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营销型网站建设的思路是怎么样的?

希望解答营销型网站的定义,要素,策划思路
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58 个回答

其实所有的网站都是营销网站,只不过有些好有些烂。

这是我过去几年做这类站点咨询的有限经验:

第一步:

集中所有资源快速上线一个单页站。

最精准(可能也最小)的受众定位,最精粹的文案,最高质量的图像视频资料,最简单直白的交互,最克制的需求,最可控的成本,最快的速度。

单页是一种有效的需求、项目、复杂度、成本约束工具。

第二步:

把这个单页推向流量池,各社交媒体平台,广告平台 ... 追踪,追踪,追踪 ... 看数据,做A/B测试。

我们之所以要快速上线单页站,是为了让它到流量池里去接受检验,除此之外没有更可靠的方法知道你的内容有没有人感兴趣,多好人感兴趣,谁,什么时候,哪里 ....

第三步:

根据转化情况调整IA(Information Architecture),内容快次序,视觉权重,交互流(如在发现需要的地方突出CTA,做2-3中不同的CTA等)。

运营一段时间后,若发现某部分内容“需要”单独成页,则分离出来 ··· 重复第一二三步。


这个策略不一定适合所有Niche,但适合的也不少。

编辑于 2020-07-30 17:01

首先跟你讲下营销型网站的定义

所谓营销型网站,就是为了实现某种想要达到的、特定的营销目标。将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与制作中的网站,使网站具备营销功能或有利于优化推广的特征,通过网站获取销售线索或者订单。

简单来说,营销型网站就是为了获得销售机会甚至获得成交。

其次是策划思路,怎么建设好一个营销型网站,你可以先明确自己的想法和需求,公司的核心优势是什么?目标客户群体是哪些?

针对企业自身情况考虑想在网站里呈现的内容,便于在筛选服务商的时候也能了解的更全面、清晰,看建站公司能给你提供什么服务,你想做到什么程度,看他们是如何建设网站的,

以下给你分享一些思路:


1.先做内容规划,再做网站架构规划

网站是被动的,当访客浏览你网站的时候,你需要给客户一个选择的理由,这就需要通过内容呈现来传达给客户你企业与众不同的点,如果用传统的方式展现往往无法达到传达效果。所以我们首先要打破传统的建站思维,更加重视内容提炼与内容创作。

增长超人认为网站仅是一个承载内容的框架,而做好内容呈现才是建站的核心重点,一个好网站一定是框架迁就内容的。


2.借用工具来规划网站框架

按我们的经验,用Mockplus画原型图是很方便的,为什么说要画原型图?因为要把网站的交互体验设计彻底分开成两个阶段来进行。

原型图可以有效的防止视觉效果对我们造成干扰,从而让我们可以专注于做出一个好用的架构,提升了客户体验,提升了网站的出品质量。但是时间成本会高一点,当然为了好的营销型网站出品,这也是值得的。


好了,今天的分享就到这里,以上是Growthman增长超人给出的建议,如果对你有帮助的话可以↓↓【点赞】【喜欢】【收藏】,多谢支持。如果有什么疑问都可以在【评论区提问】,我尽可能帮大家解答,咨询合作请看主页。

发布于 2020-12-24 10:27

营销型网站建设的思路是怎么样的?营销的网站建设方案,立足在用户分析的基础上。网站好比网络上的门面,而这个门面的位置好坏,是由你的网站定位决定的。


下面,本人为您讲解营销型网站建设方案的常见步骤,或许对您很有帮助!


1、定位顾客需求。不同的顾客有不同的上网的需求,你的顾客是青年学生,是年轻夫妇,还是企业主,顾客的性格不同,查询信息的方式也不同,喜欢的网站类型也不同,查询是输入的关键词也不同。列出顾客最可能搜索您的关键词,根据用户需求设计相应的页面配色,网站栏目等。


2、分析用户需求。基于用户需求的网站栏目和内容设置。找到与客户的共同话题。网站栏目的规划要围绕客户需求来设置,要让客户感兴趣,而千万不要以企业为中心。


3、网站实施。细节元素,为获得用户认可增色

a、关于我们页面:详细、真实的说明公司背景、历史、业务范围等等情况。

b、服务流程:让客户充分了解整个过程,让服务更透明。

c、客户案例:客户更愿意接收第三方的评价。

d、联系方式:详细、完整、多途径的联系方式,并提供所在地地图指示。

e、营业证明:提供公司营业执照、行业执照、相关行业荣誉证书。

f、员工照片:公司活动集体照,体现公司活力。

4、搜索引擎提交。提交搜索引擎及后续的推广维护工作。

5、通过网站统计系统,了解客户在网站、搜索引擎上的来路,根据分析,来调整网站营销工作。


不知道回答得如何,希望能对您有帮助。 在此,送您一句我很喜欢的鸡汤:一直相信,越努力,越幸运,越沟通,越亲近。 如果还有哪些网页设计或建站方面的问题,可以来我的 王晴儿设计师个人博客做客与交流!

当然了,您觉得文章有价值、或关注收藏感谢什么的,也顺手点个赞哈——以文章价值为桥梁,「点赞」:使「您的价值」得以延伸并持续留香……

编辑于 2017-03-30 16:41

随着互联网的普遍性,大多数企业都想要建设网站及开展网络营销,而最终目的就是为了增加销售,可以最大限度刺激用户及最快速度让用户产生消费行为。而大多数的企业网站都缺乏营销力,例如是你打开一个网站看到的都是:公司名、企业愿景、冲天理想、企业文化、“关于我们”......相必就秒关网页了。


在这靠信息差赚取机会的时候,我们也要随时跟紧时代潮流,了解更多。带领大家了解网站建设中一个重要的类型 —— 营销型网站建设。


对于传统企业来说,大都是靠口碑效应,等着用户自己上门购买产品。而营销型网站就好比一个能言善道、面向全世界业务员,帮助我们获取销售线索,增加盈利。

发布于 2018-11-06 17:10

营销型网站建设的思路主要有这么几步:第一步:明确营销目标和用户需求,具体分析网站需要实现的营销功能,确定网站的定位和营销策略;

第二步:视觉、界面设计:根据营销目标和用户需求制定视觉立意;确定网站的版块结构,配色,结构清晰;

