淘宝标题优化方法?
虽然在网上找到了很多标题优化方面的心得,但还是不得要领。
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我们一个店铺想要流量,就得让自己的自然搜索排序靠前,获得更多展示机会,也就是说买家搜索某一个关键词的时候能够看到你的产品,其中的关键就是你的关键词搜索权重。
只有你的权重高,淘宝才会把你排前面,就好像我们小学时候排座位一样,成绩好的坐前面,成绩差的随便丢到哪个角落就不管了。
产品想要在海量的产品里被客户找到,搜索引擎是至关重要的,而标题是搜索引擎搜到你的宝贝第一基本条件。
有很多新手卖家在优化标题时都会犯这样的错误:
这些操作都是错误的,会导致店铺没有流量,产品没有权重。
那么我们应该如何正确的优化标题,同时要注意些什么?
1、关键词要与宝贝高相关。
比如你的产品是“蕾丝连衣裙”,不要因为“雪纺连衣裙”的关键词展现更高,就加上这些跟产品相关度非常低的关键词。
如果宝贝本身有一定的销量基础,可以通过生意参谋来分析哪些是带来成交的高转化关键词来进行标题优化。
2、标题关键词的人气值,竞争压力大小。
我们在拟定标题关键词的时候不能自己想怎么定就怎么定,可能你认为很热门的词压根就没有人搜,没有人搜你怎么展现给他看,我们拟定关键词的时候最好去生意参谋里看下词的数据。
比如搜索牛仔裤:
我们可以关注它引申的一些词的人气值,如果说太低的话就完全没有必要放在标题里了,这里还要关注其他一些数据,比如说点击,转化,商城占比,在线商品这些。这些就代表你能够抢到流量的总体积。
人气,点击,转化越高越好,在线商品越低越好。
3、先确定核心词,再扩展长尾关键词。
宝贝的定位,包括它的卖点、价格、目标客户等,从而确定核心词。
然后在围绕这个核心词去扩展长尾关键词,也就是跟宝贝相关度最高同时搜索量又较大的词。
所以同时兼顾相关性和搜索量两个指标。
宝贝的核心词是动态变化的,不同阶段宝贝的核心词是不一样的,尤其要注意的是新品和成熟期热卖产品的核心词是截然不同的,需要及时跟进优化。
4、在核心关键词的基础进一步做拓展词根。
比如“蕾丝连衣裙”
可以拓展出“中长款”等词根来组合标题。
拓展出来的量级很大,也可以考虑再次拓展。
这样你的关键词会更长,更加精准。但是前提是有搜索量。
例如“蕾丝连衣裙 中长款”搜索出来的结果量级比较大,可以考虑在这个关键词的基础上进一步拓展。关键词成交之后权重会以词根累加。
5、学会通过关键词效果分析进行标题优化
入口:卖家中心-生意参谋-商品-单品分析-来源去向-关键词效果分析。
单品链接关键词分析首先关键词数据下载,然后统计7天数据,找到无法提升的和下滑的关键词:参考两个数据,访客数和支付转化率。
另外,不同类目在优化标题的时候可能还有一些个性化的细节需要考虑进去。
很多人可能会疑惑:改标题会不会影响权重?
其实如果你是新品,销量比较少,也没有权重,所以销量修改标题负面影响的相对来说也比较小,也不会减少流量。
但如果是主推款,能获取的流量多,权重比较高,在修改标题的时候,要注意方法和时间,挑选流量较小的时间,进行操作优化,如果出现流量下滑的状态,要马上调试回来。
标题优化了,但是流量没有增长?
