2020年注定是不平凡的一年，我们正在经历一场突如其来的考验，冠病毒肺炎疫情牵动着每个人的心。面对疫情，全国上下已经行动起来，与时间赛跑、为生命加油，硬之城也在时刻关注这抗击疫情的进展，并以实际行动投入到这场没有硝烟的战役中。
支持疫情防控工作的同时，硬之城也在为电子行业贡献微薄的力量，硬之城宣布成立硬之城大学，为元器件及上下游行业提供专业的线上培训和分享。硬之城大学直播专栏《采购篇》共有四期，包括基础元器件知识讲解、菜鸟入门及采购实用技能工具、BOM分析讲解及硬之城4万BOM采购的分享。网友对直播内容表示高度认可，并表示对正处于迷茫的他们有很大的帮助。
基础元器件知识的讲解
2月12日晚上8点，硬之城的主播柯瑞娜为广大网友们带来了基础元器件知识的讲解。直播主要介绍了电子元器件行业、电子元器件主流品牌、电子元器件类型与品牌类型、电子元器件常见封装汇总及电子元器件行业常用术语这五大内容，柯瑞娜精彩的直播获得了网友高度好评，众多网友被主播甜美的外表圈粉，网友纷纷表示，明明可以靠颜值，偏偏要靠实力。
在直播中，我们了解到，电子元器件行业呈金字塔结构，从塔尖到塔底依次排列为原厂、授权代理分销商、全球知名电子产品制造厂、现货贸易商及中小工厂和个人用户。全球电子元器件主流品牌主要包括美系列品牌、欧洲系列品牌、日系品牌、韩系品牌和中系+台系品牌，通常将电子元器件分为有源器件无源器件和其他器件，元器件常见封装类型有SOP系列、DIP系列、QFP/QFN和SOD系列。
菜鸟入门及实用工具
2月13日晚上8点，硬之城的主播马晓庆为我们直播了《采购第二篇》——菜鸟入门及实用工具，用通俗易懂的方式解释什么是采购。据马晓庆介绍，采购就是个要花钱、会花钱、能花钱的职业，优秀的采购还需要具备统筹能力、风控意识、成本意识、谈判能力、供应商管理的能力。
另外，马晓庆还为大家介绍了非常实用的采购工具。通过她的直播，我们知道通过溯源法查询原厂官网，可以快速了解供应商产品及产品应用。而且采购的工作是在线化、互联网化模式，通常在硬之城、IC交易网、贸泽电子、华强电子网、findchips等线上平台查找物料，阶梯价对比是采购购买到物美价廉物料的重要法宝。最后，马晓庆建议我们多关注芯头条、国际电子商情、ittbank、EXCEL之家ExcelHome等微信公众号，了解行情趋势、捕捉科技圈最新动态。
BOM分析讲解
2月14日晚上8点，硬之城合伙人王小建用PPT直播的方式深度剖析BOM的前世今生，为大家讲解了什么是BOM、BOM的来源以及BOM的作用。BOM(Bill of Material)，是以数据格式来描述产品结构的文件，是计算机可以识别的产品结构数据文件，也是ERP的主导文件。BOM使系统识别产品结构，也是联系与沟通企业各项业务的纽带。据王小建介绍，BOM是由硬件工程师根据硬件方案制作并由专门EDA软件导出的，比较常用的EDA有ALTIUM、MENTOR等，导出的格式一般为EXCEL或PDF。
在电子元器件采购过程中，除了需要BOM，还需要测算成本、试样、小批、批量，确认价格、交期、品质等工作，而时效和配齐是重中之重。因此，硬之城特别提供BOM佩奇服务，可以在3小时内完成报价，平均配齐率高达98%，而且是可交付的BOM。BOM佩奇帮助客户节省了采购时间、降低成本，缩短交期，是真正的“多、快、好、省”的一站式元器件采购平台。
硬之城4万份BOM解析
2月15日晚上8点，硬之城CEO李六七为大家分享了以“硬之城4万份BOM解析”为主题的直播，直播主要讲解了4万份BOM数据解析、BOM处理的难点、疫情下的市场现状及影响、开工如何应对和硬之城大学这五大内容。
据李六七介绍，自2017年初以来，硬之城处理了4万个BOM。其中，询盘类型是BOM的占比高达77.77%；是非BOM的占比为22.23%。在客户类型方面，PCBA占比为30.34%；终端用户占比为25.55%；贸易商占比为19.38%；OEM/ODM占比为2.99%；EMS占比为2.80%；方案商占比为1.76%；研究院占比为1.10%；未知及其他占比为16.09%。在品类方面，被动件占比为61%；主动件占比为33.37%；连接器占比为5.64%。
据统计，在BOM套数方面，需求量为500PCS以下的占比为50.08%；500-3K PCS的占比为20.77%；3K-10K PCS的占比为19.62%；10K PCS以上的占比为12.89%。在客户询价目的方面，比价占比为18.72%；成本测算占比为16.62%；实单占比为15.92%；样品采购占比为13.80%；项目竞价占比为5.44%；降低成本占比为4.99%；未知占比为24.53%。