第三步:网站内容编辑,同时要编写seo优化文章,根据网站的主题,开发适合的网站模块,产出更加丰富的内容;

第四步:功能开发,将一些技术特性和功能开发定制出来,为网站添加独特的交互性;

第五步:测试和调试,对网站整体性能进行测试,确保网站的数据抓取、存取、排序等都能顺利执行;

第六步:网站上线,开始向社会推广、宣传网站,用一些新媒体进行推广,利用各类营销手段引流;

第七步:网站调整,只有不断的优化维护才能实现持续的营销效果,一旦发现用户行为变化及时调整,用户体验有明显变化时立即进行修改,才能更好的实现建设营销型网站的任务。

发布于 2023-02-17 23:50

营销型网站建设的思路是怎么样的呢?按照营销型网站的基本要求,一定要注意网站的宣传效果和用户体验。

1:互联网的基本概念

互联网是一个全球性的计算机网络。它由许多计算机网络组成,连接全世界各地的人们和机构。互联网使人们可以通过电子邮件、聊天、新闻组、网站等方式交流信息。

2:互联网的发展历史

互联网的发展历史可以追溯到上个世纪70年代末80年代初。当时,美国国防部高级研究计划局(ARPA)开发了一个能够让不同计算机之间进行通信的网络。这个网络后来被称为“网络”,也就是我们今天所说的“因特网”。随着因特网的普及,人们逐渐发现了它的商业价值,并开始利用它来进行商业活动。因特网的发展迅速,很快就形成了一个全球性的网络,人们可以通过因特网来进行跨国贸易,沟通交流,甚至是获取新闻资讯。企业也开始利用因特网来进行经营,通过因特网销售产品和服务,推广企业形象,开发新客户群。

3:互联网的应用领域

当前,互联网已经应用于许多领域,包括教育、医疗、金融、政务、企业管理、物流等。对于企业来说,利用互联网进行营销已经成为一种必不可少的手段。企业通过互联网可以轻松地与目标客户进行沟通,及时了解客户的需求,并及时提供相应的产品和服务。此外,企业还可以利用互联网来开发新的销售渠道,从而获得更多的客户。

4:企业在互联网上的立场

企业在互联网上的立场是非常重要的。企业可以通过互联网来宣传自己的产品和服务,吸引更多的客户。此外,企业还可以利用互联网来进行市场调研,了解客户的需求,根据客户需求来提供更好的产品和服务。

营销型网站的建设思路是怎么样的呢?按照营销型网站的基本要求,一定要注意网站的宣传效果和用户体验。这也是营销型网站的重点所在。

发布于 2022-10-16 23:07

关于营销网站

有什么不同?

“你的营销网站应该不只是在线小册子。” 营销网站通常是用户使用术语“网站”时所指的网站。 营销网站不同于Web应用程序,因为它们提供有关贵公司的“前端”营销信息。他们告诉世界你是谁,你做什么,在哪里找到你,为什么他们应该选择与你一起工作。 在直达客,我们将营销网站提升到一个新的水平,不仅仅是宣传片式的内容。以Web 2.0技术的形式向您的营销网站添加交互性将使您的网站达到新的水平。这包括通知和招待您的网站的访问者的选项,如博客,播客,动画,论坛等。

更多关于网站建设了解: 企业营销型网站。

发布于 2017-05-27 15:30

公司的主页可以说就是公司在互联网上展示自己的企业形象,而设计出一个优秀的营销网站更是公司走向成功的一大步。但是,如今许多企业虽然有了建站意识,却还不十分清楚该如何建立一个具有商业价值的营销网站。许多企业网站虽然看上去很漂亮,但内容却很空洞,布局也不够合理,而且有商业价值带来的订单更少。那么,怎样才能建立一个优秀的营销网站呢?

第一个方面、关键词布局:根据企业营销网站的产品和内容选择合理的关键词。对许多公司企业来说,产品并非一种,往往客户需要什么产品,就会专门定制特定的模具,有这么多种类的产品。因此,营销网站选择哪些关键词作为主要关键词是营销网站的关键。

第二个方面、网站营销第一页,重点突出产品优势+成功案例展示:以重要性优先的原则,把对用户有用的内容放在第一页上,方便用户快速查找。

第三个方面、尊重用户体验而不是尊重公司老板的体验:一个专业的网络公司必须在尊重用户体验的前提下设计一个符合用户需求的营销网站,才能既专业又符合用户体验。

第四个方面、确定你的市场营销网站的范围:根据你的潜在客户的需要制定计划,一定要确保得到适当的带宽来满足你期望的车流量。假如你的公司在销售商品,要设计出一套完整的产品便于浏览的网页,和列出对应合适的业务伙伴所描述的特定服务的联系方式。

第五个方面、创造优质内容:让潜在客户了解他们需要了解的营销网站访问权限。假如你努力让人们知道你在谈论什么,并向他们证明,能帮助他们了解贵公司与目标有关的信息,他们就会更容易相信你,并感到你是放心购买的。

第六个方面、基本的推广方式有:博客推广、论坛推广、软文推广、问答推广、友谊链接交流等。

第七个方面、营销网站品牌化、品牌标准化:完善品牌形象,促进品牌统一,优化营销网站结构,使产品展示更加清晰、简洁、有效,成为销售的有利工具。

第八个方面、保持你的营销网站新鲜感:尽可能为你的营销网站奉献。这将有助于确保现有客户继续访问你的营销网站,新的访问者将发现他们进入你的营销网站的方式,并希望成为你的客户。

企业要想建立起更具商业价值的营销网站,就必须在营销网站的设计、建设、优化等各个环节进行综合考虑与完善。不断提高营销网站的用户体验,为营销网站培养更多忠诚用户,从而为企业创造更大的价值。

发布于 2021-03-16 13:06

所谓营销型网站就是为实现某种特定的营销目标,能将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与制作中的网站。最为常见的营销型网站的目标是获得销售线索或直接获得订单。

营销型企业网站是指以现代网络营销理念为核心,以搜索引擎良好表现、用户良好体验为标准;具备理解力、信任力和行动力;能够更好地将访客转化为顾客的企业网站·所有营销型企业网站首先要符合SEO,搜索引擎优化排名是最重要的网站推广手段之一,如果一个企业网站没有从SEO的角度去设计,做好之后,还需要花不少钱请专业的SEO公司进行网站优化.网站不是艺术品,一定要设计的清晰明了,方便用户浏览·营销型网站建设是一种技术和营销策略相集合的网站建设服务·

营销型网站建设,是指根据企业的产品或者服务的市场定位,不单纯从美工与功能的角度,更注重的是从网络营销的角度来制作网站,使得企业网站的整体架构与搜索引擎的特点相符合,对搜索引擎更友好,对用户访问体验更人性化,有在线客服功能和客户管理功能,并有流量统计功能,评估网络营销效果,适时调整网络推广方法。

营销型网站建设特点有哪些?