在优化过程中,错误替代关键词,没有根据关键词的流量,点击,转化,把优质关键词换成更劣质的关键词,可能会导致流量流失,甚至降权。
频繁优化关键词,会导致系统检测困难,无法正确抓取标题内容进行拆分匹配,也不能获取流量。
最后要注意“优化的时间”,搜索引擎重新抓取的时间一般在凌晨,类目不同,时间节点也不同,观察以往数据,进行调试优化。
我是“花和尚”:
我会在知乎专栏分享相当完善的淘宝运营知识体系;
《花和尚聊电商》
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什么叫做淘宝自然搜索?就是买家通过搜索栏搜索词语进入到我们店铺。这样的流量就是属于淘宝自然搜索的流量。而这类词,我们称之为关键词。淘宝自然搜索也是标题优化的核心。
比如:我们举一个例子:买家要买连衣裙,他有可能在搜索栏输入:连衣裙
接着点击搜索:就会出现搜索页面
淘宝搜索的页面总共有100页,所以说,如果淘宝卖家搜索一个关键词的时候,那么这个宝贝就必须要在这100页面内展现出来,只有这样才会被买家点击进来
如果淘宝自然搜索词做得好,对于提高淘宝店铺流量来说是很重要的,所以作为淘宝卖家要学会改淘宝自然搜索词,那么怎么改淘宝自然搜索词呢?
1.搜索栏下拉框:在首页搜索栏输入一个词后,出现的这些下拉框里的关联词语就是热搜的关键词
2.搜索栏下方:搜索栏下方这些词语也是热搜的
3.搜索页面你是不是想找:
4.接下来是淘宝指数工具:http://shu.taobao.com 可以点击右上角的排行榜查看最新的热词,找到你的店铺类目,然后就可以看到每个类目下相应的热搜关键词
以上就是怎么改淘宝自然搜索词的方法,各位淘宝卖家,可以参考以上方法去修改淘宝自然搜索词,希望以上内容对你有所帮助
宝贝的权重大部分都在宝贝的标题上,标题在很大程度上影响了宝贝的搜素排名,因此我们会花很大的精力在宝贝的标题上,从而获得更高的搜素排名,目的是为了让宝贝的曝光就会更多,让买家更容易看见找到自己的宝贝。但是当我们起的标题没有起到一定的效果的时候,便会产生“组合标题和优化标题”是多么难得事情的想法,其实不然,往往是我们没有采取正确的方法而已。
如何制作一个宝贝的标题?
大家都一个好的标题是非常重要的,那么在做标题之前要先知道标题是有什么组成的,也就是标题组成的原理;也许大部分人都知道标题是由“核心词、属性词、长尾词、修饰词、营销词”等不同的词组合而来,不论是长尾词还是修饰词,不同的人的说法和定义不同,这个没有绝对的定义,组合大家可能都会,但是如何找到相关的词才是重要的。
常用的找关键词的方法?
每个人找关键词的方法和途径都不太一样,淘宝下拉框的推荐是很多人常用的一种方法和途径,输入不同的关键词系统会自动的推荐许多关键词,大家可以根据产品实际进行选取;借助第三方软件的数据分析,查找相关的关键词是经常用的方法之一,通过软件得到的关键词数据是比较准确的,毕竟现在各种软件的算法越来越完善,就是比较花钱,版本级别低的大家免费体验一下就不错了,大多都是要收费的,毕竟软件开发的费用很高,IT行业的一般都不缺钱花;通过软件找到的关键词虽然比较精准,但是软件的统计和计算在完善也还是通过淘宝后台得到的数据进行汇总,老东家还是淘宝本身,淘宝的生意参谋统计的数据是全网的第一手数据。
那么如何操作呢,下面给大家举个列子:
这里拿“背景布”这个产品来举例
上表是通过生意参谋是市场行情的搜素分析整理相关的关键词统计表,找到宝贝的核心词“背景布”,以”背景布”为核心关键词搜素,当时是准备推一款和淘宝直播相关的背景布,找出相关的搜素词“直播背景布、主播背景布、网红背景布……”再次进行搜素;
对相关搜素词进行搜素分析,上面的操作可以选取不同的关键词多进行几次,关键词切记重复使用,尤其是意思相近的词,根据产品的实际属性得出产品相关的长尾词和修饰词,筛选掉无效的关键词,最后选择数据最好最适合自己产品的关键词:
对关键词进行筛选进行组合,得到产品的标题“直播背景布3D立体墙北欧风网红淘宝服装室内简约款拍照ins背景”。
宝贝上架第一天的手淘搜素流量为36个,第二天持平,第三天访客为51个,第四天和第三天基本持平,第五天的访客突破70个;
以上表格数据具体在生意参谋市场里的搜素分析可以找到,宝贝的关键词统计号之后表格要保存好,这里告诉大家一个小技巧,以后这款宝贝如果要用直通车推广的话,相关关键词可以添加到直通车里面进行测试推广。
标题做好,产品进行上架了,那么就万事大吉不用在去看标题了吗?当然不是,不管是新上架的产品也好,还是之前一直销量比较好的产品,宝贝的标题都是需要进行优化提升的,宝贝上架之后会有“新品期、热销期、饱和期、滞销期”每个时期的标题不是完全一样的。
如何优化宝贝标题?
