业性,还不会让客户感觉无聊。

这种视频你应该在国外同行的网站上看到过,其实制作它一点也不难,预算低的可以去「 fiverr 」上外包给国外专业人士来做。

P.S. 不仅可以做产品视频,还可以做企业宣传视频,而费用只需要5美金!

5个常用的外贸网络营销方法就介绍完了。只要你做独立网站,网络营销(也叫数字营销),这些方法你一定用的上。但前提条件你首先要有一个外贸独立网站,所有的外贸网络营销方法都是围绕外贸网站展开的,如果你还没有,请先阅读 零基础外贸建站教程。

编辑于 2018-06-29 04:25

  现在做B2B推广的还是有很多,它还是目前主流的方法,所以这个还是要做的,而推广的方法有很多,下面也会进行详细的介绍,有不明白的,可以加微信。

  一、找到适合自己的平台

  目前主流的外贸平台有:

  环球资源

  中国制造网

  Tradekey中东的公司,效果一般,价格也一般,能算‘性价比’ok吧

  Worldoftrade

  ECVV 按效果付费,按询盘付费,统计起来倒是方便。

  二、内容编辑发布技巧

  首先通过挖掘工具去挖掘关键词,一篇文章针对一个关键词,比如今天计划发100个B2B信息,那么准备10个关键词,每10篇文章发布1个关键词,100个也就是10个关键词,明天继续。

  选词的时候,需要搜索这个词在百度、好搜、搜狗等搜索引擎是否有排名,有排名的情况下做重点发布。

  当然发布的时候标题是个重点,另外还有产品描述,尽量根据B2B平台的要求发布,比如星级、打分越高越好,其次一个重点是,分类千万不要选错,看起来可以发布,但由于分类选择错误,你的产品将不会列入到你相关行业分类里面去,曝光也就减少了许多。

  三、合理的利用网站提供的功能

  在这里分享一个干货,如果没看完的,也许就看不到这个秘诀了。这个秘诀对于发信息的业务员来说,是非常管用的小诀窍。不知道大家在B2B网站发布信息的时候,有没有注意到填完内容之后有几个填写关键词的空格呢,好了,亮点就在这几个关键词。这里的关键词,我们业内称之为Tag词、Tag标签,在一定的情况下可以立即为小分类,所以,如果你所有的信息都填了相同的关键词,那么到时候你的信息将会全部出现在这个Tag词分类下面。信息可以集合到自己设定的某一个小分类下面有什么好处呢?聪明的人应该能想到,对了,就是这样,如果这个小分类排名好呢,是不是说,如果我多发信息在这个小分类下面,即使我的信息没有被百度收录,但是这个小分类被收录了而且排名很好,但是点开,里面的信息全是我的,这跟百度直接收不收录又有啥区别。

  四、平台维护技巧

  信息发布成功成功后需要定时的维护才能有好的效果,第一天发布100篇,第二天去刷新这些信息,第三天刷新第一天和第二天的,这样循环下去,刷新的时间最好定义在早上9点到10点,因为这个时间点上网找产品谈事情的人相对比较多,当然具体还得根据你的行业来定义这个时间。

  另外刷新建议刷新到每一个产品,比如发布了100个产品,B2B平台要求一天只能刷新10个产品,没关系,今天刷新第一页10个,明天刷新第二页10个,一直循环,让每一个产品都有可能进入排名。

  五、数据统计分析

  发布信息之后还需要观察信息收录排名状况,根据观察结果总结出什么样的信息有利于收录,怎么样发的信息排名好,从而修改不收录效果差的信息以便能让其更快收录,还可以为之后发布信息做参考,让以后少走弯路,少发垃圾无效果信息。在观察这一步,还可以总结出哪些平台是你使用的比较好的,效果比较明显的,然后在今后的工作中,就特别着重的去对待这些效果好的平台,减少去效果差的平台的时间,让时间利用的更加充分。

  外贸推广方法集锦:

  第一、借助谷歌、必应等国外搜索引擎推广外贸网站

  在现在,外国人跟我们一样,他们在网上或许信息的方式主要也是靠搜索引擎搜索,所以,搜索引擎推广必不可少,可用的方式有谷歌广告、关键词优化、网站seo排名优化等,这些都是借助搜索引擎来进行外贸网站推广的方式。

  第二、EDM营销

  EDM中文的意思就是电子邮件营销,在西方欧美国家,更加习惯使用电子邮件进行联系,邮件拆启率很高,据有关统计,陌生文件发到用户邮箱后,西方人打开率是百分之七十,而中国人则不到百分之四十。所以,在国外,EDM也是我们做外贸网站推广应当十分注意的方式。

  三、通过搜索引擎进行竞价推广

  外贸网站可以利用Google搜索引擎,也可以做谷歌付费点击,它的速度是最快的。效果最明显的,搜索引擎推广相对于其他的网络推广方式来说,是为企业带来更多新的客户的最有效且经济的手段,也是投资回报率最高的一种推广方式。搜索引擎营销做好了,不但可以使企业赢得更多的客户,还可以使企业在网络上建立起了良好的品牌效应。