① 真正的网络营销为导向

营销为主、技术为辅 传统网站不营销,除了技术落后之外,更重要的是思想、理念落后。网站要想起到网络营销的作用,关键因素是是否站在营销的高度设计。始终奉行“营销为主、技术为辅”的理念,只建设真正营销型的企业网站。

② 真正以用户为中心的整体设计

潜在客户来到您的网站,如何把客户留住、如何使客户产生信赖感、如何刺激客户产生购买欲望、如何建立客户忠诚。。。其中的关键因素在于网站的客户体验,也就是网站是否以客户为中心,只有以客户为中心的网站,才能最终取得客户的青睐。 建设的网站真正以客户为中心,每一个细节都反复推敲、精雕细琢,真正起到提高客户转化率,让您的每一分钱都物有所值。

③ 真正面向搜索引擎优化的页面设计

一个营销型网站的一个最基本的特征就是一定要能够非常容易的让用户找到,一个潜在用户找不到的网站根本谈不上什么营销。

④ 真正关注网络品牌建设与推广

传统网站所能够起到的唯一作用也就是展示企业形象和产品,然而传统的企业网站都是技术人员构建,并不懂什么营销,所设计的网站仅仅是中看不中用,更谈不上网络品牌的建设和推广。全面关注企业网络品牌的建设和推广,所建设的网站能够融入企业品牌文化和企业风格。

与传统企业网站对比有哪些不一样?

① 营销型网站建设能真正给企业带来效益。通常大家所说的网站建设是指通过专业做网站的网络公司,将公司信息制作成网页并制作出相应的管理功能模块,网站做好之后发布到互联网上,用户可以通过网址来访问到这个网站,网站建设工作就这样告一段落,至于是否能通过这个网站来获得效益,似乎已经不是网络公司所考虑的问题了;营销型网站建设服务,是从网络营销给网站拥有者带来经济效益的基本前提下出发,如果客户没有通过网站来达到营销的效果,我们认为这样的网站不存在多大的价值。

② 营销型网站建设更符合WEB标准规范。众所周知,要想客户对您的网站产生兴趣,一定要具备吸引客户的亮点,网站内容固然重要,但是简洁,方便的结构也一定要做好,而传统的网站建设注重的是“做”而不是“用”,所以不会考虑到用户体验,绚丽花哨的图片,整篇的网站特效让人不敢恭维;网站建设只是开展网络营销的第一步,如果这一步都没走好,也就决定了你在网络营销路上的失败,建设网站固然简单,但是真正通过网站来盈利,又有几人?

③ 营销型网站浏览速度快。因为营销型网站是排斥使用大量的网页特效的,也不主张用大量的图片和动画来刻意装饰,所以说营销型网站的网页代码是非常简洁的,根本没有垃圾代码,而且由于页面没有加载任何影响浏览的特效,使得用户更加青睐。

建站方案与前期分析:

营销型网站建设应具备:简单、方便操作,经过简单培训,即可熟悉后台,操作方便,更新及时将企业动态、活动等信息随时发布。

一、营销型网站建设的意见必须满足以下三点要求:

1、专门针对搜索引擎优化设计,让你的网站脱颖而出

2、良好的用户体验,更好地将访客转化为您的顾客

3、提供网站的同时提供专业的网络营销顾问服务

二、那么哪些企业需要营销型网站呢?

1、已经建站,但客户找不到自己的网站的企业

2、做了网络推广,但网站留不住人的企业

3、网站访问量很大,但就是不产生定单的企业

4、费用紧张,希望以更小的投入获取更大回报的企业。

三、建站后的运营与维护

1、良好的引擎表现:自由修改网站标题标签;自由修改网站主页关键词、内页关键词;自由修改主页描述标签、栏目描述标签。管理方便,改版及运用也更方便。

2、首页简洁大方:简洁大方的公司首页;幻灯片滚动显示产品特色图;新闻动态板块,及时显示企业动态;相关知识板块(产品帮助),及时发布使网站处于及时更新状态;产品滚动图片;让访问者直观浏览到产品;版权处详细联系方式;访客直接看到电话等信息。

3、生成静态页:给予引擎最好的,收录表现。

网站的建设只是一个良好的开端,更重要的是执行良好的网站推广,企业网站必需不断地对网站内容进行更新,对网络营销的策略进行调整与维护,以保持在网络营销中的优势。

只有这样,企业的营销型网站最终才成为企业的超级业务员。

先说这么多吧,如果还有疑问,可以一起再聊聊的。

编辑于 2017-04-09 13:17

官网是品牌的窗户,是连接线索的核心阵地。然而很多B2B企业都有这样的疑问,明明搭建好了官网,为什么排名不高、咨询量也很少?其实,官网不仅是单纯的产品展示。一个优秀的官网需要满足品牌展现+转化需求的双重目的,从推广、引流、获客、转化,直到产生实质性的效益,企业需要构建清晰的转化路径与线上锁客机制。

MarketUP认为:建站之初,SEO先行。将SEO思维贯彻至搭建网站的全流程,能更好帮助我们搭建一个成功的营销型网站。在这篇文章中,我们将为大家分享搭建营销型官网需要注意的3个维度,同时我们根据过往的服务经验整理了一份入门版《B2B营销型官网搭建策略》,感兴趣的知友可以在文末自行获取阅读。

一、以需求入手定性关键词+规划导航结构

1、明确目标客户搜索需求,定性关键词

想要制作一个成功的营销型网站,首先需要确定企业的目标客户,建立客户标签体系,比如行业、需求、预算、职位等等,了解不同用户的搜索习惯,根据其需求和兴趣来制作相应的网站内容。