上面我们知道了制作标题的方法,同样优化标题也有相关的方法和原则,这里主要说的是关键词的替换方法和原则,删除掉低展现的关键词,用高展现的关键词进行替换。
什么是低展现和高展现的词?
所谓高展现的关键词就是宝贝标题中展现比较高,访客流量高的关键词,低展现词就是标题中压根就没有进行展现,没有为宝贝带来流量访客,宝贝的访客几乎不是通过这些关键词查看宝贝的,可以认为是低展现的词。
如何通过数据判断哪些是高展现和低展现的词?
这里告诉大家一个比较科学实用的技巧,在宝贝管理的体检中心里面,找到搜索体检,打开搜素体检,可以根据搜素体检里面的数据参考来确定高展现和低展现关键词:
标题优化注意的事项:
1.宝贝的核心关键词不能删除替换,有时核心词的访客流量并不多,这时要注意核心词是不能删除的;
2.在优化过程中,替代的关键词不要出现问题,注意关键词的流量,点击,转化。
3.不要频繁优化关键词,不然系统检测困难,无法正确抓取标题内容进行拆分匹配。
4.优化时间,搜索引擎重新抓取的时间一般在凌晨,类目不同,时间节点也不同,观察以往数据,进行调试优化。
具体怎么做呢,我们来看下面的案例:
宝贝优化前的标题为
“2018新款儿童摄影背景布影楼婴儿宝宝百天拍照写真背景纸满包邮”
我们回到市场行情搜索排行,输入核心关键词“儿童摄影背景”,将行业相关的搜索词、长尾词、品牌词、修饰词前五页的系统推荐词复制下来,这里只截取了一部分表格,做好相关的统计,对关键词进行筛选,原则是选出相关性高、搜素人气高、排名靠前、点击率高、转化高的关键词对标题里面展现比较低的词进行替换,逐步的优化宝贝的标题,优化标题时一般不要超过五个字,一次优化后的标题为
“儿童摄影背景布2018新款影楼宝宝拍照婴儿百天写真背景纸满包邮”
上图是优化后连续3天的标题,1月1日优化后第一天访客为152个,2号的访客数为181个,3号第三天的访客量为194个,宝贝的访客流量在在持续增长。
大家现在就可以尝试用这种方法,对店铺的宝贝进行优化,希望可以给大家带来帮助!