  四、充分利用免费资源推广

  免费资源包含很多,如电子商务平台,社交平台,知名论坛,国外博客,MSN,都可以成为宣传的阵地。在一些相关的论坛博客去发贴留言推广,这是最直接,最有效的方法。

  五、利用第三方网站推广

  提高外贸企业知名度。通过第三方网站发布相关信息来实现自己企业网站的推广是较为简单的一种推广方法,企业可以选择一些高权重的网络平台,这样发布出来的内容才能够有一个好的排名。才能够有更多的潜在客户看到,才能够提高自身企业知名度。在此,外贸宝小编提醒各大企业,在利用第三方网站进行推广的时候,应该注意内容的标题设置,内容的编辑,发布平台的选择这三方面的细节。

  六、利用国外知名度高的社交平台推广

  例如像Facebook、YouTube、Twitter这些都是人气十分高的平台,企业可以巧妙地利用这些平台进行网站推广,如果运营得当可以为你的外贸网站带来大量关注目光,另外博客推广也是其中一种类型,利用博客运营增加企业形象展示的渠道,从而吸引更多客户,而且博客的链接也可以为外贸网站建设高质量的外链。

发布于 2017-01-16 18:18

B2B的流量主要还是来自谷歌对其页面之收录,因此B2B平台好不好说白了就是看其页面在谷歌的收录排名情况如何。但关键是B2B平台被谷歌收录的都是列表页!进去千军万马的没有太大实际效果,难道间接流量还要靠竞价?

自己做好YouTube多语种视频推广,直接流量不就已经来了吗?

编辑于 2020-07-19 12:24

1、搜索引擎优化  通过SEO对网站自身优化,使网站的设计符合各大搜索引擎的基本标准,从而在各大搜索引擎中获得较好的排名,以获得较大的流量。此方面目前已经成为各种网站推广的首选。  


2、关键词广告  可以针对潜在客户人群进行精准的投放,此策略是大部分企业网站的必选方法,不过要做好此方法,不是花钱就可以达到很好的效果的,里面还有不少技巧。做此策略的时候,一定要把握好投资回报率。  


3、联盟广告  中国的网络广告联盟层出不穷,估计最少也有上百家了,也有业内朋友说有上千家。利用网络广告联盟推广也是一种好方法。


网络广告联盟中,最重要的有三种广告形式:CPC(点击付费)、CPA(引导注册)、CPS(引导销售)。 


4、软文推广  软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广,促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布,以达到最好的效果。  


5、电子杂志推广  每月制作电子杂志,免费向会员的电子邮箱发送,同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。  切记,电子杂志的内容质量是关键,不然会被当作垃圾邮件的。  


6、电子书推广  整理相关的文档,制作网站相关主题的电子书,然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站  


7、活动推广  和相关网站和媒体合作搞专题活动,搞的轰轰烈烈,效果自然会非常的好。此种方法不仅仅可以推广网站,还可以帮你的网站树立江湖地位。比如前几年的DONEWS大会给donews带来的影响,还有站长大会给265带来的影响,艾瑞年会给艾瑞网带来的影响,都是非常巨大的。  


8、硬广告投放  在专业网站上进行包月广告的投放,投放这类广告,选择的网站和广告位是非常关键的。  


9、口碑推广  通过免费服务,或者策划的新载体,按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。  


10、大型网站栏目合作推广 承保门户网站的一个栏目搞,成本高,不过效果也很好。


11、论坛推广  整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子,做好细节,才有好效果。


12、博客推广  在各大博客网站同时开20-30个专题博客进行推广宣传。这个我前面有文章详细来介绍这种推广策略。


13、QQ推广  可以利用QQ资料,可以利用QQ签名、QQ群来推广、甚至利用QQ挂机软件来推广。有高手利用此策略推广网站日进千金。  


14、交换链接  最常用的网站推广方法,不过交换的时候一定要结合SEO要求的细节来做,才能达到最好的效果。


16、交换流量  做法就是交换广告位、交换栏目、交换弹出等方式,这是个人站长常用的方式。  


17、MSN推广  这是一种病毒式推广,超级厉害,就是用户只要一注册,立刻自动给他的所有好友发送邀请注册邮件,然后好友注册,再继续给好友的好友群发。


等等。。

发布于 2019-01-21 09:46

我觉得一个新网站刚上线没必要浪费太大的精力去做SEO,见效太慢。你这种机械的产品最好的引流方式就是通过Linkedin或者Facebook社交媒体,或者谷歌PPC,引流到独立站,然后通过后台询盘。

推荐你看一篇文章 如何利用linkedin获取B2B网站询盘

编辑于 2017-12-08 10:18