其次对网站的核心关键词进行定性,广泛选择适合网站的关键词,利用SEO关键词工具进行筛选,了解关键词的搜索量、竞争难度、相关搜索等信息,比如百度竞价关键词规划师、百度指数、5118大数据等工具,具体的筛选标准可参考以下几个维度:

  • 网站核心相关性
  • 搜索量

将这一类关键词作为核心关键词布局到首页及栏目页之中,凸显网站的核心定位,强调网站的核心价值,获取更多客户的意向转化。

客户需求

2、网站导航结构规划:顺应用户需求,展现核心卖点

一套良好的网站结构是一个营销型网站的基础,清晰简洁的网站导航结构让客户更快找到需要的信息或产品,同时也提高网站的易用性和用户体验。因此,营销型网站的导航栏结构规划是重中之重,直接影响到营销型网站的客户转化率。

  • 导航结构顺应需求逻辑:MarketUP建议,企业可按照客户对产品的兴趣度排列,将客户最想了解、企业最核心的卖点放在导航栏左侧位置。
  • 明确上下级链接关系,易于收录:导航栏要具有明确的上下级链接关系,能让用户轻松在网站中找到他们想要的信息,直观易懂,不会轻易迷失方向,并且搜索引擎对于具有清晰结构的网站是比较喜爱的,能更快抓取到网站的内容并建立索引,从而收录更多网站页面,这对于提升网站排名有着很大的帮助。
  • 设置搜索入口提高留存率:如果企业的产品线较多或类目繁杂,那么也可提供搜索按钮帮助查找,位置要足够显眼,其目的是在用户未能找到目标内容时及时提供另一套解决方案,提升用户的访问体验和网站留存率。

二、4个转化入口建设结合营销组件,定制转化路径

首先,我们从营销视角来看待官网,最终目的是形成转化,除了依靠网站展示给用户的丰富信息吸引用户自行发起咨询,促进自然转化,我们也需要设计客户转化路径,并结合一些营销组件的辅助,打造营销型官网需要思考的几个维度:


1、4个转化入口建设,用户访问足迹埋点

  • 头部、底部通栏:建设头部、底部通栏,增加客户触达机会(如增加“XX白皮书下载”的提醒)
  • 首页转化路径:网页Banner需要设计明显的引导,如客户咨询、留电、资料下载,此处需借助内容营销参与。利用好网站悬窗,如打造浮动效果,可在侧边放置客服咨询窗口。
  • 内页转化路径:产品页可设置咨询入口,增加各个功能的单页内容介绍。
  • 内容中心建设:利用矩阵布局,使内容展现更直观,并采用资料型内容引导下载留资。在资料内部可设置转化诱饵,如客服二维码,引导二次转化。


2、配置内页营销组件,引导留资转化

比如在网站第一屏设置“咨询客服”、“下载资料”、“申请试用”等CTA按钮,引导用户产生行为。若内页的滑动屏数较多,可设置多个CTA(3个左右),便于客户随时找到入口,常见的营销组件有:

  • 侧边栏悬浮框:可以浮动展现联系方式,便于用户随时与企业取得联系;
  • 在线客服组件:能够在用户访问时弹窗显示,引导用户咨询;
  • 表单提交组件:能够在任意时间收集客户留资和产品意向等,大幅提升访客转化。
营销组件

3、精心设计转化留资页,完善线索入库“临门一脚”

  • 表单个性化设计,适应不同营销场景:MarketUP针对网站不同的营销落地页面可以定制不同的表单提交内容,申请试用场景、活动报名场景、资料下载场景等。
  • 设置感染力CTA按钮:为了提供更好的用户体验,引导用户的行动,可以改成更有感染力的话语,比如“立即开启你的数字营销之旅”、“立即体验专属内容中心”等。
  • 设置二次引流:在提交成功页面放置客服微信号,引导进入微信生态。


4、实时分析网站获客效能,数据驱动形成营销闭环

当然,营销型官网作为数字营销的一环,以具体数据分析转化率是最可靠的,MarketUP可提供的数据:

  • 网站运营数据:如每天有多少访客到访、各页面的浏览量、表单填写数等。
  • 客户行为数据:通过埋点为网站上的交互事件做好标记,客户发生动作后,数据会同步到客户画像中,自动打上匹配标签。
  • 内容消耗数据:浏览内容,下载资料、活动报名、内容下载量、内容访问量、内容转化率,⽀持从客户维度或内容维度查看。
  • 线索孵化数据:转接给销售跟进时,可了解客户的全部孵化记录。
网站运营数据


客户行为数据

三、首页内容规划的5个板块:装点“第一门面”,提高留存与收录

大部分企业在做网站SEO排名的时候,更多针对网站首页进行优化,首页的内容必须简明扼要,能够让用户一眼就能看出企业的主营业务、产品信息,这将直接决定首页客户的转化及留存。MarketUP的建议如下:


1、banner:立足产品,抓取用户兴趣

Banner其实类似文章开头,需要在极短的时间内抓住用户的注意力。营销型网站首页的banner最好是跟产品相关的内容,当客户进入网站首页的时候很难不注意到占据这么大篇幅的banner板块,如果首页banner放一些乱七八糟的东西,让用户看了摸不着头脑,找不到自己感兴趣的东西,这将降低用户的访问体验,导致用户直接关闭网页,造成用户流失。


2、产品展示板块:承接流量,满足搜索期待

营销型网站首页需要有产品展示或产品介绍板块,并做好链接引导。用户通过搜索引擎的流量进入网站,那肯定是带着明确的需求进入网站的,这时候就需要以最快的速度将对应的产品内容展现给用户,提升用户访问体验,将网站的留存率与转化率提升到最高,没有用户会在一进入网站就对你的公司感兴趣,对公司感兴趣的前提永远是在用户对产品感兴趣之后。


3、案例展示:提供信任背书

营销型网站的目的就是要求用户转化,那么合理的案例展示板块必不可少,当用户发现自己感兴趣的产品并产生购买欲的时候,下一步就是对公司产品质量及可信度进行考察。最有说服力的内容往往是其他用户的“买家秀”,合理的客户案例展示板块将提供有效的信任背书。