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网店商品的标题在很大程度上影响了商品的搜索排名,当部分卖家使用关键词组合标题却没有起到引流的效果时,就会产生“组合标题是很复杂很深奥的事”的想法。其实商品的标题就好像是人的名字,目的就是让别人找到这件商品、人事这件商品,所以商品标题的组建核心就是最大限度的表现商品是什么产品,让买家买到。
卖家为一件商品寻找到的关键词会有很多,而这些关键词可以根据其性质进行分类,以免关键词进行标题组合时可能就会比较关注描述商品特点的词,从而忘记了加入品牌词。而品牌知名度高的商品拥有一批忠实的买家,这些买家在进行商品搜索时就会输入商品的品牌词,如果卖家的商品标题组成关键词中没有品牌词,就白白错失了流量。
今天来教大家如何来组合自己的标题,下面用袜子给大家举例:
所选的每一个关键词都要与宝贝的相关度要高,不要为了获得更多的展现,特意加一些和宝贝相关度比较低的关键词,把直通车投放效果的关键词加入标题,可以提升投放效果,根据数据分析筛选优质关键词。
首先找出自己的产品词也就是一级词
上面表格中的数据在下图生意参谋中可以找出来,综合数据就是搜索人气/在线商品数
关键词的顺序要符合买家的搜索习惯
标题组成关键词的顺序首先要符合买家的搜索习惯。例如,买家是更喜欢搜索“夏季女装”还是“女装夏季”可以进行淘宝搜索对比。在生意参谋搜索“夏季女装”后的结果和搜索“女装夏季”是一样的。经过观察发现,在淘宝首页搜索“男士袜子”和“袜子男士”,展现在第一页的商品时一样的。观察这些商品的标题可以发现,大部分的标题中关键词“男士”都是位于“袜子”之前的,也就是说这样的排序能让商品获得更好的排名。从另外一个层面上讲,买家也是普通人,在快速浏览商品标题时,买家更可能会点击标题组成关键词顺序符合大多数人阅读习惯的商品,这就在无形中影响了商品的点击率,而“男士袜子”明显更符合人们的阅读习惯。
相同的宝贝别人卖的更高就想直接复制标题,本身店铺销量不好,产品的权重也没有对方高,胡乱复制别人的标题也不会有更高的流量,反而成为对方的垫脚石,给对方争取到更多的流量,标题中可以添加商品属性,一定要根据宝贝本身和自身推广情况选取关键词。
找出一级词得出综合数据好的重复搜索找出二级词数据好的
重复上面步骤得出三级词数据好的和最终的长尾词
关键词切记重复使用,尤其是意思相近的词,系统在搜索匹配的时候是按照相同关键词来匹配的,有的词虽然字数不同,但是搜索的效果是相同的
下面是得出的长尾词
筛选掉无效的关键词
最后就可以挑出几个数据好的来组合成自己的标题了
那么如何优化修改标题呢?
标题调整时间未7天,7天之后如果没有流量,就可以对标题进行调整,更改标题数字时,不要超过总标题的30%,一次更改四五个关键词。
修改标题的影响
宝贝上新,或者销量比较少的宝贝,修改标题负面影响的相对来说比较小,不会存在突然没有流量的情况。
主推款式,也是店铺主要引流的方向,在修改标题的时候,要注意方法和时间,根据不同类目浏览时间不同,挑选流量较小的时间,进行操作优化,如果出现流量下滑的状态,要马上调试回来。
标题已经做了调整,又优化好了,可是标题优化之后,为什么流量还是上不去,优化标题的目的就是为了店铺引来更多的流量,但是流量还是没有一点增长,那么看看这几点原因,有没有不小心触碰到的
1:在优化过程中,替代的关键词出现了问题,没有根据关键词的流量,点击、转化、劣质关键词不小心换成了更劣质的关键词。
2:频繁优化关键词,系统检测困难,无法争取抓取标题内容进行分析匹配。
3:优化实践,搜索引擎重新抓取的时间一般在凌晨,类目不同,时间节点也不同,观察以往数据,进行调试优化。
一、误区解析