李六七表示，从这些数据可以看出三个趋势变化，一是客户从传统的单品采购向BOM采购转变；二是终端客户从小批量采购到中大批量采购的变化呈上涨趋势；三是客户BOM询价目的从降低成本转变成解决方案，BOM交付本质上是解决方案的交付。
据中国电子元件行业协会访谈185家企业的调查结果显示，疫情对企业的总体影响较为严重占比为55%，极为严重为18%，影响一般占比为15%，影响较轻占比为6%，未填或无效占比为6%。其中，疫情对企业“产品交贷”方面的影响较为严重占比为48%；极为严重占比为28%；影响一般占比为15%，影响较轻占比为4%；未填或无效占比为4%；基本无影响占比为1%。
疫情对企业“招工招聘”方面的影响较为严重占比为44%；极为严重占比为21%；影响一般占比为20%；影响较轻占比为6%；未填或无效占比5%；基本无影响占比为5%。疫情对企业“获取订单”方面的影响程度分为极为严重、较为严重、一般、较轻和基本无影响，占比分别为10%、51%、22%、8%、2%，未填或无效占比为7%。
疫情对企业“融资”方面的影响程度分为极为严重、较为严重、一般、较轻和基本无影响，占比分别为7%、20%、35%、8%、24%，未填或无效占比为6%。对此，李六七表示疫情不会改变什么，但会加速两个方面的转变，一是线下转线上；二是疫情加速了国产芯片的崛起，国产芯片替代进口芯片的趋势在加速。
另外，据李六七介绍，硬之城大学采用积分制，授课分采购、销售、技术等篇章，每章形成一个课程体系，每篇章结束后会在线考试，积分达到要求的网友，将发放硬之城大学毕业证书。如果你拿到硬之城大学毕业证书，意味着你是个合格、优秀的电子人，将更容易进入电子行业，更容易应聘硬之城岗位。希望广大网友多关注硬之城大学直播，学习元器件相关知识，积极参加硬之城大学的考核获取毕业证书。
最后，李六七表示，疫情过后，有些公司脱胎换骨，有些公司将永远消失，这取决于你在疫情期间是躬身入局还是一旁看戏。所有本能的不断行动，胜过逻辑的死胡同。当疫情发生的时候，市场变了，用户群体也变了，甚至传播方式也发生了改变，我们唯一能做的事情就是赶快行动起来，拥抱变化，思考该怎么应对这些变化，这样才能在万变中保持不变，甚至得到质变。此次直播还获得了长江连接器（CJT）的赞助，为直播提供电动牙刷、商务背包、笔记本、数据线等抽奖礼品，李六七表示非常感谢长江连接器的大力支持。
提问环节
1、元器件供应链，是原厂、代理还是客户更有话语权？
答：高端芯片话语权权重依次为：原厂、客户、代理商；一般芯片话语权权重依次为：客户、原厂、代理商。但在供应链交易关系当中，如果存在谁占具更有绝对优势或者一个劣势的地位，那么这场交易是没办法持久的，买卖双方都要有一定的平衡，才能促成一个平等相互尊重且彼此互惠互利的供应关系。
2、代理商和目录分销商有什么不同？
答：这两者存在很多不同，最主要的不同有两点：1，代理商的产品线均得到原厂的一级授权，目录分销商不一定；2，代理商以订货服务中大客户为主，目录分销商以现货服务多样化的中小客户为主。
3、工业级和汽车级能否替代民用级，反过来呢？
答：工业级和汽车级可以替代民用级，反过来不行，民用级的温度范围比工业级的小，产品可靠性低，无法替代。
4、主动器件和被动器件主要差异是？主要代表类有哪些？
答：通俗理解，主动件是需要有电源的作用下才能工作，被动件不用电源但是要有信号就可以工作了。主动件代表一般有，电源管理类芯片，单片机，内存，二三极管等等这些 ，被动件代表一般是电阻，电容，电感等。
5、一般品牌型号的命名规则是怎样的？
答：每个厂家都有自己的型号命名规则，但一般都是品牌固定格式+主干+后缀，例如：GRM155R71E103KA01D，品牌格式是GRM，代表村田，主干是155R71E103KA代表产品功能参数，01D表示封装、包装、环保等其他。
6、怎么才能从供应商那里拿到最优的价格
答：从一个项目的角度出发，有稳定的用量需求，有明确的交付计划，就有谈判的筹 码，再加入一些谈判技巧的，是有很大机会获取一个很可观的价格的。
7、BOM 为什么都是那么难处理？
BOM一般由十几到几百个型号，十几到几十个品牌品类构成，涉及的SKU量非常大，一般一个品牌都有几千几万个型号。涉及的供应商也是非常的大，一个BOM配齐需要几十个供应商。而且不同产品BOM还不一样，相当于每次都要做新的产品开发。难度可想而知。