4、解决方案板块:触发用户痛点,引导思考

合理的解决方案板块也是一个优秀的营销型网站所必不可少的部分,当用户对你的产品感兴趣之后,除非是刚需的客户可以直接促成转化,其他的客户大多数还是处在观望状态。这个时候需要针对痛点的解决方案,引发用户的共鸣。


5、内容板块:调用最新动态,提高首页权重

在网站的所有页面中,首页的权重是最高的,也是搜索引擎抓取内容时第一个抓取的页面。在首页配置一些更新频率较高的内容板块,如干货下载、新闻动态,能提高首页被搜索引擎发现的概率,提升网站被收录的速度。对于营销型网站来说,更多网站页面收录意味着更多关键词产出,意味着更多的流量进入网站,也意味着更多的转化,这也是搭建营销型官网的初衷。

主页内容设计

写在最后

MarketUP为大家分享了网站的顶层设计、转化场景与首页的搭建思路,不过B2B企业搭建营销型官网的核心依旧是2点:第一,官网 ≠ 纯品牌展现;第二,官网 ≠ 纯产品展示,更多精彩内容可在《 B2B营销型官网搭建策略(入门版)》中获取。

《B2B营销型官网搭建策略(入门版)》

发布于 2023-11-10 11:16

根据提问与描述,我们就从定义、要素、策划思路这三个方面回答下。

营销型网站建设的定义

营销型网站是一种通过网络传播产品或服务信息的网站,其目的是为了促进产品或服务的销售增长。因此,营销型网站建设需要以网络营销为基础,建设策略先进、执行有效的营销平台。

常见的营销型网站建设要素包括以下几个方面:

1. 响应式设计

随着移动设备普及率的不断提高,网站需要具有响应式设计,以优化用户体验和浏览便利性。

2. 精准定位

网站需要对目标用户进行精准定位和细分,以便制定有效的营销策略。

3. 高质量内容

网站需要提供具有价值的高质量内容,包括产品信息、行业资讯、用户评价等,以吸引并满足用户需求。

4. 营销工具

网站需要集成各种营销工具,例如电子邮件营销、社交媒体营销、搜索引擎营销等,以实现传播、推广和销售目标。

5. 用户交互

网站需要具有互动性,建立良好的用户体验,包括在线聊天、客户服务、调查问卷等。

营销型网站建设的策划思路如下:

1. 明确目标受众和定位

通过研究用户需求和行为,明确受众和定位,制定网站的目标和规划。

2. 设计网站结构和内容

根据目标用户,设计网站结构,编写高质量、吸引人的内容,以提供有价值的体验。

3. 整合营销工具

根据目标用户的信息获取和转化特点,选择合适的营销工具,并进行集成、测试和改进。

4. 建立用户交流机制

建立在线交流机制,允许用户与企业进行实时沟通、反馈和互动。

5. 数据分析和运营优化

对网站数据进行分析和监测,进行运营优化,优化网站搜索流量并使其更具差异化,提升品牌影响力。

以上内容仅是营销型网站建设策划思路中的基础步骤,实际操作过程中还需根据实际情况进行针对性策划和实施。

好了,关于这个营销型网站建设的问题就分享到这里,以上是助君网络给出的建议,如果对你有帮助的话可以↓↓【点赞】【喜欢】【收藏】,多谢支持。如果有什么疑问都可以在【评论区提问】,我尽可能帮大家解答,咨询合作请看主页。

编辑于 2023-03-05 22:11



营销型网站建设的思路可以总结为以下几点:


1. 定位目标受众:首先需要明确网站的目标受众是谁,以便确定网站的内容、风格和功能。


2. 突出品牌形象:网站的设计应该符合品牌形象,包括颜色、字体、图像等,以便让用户与品牌产生联系。


3. 提供有价值的内容:网站的内容应该是有价值的,能够吸引用户并满足他们的需求。


4. 优化用户体验:网站的用户体验应该是优秀的,包括页面加载速度、导航结构、搜索功能等。


5. 强调行动呼吁:网站应该明确地呼吁用户采取行动,例如购买产品、订阅新闻通讯、联系客服等。


6. 分析数据并优化:网站应该通过分析用户数据来不断优化网站的内容和功能,以提高用户转化率和留存率。


7. 与社交媒体整合:网站应该与社交媒体整合,以便扩大品牌影响力和与用户进行互动。


8. 移动端适配:网站应该适配移动端,以便用户在移动设备上也能获得良好的用户体验。


总之,营销型网站建设的思路是以用户为中心,通过提供有价值的内容和优秀的用户体验来吸引用户,并最终促使他们采取行动。

以下是一些营销型网站建设的案例:


- 案例一:深圳恒山屋顶窗营销网站建设案例。该网站是一家建筑材料公司的网站,其盈利模式为提供解决方案。网站整体设计简洁,产品展示清晰,通过提供专业的产品知识和解决方案,成功地吸引了目标客户的关注。


- 案例二:他建了个联盟营销网站,每周花6个小时运营,轻松赚100万元。该网站是一个联盟营销网站,它的设计简洁明了,内容丰富且具有价值,成功地吸引了大量用户的关注。


- 案例三:拓客科技最新营销网站建设案例。该网站是一家科技公司的营销网站,网站设计精美,提供了丰富的产品和服务信息,并且通过优化搜索引擎和用户体验,成功地提高了网站的流量和转化率。


这些案例展示了不同类型的营销型网站,它们都具有良好的用户体验和搜索引擎优化特征,能够吸引用户的关注并促进转化。

发布于 2023-11-10 17:58

一般来讲,企业在成立的第一天,都会问自己两个问题:一个是我是做什么;另一个就是我的客户是谁,用什么方式来获取用户。同理,对于营销型网站也是如此,企业主在构建时,也应该问自己类似两个问题:网站的盈利的模式是什么;线上和线下有差别,哪个在未来占有主动地位。企业老板将这两个问题解决好,才能保证网站定位清晰化,吸引到更多用户的支持。

盈利模式是营销网站生存的关键,决定网站是否实现长久生存。不能赚钱的营销型网站是不道德,具体到营销型网站盈利模式的选择,我认为要充分考虑到创建企业老板本身的资源和所具备的能力。假如企业老板能够提供成批量的产品和资源,产品的质量也能够保证,此时的营销型网站就可以做加盟批发类;若老板拥有某一项专业的技能,是其它竞争对手不能提供的,企业营销性网站就可以专注培训品类;若企业具有生产产品的能力,完成生产线和质量管理体系,就可以做贴牌定制(B2B)的网站。网站盈利模式还有很多,最典型的莫过于有以下几种类型。