1、优化标题只能动四个字
a、相信很多同学听到过很多人这么说,其实这句话可以说对也可以说不对。
b、对的意思:主要是针对一些不会优化标题,不会分析引流词的同学,少替换关键字就可以减低出错的概率。
c、错的意思:没有说清楚为什么只能动四个字,对于一部分懂得数据分析的同学来说会更加愿意相信其他朋友说的话。
d、所以在优化标题的时候,同学需要到单品分析里面下载宝贝最近一个周期的引流词数据,7天、或者14天,下载后对比是否存在标题内的关键词引流为零,或者引流效果很少,对于没有引流的词不管删除多少字都是没有关系的。(标题有这类词没有带来流量,可以替换掉,是可以的)
2、需要等宝贝自然下架后在优化
a、产品7天自动上下架一次,我们也称之为一个权重积累周期,以前没有千人千面的时候,可以明显的感觉到距离宝贝下架时间越近产品的排名越靠前,下架后排名就会掉了,此时权重比较低。所以会有人推荐在权重比较低的时候优化标题对产品影响比较小。
b、因为有一个权重积累的周期,所以很多词刚刚添加到标题里面还没有被搜索引擎收录,或者抓取,这样一来就不可能获得展现、点击。此时需要等待一个周期在看词是否可以引流。要是不可以就可以替换。自然下架后在优化标题这句话就是这样出来的。
c、对于一些还可以的店铺,产品表现也不错,关键词可以带来很多流量,此时就不需要等到自然下架后在去优化标题了,只要找到价值高的词,就可以随时添加到标题里面、(替换的词一定要分析一个周期的引流效果。不可随便替换)
二、如何优化
1、在生意参谋—–商品—–单品分析—–引流关键词下载(如下图)
2、下载一个7天或者14天引流关键词数据,这几天的数据全部统计到一个表格里面,方便统一整理、分析。
如上图所示,点击倒三角图片会出来筛选项的选择,可以按照降序、或者升序筛选关键词,这样第一个字母相同的文字就会全部有规律排在一起,方便查看关键词的引流效果,访客数、支付转化率同理。
3、要是引流词实在太多,有成千上万个,建议掌柜直接用查找工具按照标题内的关键词查找,这样就可以看到一个周期内某个词带来了多少访客,或者一个周期内出现的频率。频率越高说明这类词权重越高。(如下图)
如上图所示,这个关键词可以查找出四个单元格(这里出现的频率不代表这个词一个周期内的访客)上图左侧红框的才是这个词某个单元格的访客,把四个单元格内的访客加起来才是这个词的引流总访客。
4、通过这样的方式逐一查找标题内关键词引流效果,好的留下,没有流量的替换掉。对于引流少的词替换,建议:把引流不好的词或者为零的词去掉,替换成引流高的词,要是没有找到就不要替换引流价值低的词。
如何快速学会淘宝店铺运营,打算深入了解这个行业的朋友,可以关注,私信我“淘宝”两个字,我会免费送你一些干货实操视频和资料,邀你进商家圈子,让你少走一些弯路,相信你一定会受益匪浅。
1、标题优化必须在晚上12点以后。
2、必须在出售中宝贝修改,不要点编辑宝贝。
3、标题中1个汉字=2个字符,每次改动的数量是不可以超过两个汉字或字符。
就在这块很多人会产生一个误区,就是这个顺序。
比如说这个标题是:羽绒服女中长款 加厚 加绒XXXXXXXXX
你说你改个顺序不改动任何关键字,那这个标题你只能改一个字,就是把最后这个 绒 删掉,放到前面改成 加绒 , 厚 删掉放到后面改成 加厚 ,这样也算两个字。
形成新标题:羽绒服女中长款 加绒 加厚XXXXXXXXX
你改顺序其实就等于删除和添加关键字,所以你改顺序只能动一个和另外一个,而不能去动词组。
比如这个标题你把 加厚 剪切,然后粘贴到 加绒 后面。
你这样动其实等于动了6个字。
因为你加厚这个词的位置变了,本来加厚是在第8和第9,结果变成第10和第11个了。你剪切=删除这两个字,然后你又粘贴上了这两个字。
那要怎么改?