1、 服务展示类

服务展示是营销型网站常见的盈利模式之一,即在网站上展示自身的服务和产品,服务过的案例,吸引用户通过网站来咨询企业营销人员,将受众从线上引到线下,然后在线下进行一系列的沟通活动,最后促成销售。比如我们铭心营销公司,在网站上把建站和营销的相关服务展示出来,将成交环节交给线下,通过线下专业咨询顾问进行一对一的服务,促成销售。铭心为南威咨询做服务展示类网站。(如图7-1)


图7-1南威咨询官网

铭心之前服务过一家北京做市场咨询的公司,公司每天都能从网上获得30个意向客户的询盘。让人吃惊的是网站浏览量大约100个左右,这样一看客户的转化率其实是挺高的。究其原因,是在网站在首页上展示公司服务的案例,在网站的醒目位置上,又增添“10分钟帮你了解企业出现的问题”一栏,当用户点进去就要进行注册,需要输入企业具体的信息和名称,联系方式。如此一来,企业也能得到哪些有服务意愿公司的号码,销售员进行相应推销,产品也能销售出去。

2.直接零售(B2C)模式

B2C模式就是我们熟知的淘宝模式,即企业面对终端消费者销售产品,这种营销型网站一般适用于直接面对消费者终端产品,比如服装、化妆品、饮料等行业。一般企业在做B2C营销网站时,通常先在淘宝、天猫上开设店铺,而后在淘宝、天猫平台做大之后,再自建企业网站,做相关产品的销售。企业在建这类网站时,应该充分意识到这类网站受众分散的,他们对产品品质、价格十分敏感,因此网站栏目应该设置让消费者感到实惠、产品优质的内容。

3.B2B批发

B2B批发指的是不将产品直接卖给消费者,而是卖给批发商,而后批发商将产品销售给消费者。B2B批发盈利模式的网站,很多是生产型、贸易型的企业做的,通常这类企业生产规模大,缺乏零售经验,若将产品直接卖给消费者,企业可能要承担更大的成本。

针对B2B批发网站,企业若想得到获得中间商资金,必须要让批发商看到价格、产品优势,这样他才有可能拿出真金白银购买产品。目前一些批发型的网站存在各种问题,比如零售价格批发价格相差不大,不能够让潜在受众感受到批发的价格红利,最后网站蜕变成零售者集聚的天堂,批发性的网站的定位失效。

4.招商加盟

相比批发性网站,招商加盟是一种和用户关系更紧密的商务合作关系。招商是企业营销过程中重要一环,能够将产品推向更广阔的市场。企业若想建立招商加盟类网站,首先企业需要拥有较为成熟的品牌和盈利模式,品牌形象好的优质产品才能被更多的消费者信任,得到更多消费者的支持。另外招商加盟类网站,也应该让潜在受众感受到加盟企业产品的核心竞争力、未来广阔的市场前景等等。下图是铭心营销为炫多制作的营销型网站(如图7-2)。


图7-2炫多官方网站

5.贴牌定制

自改革开放以来,中国涌现一大批具有生产能力强的企业,这些企业拥有强大生产能力、完整生产线和严苛产品管理体系。此类企业建立网站的盈利模式多为贴牌定制。当然企业要想通过贴牌定制的盈利模式获得更多的金主,就需要向金主展示企业生产产品、质量、成本、时间控制的能力,让金主众相信企业有生产产品的能力,放心的将资金投给企业。

6.靠收取会员费、广告费和中介费

除了贴牌定制、B2B、B2C的盈利模式外,还有靠收取会员费、广告费和中介费盈利模式的营销型网站。通常此种盈利模式多为一些平台类型的网站,建设某一行业或服务的平台,靠吸引大量流量,借助广告费、会员费和中介费获取利润。

目前很多B2C网站就是以这种会员费、广告费和中介费服务盈利模式,比如最典型的例子就是天猫、淘宝,商家在网站上贩卖商品,然后支付给平台一定的广告费、服务费,平台获取收益。相比上面五种盈利模式,这种盈利模式企业成本低,获取的收益也会更高,但是在天猫、淘宝平台设立店铺,企业需要拿出更大的心血来抵御竞争对手。

营销型网站的形式还有很多,具体企业选择何种营销网站,需要企业经营者有敏锐的嗅觉,洞悉到企业经营的产品、市场的竞争力情况,然后制定企业营销型网站的计划,将企业产品和服务贩卖到更远的地方。

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发布于 2018-02-01 21:16

「企业打造营销型网站必备的7条黄金准则」


对于企业来说,网站不仅扮演着品宣窗口的角色,也承载着网络营销的功能。尤其疫情爆发以来,线下流量骤减,线上营销变得尤为重要。


如何通过线上营销获取红利,抓住这一波新的增长机遇,是每个企业都在思考的问题。直播带货到底是风口还是陷阱,有待市场进一步验证。第三方流量平台纷繁复杂,花钱做推广也不见得有效果。思前想后,企业发现还是自家的官网最靠谱。



如何打造营销型网站,成了企业需要重新思考的问题。本篇对营销型网站的脉络进行梳理,主要从逻辑(规范)角度,对打造营销型网站加以分析说明,希望能对企业用户有所启发。


打造营销型网站,首先需要解决的是用户的信任问题,这个其实指向的是网站的说服力。关于网站说服力,主要由三方面决定,即:网站的理解力、网站的信任力、网站的行动力。解决好这三个问题,网站会具备足够的说服力,自然可以获得用户更多的信任。那么,如何才能增强营销型网站的理解力、信任力、行动力呢?遵循以下7条黄金准则即可。


第一条:定位网站的目标——清晰的转化目标。


如何有效地利用理解力、信任力、行动力打造一个拥有强大说服力的营销型网站呢?首先要确定的就是网站目标,只有目标清晰、明确,才能有效地组织网站内容,并将说服力的知识有机地融入其中。


每一个营销网站都有自己的目标,如果你的没有,再好的工具也难发挥出作用。并且这个目标越明确越好。清晰了目标之后,才能围绕目标准备内容,进行网站的策划和设计工作,做出优秀的、具有说服力的网站。


有了目标之后,还需要考虑的是如何专注于你的目标。认真思考每一个网站元素是否必要,如果必要,应该放在哪个位置比较合适,怎么给它准备内容。如果是对实现网站目标没有什么实际帮助,华而不实的功能,果断弃掉,拒绝鸡肋。



我们平时比较常见的网站目标有:注册、下载、电话咨询、订阅新闻、在线及时沟通、在线下单、参与募集,或通过与用户互动达成某种目的,比如:市场调研、减少印刷成本、降低客服成本、推广品牌形象、增加广告收入等等。


英国童话作家刘易斯•卡罗尔在他的《爱丽丝漫游奇境记》中有过这样一段描写“请你告诉我,我该走哪条路?爱丽丝说。那要看你想去哪里?猫问。去哪儿无所谓。爱丽丝回答。那么走哪条路也就无所谓了。猫说。”


这个例子再一次说明,网站如果没有自己的目标,就会变得盲从。盲从的结果是怎样都可以,导致用户看不明白这家企业到底想干嘛,最终遗憾离开。因此,网站首先应该具备清晰的转化目标。


第二条:定位网站的目标访客——明确的预期受众。


曾经有个朋友跟我说,他们想在官网上直接卖产品,同时还想在网上找一些加盟商。问我是把招商信息加到官网上好,还是单独做一个专门的网站好?我问他,你到底希望用户直接购买,还是加盟呢?他告诉我,他希望想买的买,想加盟的加盟。我又问他,这两类人关心的内容能一样吗?他回答,不一样......


这个案例中,朋友他的想法很好,但是没有厘清预期受众的问题。显然,他们的预期受众既有普通用户,也有加盟商。但这明显是两个完全不同的群体,因此不能混为一谈。加盟商关心的内容不会是普通用户关心的,因此需要分开来做



网站作为企业进行网络营销的载体,一定程度上也算产品。通常,产品设计出来是为了满足特定目标客户的需求,而不是所有地球人。


事实证明,预期受众越明确,转化率会越高。因为针对性越强,说服力就越高。要想获得高的转化率,营销型网站中的每一个页面都应该满足这一逻辑。在这条逻辑的指引下,进一步细分预期受众,比如:按地域、性别、年龄、职业、学历等划分。


第三条:给用户想要的信息——高度的信息相关。


我自己因为工作的原因,需要经常出差,免不了要住酒店。曾经遇到的一个偶然事件,刷新了我对人际沟通的认知,后来多次和朋友吐槽过。我当时要预订酒店,所以打电话过去咨询。我问“请问贵酒店的商务标准间报价是多少?”,前台回复“对不起先生!商务标准间已经预订完了。”我补充说“我是想问价格,你能回答我的问题吗?”前台紧接着回答“即使您知道价格,您今天也无法入住,先生。”我当时非常无语,但还是礼貌性地回复了一句“看来我一定是问错人了......”


这次经历让我联想到了很多。不管出于什么原因,前台客服人员都没能给我想要的信息。整个沟通结果判定无效,白白浪费了时间,这也是最终导致我愤然离开的原因。联想到用户访问网站,如果第一时间看不到想要的信息,就会果断关掉网页,转而打开竞品公司的链接。



互联网最核心的优势是高速传播信息的能力,用户上网的目的其实就是想找到自己想要的信息。但是很多企业似乎没有意识到这一点,或者在执行的时候出了问题,呈现给用户很多毫不相关的信息,影响用户体验,这个很不明智。


人的眼睛只能看到自己想看的信息,不感兴趣的都会选择性忽视,信息碎片化的时代更是如此。一定程度上,信息检索过程中,用户是在快速扫描而不是阅读。因此不要浪费用户的时间,人家问你吃了吗?你回答今天天气不错...给用户想要的信息,不仅提升了用户体验和信任感,更帮你节省了一部分推广费用。


第四条:给客户简单易行的方案——简洁的解决方案。


以阿里云建站的官网为例。当有建站需求的用户打开阿里云建站的网页时,映入眼帘的是阿里云的拳头产品——云速成美站。该产品的优势是:挑选快(千套模板)、替换快(类PPT操作)、上线快(便捷备案)、收录快(SEO/独立IP);并且有基础版、标准版、企业版3种版本可供用户选择,满足不同用户所需。



在产品展示栏旁边,可以清晰地看到“解决方案”模块,点击解决方案后进入“热门解决方案”。包含:企业初创解决方案、组建团队解决方案、企业办公解决方案、业务系统解决方案、营销推广解决方案等。如果这些解决方案中没有令用户满意的,阿里云还有热门案例可供用户选择。

阿里云建站“速美”,高性价比,价格低至500元

无论是以“快”著称的云速成美站,还是简单易行的热门解决方案。阿里云建站都充分考虑到了用户的诉求,真正站在用户角度设计产品和提供服务。或许这也是阿里云能成为建站领域龙头企业的重要原因。



仔细想想,销售产品和服务的本质其实是在销售解决方案。客户购买产品和服务的本质是在寻求解决方案,这一点一定要明白。所以卖产品和服务的本质是在卖解决方案。成功的销售策略应该是,把解决方案卖给客户,而不只是产品和服务本身。


所有的客户都喜欢简洁有效的解决方案。想要在竞争中获胜,只需要让客户明白,和竞争对手比,我们的方案更简洁,付出努力更少,更容易执行。说服他人采取行动时,让行动变得简单非常重要。解决方案看起来越简洁有效,客户需要克服的决策压力就会越低。所以在建设网站时要向目标客户传达一个信息:我们提供的方案不但效果好,而且简单容易实现。


第五条:增加网站可信度——明晰的社会证据。


现代社会,最明显的一个特征是人与人之间的信任在下降。因为有太多严重消费和透支信用的事情,每天都在发生,导致想要获得信任很难。这种背景下,证据显得弥足珍贵。


要想让别人相信你,最好是拿出证据来,用证据说明一切。打造营销型网站也是如此。要想获得访客的信任,最简单的方法就是亮出证据。


常见的对提升企业信服力有帮助的证据有:成功案例、权威媒体报道、荣誉证书、获奖记录、销量纪录、客户评价、专利证书、检测报告、名人参观事迹等。


需要注意的是,企业在平时的经营活动中应该保持营销意识,及时用图片、文字、视频记录下企业发展过程中取得的一些成就,积极收集素材。其中成功案例和客户评价,是需要企业在生产和服务过程中有意识地去积累的,而不是临时拼凑。