我们可以把 绒 字删掉,加到 厚 字前面,第二天把 厚 删掉加到后面。
4、修改关键词建议一周最多修改一次,次数尽量不要多。
以上是我总结的四点,有不懂的可以随时问我。
话不多说,直接上干货。
标题优化简单来说其实就是一个“选词+组词”的过程,关键词选择、组合的好不好对一个标题的好坏会产生直接的影响。
标题可以包含的关键词分类
快速寻找关键词的途径
下面为大家罗列了几种能够快速找到关键词的方法,简单容易操作,不难,不管你是小白还是资深卖家都一样适用。
这个方法对运营能力有一定的要求,在具备足够的时间和资金以及精力的情况下,也是给大家推荐这种选词途径的,因为通过大数据的分析,可以帮助我们更加科学的选择关键词。
基于搜索规律,提几点组词建议
有些卖家写标题的时候觉得30个字少写一个也没什么大关系,这种想法其实是错误的,因为30个字的排列组合,可以衍生出千百万种结果,而少一个字意味着随时可能丢失被展现的机会,所以合理规划这30个字是很有必要的。
我这里不要求大家的标题最后都要非常完美,没有任何瑕疵,但至少念起来要通顺吧。尤其标题一定是要符合大众的阅读和浏览浪习惯,这样才能够更加接近用户需求,实现精准匹配。加上如今淘宝的千人千面,标题给宝贝打上的标签也变得越来越重要,假如标题逻辑出现一些矛盾,那宝贝本身的标签就会受到影响,这会对卖家很不利。
卖家要时常去观察关键词的数据转化情况,对一些无用词要及时进行替换,同时要及时关注淘宝的最新动态,了解违规词和极限词,比如像世界第一、顶级水平、独一无二等等词语,以防自己不清楚状况导致犯错对宝贝造成难以挽回的影响。
利用热词来增加宝贝的点击率没错,但是切记不能胡乱堆砌这些热词,因为淘宝上规定堆砌关键词是一种违规操作。所以说最后不仅淘宝系统会自动过滤掉你的堆砌“成果”,同时这也是在浪费30个字的位置资源啊,慎重!
根据紧密“紧密排列的会优先展示”这一规律,作为核心词或主推词,就必须让这个关键词权重最大化,不仅要匹配,还要紧密排列。
设置标题关键词前后顺序时,需要参考数据(如“生意参谋”)。比如“长袖连衣裙”和“连衣裙长袖”两个词,顺序颠倒,但前者的搜索量比后者高了很多。总之,我们在组合关键词上,必须重视两个后台数据,即搜索关键词和成交关键词的情况。
我们知道,淘宝标题字符数是有限制的,一个空格就要占据一个字符,无故增加空格简直就是极大的浪费。在这种情况下,我们可以在空格中插入属性词,比如“夏季大码女装”可以做成“夏季新款大码显瘦女装”,充分把空格替代掉。
标题中的符号和空格不影响搜索,所以为了不让买家看到标题头昏脑胀,我们还是有必要的进行少量断句,最好的断句使用空格和半角符号来切割标题,但不需要过多,因为浪费字符。
使用长尾关键词有一个特点就是搜索人数不多,但转化率高,针对性强。比如我们的宝贝是男士短袖衬衫,首选的热门关键词当然是“衬衫”,但因为“衬衫”这个关键词竞争过于激烈,而且范围太广了,所以我们可以再进一步的组合“短袖衬衫”,还可以更加针对性的“男士短袖衬衫”。那么,搜索“男士短袖衬衫”的用户会比“衬衫”或“短袖衬衫”的顾客当然要小一些。但是,搜索“男士短袖衬衫”关键字的顾客,具有高度的针对性,很明显的就知道他需要找那些方面的宝贝,从而转化率就更高了。
关于标题优化的认识误区
很多卖家把标题做好后就放在那里一直不动它了,或者有人认为标题能带来流量就不需要怎么优化了,这样都是不对的。随着电商的发展,消费者的喜好时刻在变化,长时间不优化标题,有些词可能就会失效从而影响宝贝搜索展现,得不偿失。
这是上面说的长时间不优化标题的另一个极端,特别是在跨季或是节日的时候,很多卖家为了满足这个节点的需求,就需要对宝贝进行优化,但是要注意幅度不要过大,因为那样只会让系统认为你换了宝贝,所以不提倡大幅度修改标题。
你以为这样就可以一劳永逸吗?错,你这是在为对手铺路呢!很多新手小白不会优化标题,于是直接抄袭同款销量高的宝贝标题,最后发现别人的宝贝还是高销量,流量滚滚,可是自己的店铺还是没有一点起色,根本原因在你的店铺和别的店铺的差异性,因为你的店铺的各项指标基础不好,排名本来就低,而且淘宝对于相同标题是没有扶持的。
我们都知道直通车是精准推广。因此直通车会给你提供许多与你宝贝相关的关键词,可是你却没有好好利用,以为都是好词,只要组合起来好了,不考虑是否通顺,是否有矛盾,顺序等问题,最后的结果就是依然没什么流量。
还是像我在前面讲过的那句话,标题优化是个持续性的工作,不要指望一劳永逸。为什么公园里的花草树木总是让人赏心悦目,还不是因为花匠们每天勤劳修剪和照顾啊,同样我们要想自己的店铺有流量和人气,也少不了时常分析宝贝标题数据并且进行优化调整,这样宝贝才会用实际行动反馈我们。
关于标题优化方面的回答也写过很多了。
淘宝标题其实很简单,属于淘宝运营的基本功。按照我说的来,动手练习最多1小时肯定学得会。(后附操作视频)
当然在此之前,我们要明白,标题的作用到底是什么?
举个简单的例子,
就像我们要去超市买一瓶酱油,进入超市后,肯定要先知道酱油大概在什么位置,然后找到酱油的货架,挑选我们想要的。
当然如果你在网上去买一瓶酱油呢,比如说买海天酱油,也是同样的过程,只不过超市变成了淘宝。淘宝为了让我们能够更加有效的找到自己的产品,肯定有一套非常好的解决方案。这个方案的核心就在于“关键词”。
关键词就相当于产品的标签。通过关键词,我们可以快速的找到对应的产品。而宝贝的标题就是由这些关键词组成。
所以淘宝上卖货优化标题的目的就是顺应淘宝的检索系统,让我们的产品可以通过客户搜索的关键词被快速搜索到,从而获得更多的曝光。
理解了以上的概念后,我们再来看下题主的问题。
1、如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题呢?
以这个产品为例,我们可以看到这个产品为“背带裙”,也可以叫“连衣裙”。
首先打开生意参谋-市场洞察,分别输入“背带裙”和“连衣裙”,主要看搜索人气和在线商品数这两栏数据,根据这两个数据,我们可以看出来,“背带裙”的搜索人气和在线商品数是远远大于“连衣裙”的。
所以,这款产品以“背带裙”为主要搜索词,“连衣裙”为辅。我们后面组标题的时候,也按照这个来。
输入“背带裙”之后,搜索结果的统计时间建议看一天的数据,因为由于官方数据统计路径有所变化,7天的数据不是很准确,特别是小类目。
然后建立一个Excel表格,将背带裙相关的搜索结果都复制到表格,尽量多整理一些,
强调一下,一般大类目一个词语单天的搜索人气尽量不要低于1000,极限的话,我认为是500.但是对于一些大类目,词语特别多的话,你会发现这个值可以稍微放大些,没有绝对的标准。
以上的表格内容,结合自己产品的特点,进行再次筛选,像这种“怪兽背带裙”“ulzzang背带裙”“女童背带裙”等带有品牌或与目标人群不符的,显然是要删掉的。
整理之后,我们再结合关键词的搜索倍数以及搜索人气进行再次筛选。一个公式可以参考下:
神词公式=1天的搜索人气/在线商品数 (单日的搜索人气不要低于500,小类目除外)
当然这个结果数值是没有绝对的参考标准的,如果对于小类目说,数值>1比较好,对于大类目来说,结果>0.5就很不错了,理解上不要过于机械,根据自身产品情况而定。
经过几次的筛选之后,会遇到这种一种情况,我们在写标题的时候往往会发现,对于一些搜索人气和关键词倍数特别好的词语,会发现这些词语字数特别多,整体看上去特别长,像“背带裙套装女2018新款 时尚爆款”这类词语,这类词是淘宝系统根据大家的检索习惯来推荐的,并不一定是客户主动搜索的,所以其实我们一般是不用的。
然后同样的方法,我们再用“连衣裙”去搜索筛选。最终,
最后,再结合我们的产品属性去组合标题,其实发现标题的30个词,还是不难去组的。
数据筛选几个注意事项:
2、什么样的标题算是好的标题?