在阿里云建站官网上,随意浏览,很容易就能发现阿里云服务过的客户中不乏:中国铁建、同仁堂、Kappa、吉野家、创维、宏宝莱、拿渡等这些知名品牌。还有很多不被大众所熟知,但依然很具规模和实力的企业,选择了阿里云的产品和服务。从用户角度讲,如果我是一个有建站需求的企业用户,那我肯定首选阿里云建站,而不是那些名不见经传的小平台。


第六条:努力降低客户决策压力——明确的承诺保障。


营销活动中,明确的承诺经常能达到意想不到的说服效果。生活中,这样的案例更是随处可见,比如卖西瓜的商贩经常这样吆喝:“西瓜、西瓜,又沙又甜的西瓜!先尝后买,不甜不要钱!”一般听到“不甜不要钱”,就打消了客户的疑虑。


同理,打造营销型网站时,需要思考这样几个问题:我们能给客户的承诺和保障是什么?这个承诺能打消客户的顾虑吗?该承诺的成本和收益哪个更大?如何为目标客户准备一个明确的承诺?



在建站领域,目前能做到30天内不满意可全额退款的,只有阿里云建站,仅此一家。你说不选阿里云选谁?没有强大的产品和服务自信,根本不可能有底气,作出这种承诺。所以,要想降低客户的决策压力,你的网站最好也能提供这种明确的承诺保障。

阿里云建站“云企”,设计师为你量身定制网站

第七条:主动号召客户采取行动——有力的行动号召。


一个卖花的小姑娘在CBD商圈人流量大的地方,用以下4种话术兜售她的玫瑰花。

第一种:“卖花,卖花啦!”

第二种:“先生,买一朵花吧?”

第三种:“先生,给您漂亮的女朋友买一朵玫瑰花吧!”

第四种:“先生,给您漂亮的女朋友买一朵玫瑰花吧!自家种的,好花不贵。”


如果是你,哪种话术可能会让你买,答案显而易见。


一个有说服力的营销型网站,行动号召必不可少。没有主动号召,则一些原本有意向的客户也有可能会放弃购买。一个有力的行动号召应该满足三个要求:1.突出醒目,能迅速抓住客户的注意力;2.清晰明确,能让客户快速明白如何响应号召;3.理由充分,能让客户get到响应号召的好处。



因为人的主观决策受各种因素的影响。要不要按下购买键,有时候仅仅迟疑几秒钟的时间。如果在这期间,网站没有主动号召,导致用户离开。那实在是一件令人遗憾的事情!相当于煮熟的鸭子飞了。


综上,网站具备如上所述7条黄金准则,就已经是一个成熟的、具有说服力的营销型网站了。解决了用户理解力、信任力、行动力方面的问题。毫不夸张地说,已经优于市面上50%的网站。


但是如果想更进一步提升的话,光有黄金准则肯定是不够的,还需要同时具备其他方面的一些关键要素。我会在后面的文章中陆续提到。但是如果你还没有网站,或者还未开始做,那就按我上面说的做吧!毕竟,好的开始已经是成功的一半。

(部分配图来源于网络,侵删)

编辑于 2020-08-28 15:27

营销型网站顾名思义就是指具备营销推广功能的网站,建站之初,便以日后的营销推广为目的和出发点,并贯彻到网站制作的全过程,务使每一个环节,每一步骤都考虑到营销功能的需求,使网站一上线即具备营销功能或有利于优化推广的特征。营销型网站是对网站的发展,整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法,更加注重网站建设的专业性和网站运营管理的整个过程。想要做好营销型网站是有一定难度的,可是只要做好了,那您的网站将会实现高盈利。

营销型网站特征:

1、以用户为中心的网站设计

围绕用户的心理,什么才是用户较希望看到的,展示较有针对性,较有特色的内容,满足用户的需要,让客户喜欢网站。

2、提供丰富的产品/服务介绍信息

提供丰富商品介绍信息明显有利于提升网上商店顾客转化率。对于企业网站也是如此,产品的特点介绍越详细,产品展示图片越清晰,用户的兴趣越高,条件合适的更可以配套产品视频。

3、简化转化流程

用户的转化流程主要体现在浏览-沟通-咨询成交流程。充分站在客户角度,完善客户订购流程,清晰易懂。

4、高转化率的在线客服工具

在线客服工具是提高网络营销转化率的有效工具。用户可以主动同网站客服进行交流,网站客服也可以对用户的访问行为进行关注,并主动发出交谈邀请,帮助用户解决难题。

5、精准的搜索引擎关键词广告

搜索引擎竞价广告是提高用户转化率的一种有效的网络营销方式。在对用户检索行为分析并在此基础上选择较有效的关键词组合,优化广告着陆页面内容的相关性,能有效提高转化率。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成,每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。由于搜索引擎关键词广告具有一定的专业性,通过选择有实力的服务商进行广告维护,可以进一步提升网络营销效果。像上海火速等在搜索竞价产品销售和服务上经验丰富。

6、具有说服力的客户见证

客户见证是有效的营销技巧,但很多网站并没有充分利用客户见证到网络营销中来。在产品/服务展示的同时,展示该产品/服务客户的服务评价、使用体验,能增强产品/服务的说服力,增加用户购买的兴趣和信心。在这方面,阿里巴巴做得比较到位。在对其诚信通产品的营销推广中,阿里巴巴大量使用了客户见证技巧,既有正面的使用体验,也有反面的没有使用用户的受骗经历展示。两者的巨大反差使用户从心理上快速接受了诚信通产品。


营销型网站几大要素:

1、网站及公司定位/公司愿景

2、品牌VI:和企业VI相匹配的网站风格

3、核心优势,产品独特亮点

4、转化率工具(企业QQ,微信,在线客服,400电话,在线地图等)

5、客户见证:带来立体的客户体验,合作更放心

6、资质实力:用公司视频,资质证书,厂房设备等体现公司实力。

以上就是回答内容,希望能有帮助!

编辑于 2020-07-28 15:36