网上标题优化,有很多看着很牛的分析。但其实说白了,就是要找到足够精准的关键词,通过每一个关键词带来访客,相当于一个渠道。
评估关键词的有效性,重点看两个最重要的数据,访客和成交。
这里是需要订购生意参谋的流量纵横,
打开生意参谋,点击商品,左侧商品效果,找到需要查看的对应的产品,找到之后,去点单品分析,点开单品分析之后,就进入到了产品这样的详细情况。
可以看到单品每一天各个流量渠道的非常详细的情况,流量和转化情况。其中重点看手淘搜索这个来源的,前面通过找关键词等等都是为了帮助我们获得搜索流量,只有搜索流量相对稳定了之后,其他渠道的流量才能慢慢进来。
主要通过手淘搜索这部分的数据去判断关键词的有效性。
直接点击详情,点开详情之后,就可以看到这样的一个界面,可以看到单品手淘搜索一个非常详细的情况,在流量纵横里面的,把数据分别进行了一个切分。
这里建议去看一周的数据。
具体在看的时候,勾选“访客数、加购人数、支付买家数、支付转化率、收藏人数”
收藏和加购,这两个数据如果人越多,证明你的产品相对来说还是比较受欢迎的。
如果关键词和产品不匹配的话呢,这一部分的数据肯定不会好看。
支付买家数和支付转化率的话呢,就比较的清楚了,不多说。
这里就可以非常清楚地看到,每一个词语带来了多少访客,以及多少个成交,包括支付转化率。
也就好判断,什么样的词语,是引流、成交都不错的,一个词语如果数据都不好的话,就有必要去思考一下,是这个词语和产品不够匹配,还是因为词语虽然匹配,还是我们页面这一块可能突出的又不够,这个就是要思考的一个结果。
为了让小白卖家更好理解和学习,我让同事录个视频。
如何筛选合适的关键词 https://www.zhihu.com/video/1099365254613639168
一共四个视频,知乎视频审核麻烦,我就放一个。感兴趣的可以私聊,我把剩下的都发你。
在标题组词过程中,你会发现词语是真的很多,还是需要有很大的耐心,如果是做大类目的话,这个工作是必不可少的。淘宝做到一定程度上,还是要考验精细化。
希望回答对题主有所帮助,
如果还有不懂的,欢迎留言,会挑时间回复。
社群
教你一个最简单的方法,复制同行的,前提是TOP20的同行里,随便找个用的人少且看的顺眼的,然后换下前后顺序,换掉几个不相关的属性词,放你标题里去。
这么做已经足够让你达到80分的效果了,虽说不能达到100分,但是对大多数店铺而言,80分已经足够了,不需要100分。
首先80分和100分的差距在哪?差距在于100分的那个自己分析过关键词的流量,掌握了每个词的基本情况,而你没有。其次他对某些词做了针对性的操作,你也没有。
不过这些操作对店铺真的有很大帮助么?回答是肯定的。当你宝贝销量渐渐上到1000以上,甚至数千的时候(热门宝贝以万为单位,甚至几十万都有),你会感觉到明显的差异,这个差异会导致你流量的多寡以及转化的高低,你说重不重要?
然,实际实行的过程中,你会发现很多小店,别说什么上千的销量了,他们连100的销量都没到,甚至10个销量都没有,就在问这类标题怎么优化,详情页怎么做,主图怎么P这类问题。请问首先你的销量是多少?到没到内功修炼到极致,只能依靠这些中看不中用的外功的时候?
如果你有个上千的销量,那1200的销量跟2000以内的销量PK的时候,外功、标题、主图、详情这些都很重要,甚至宣传的地点、节奏、方法也都很重要。不过在你销量没到1000之前,请把所有的精力放在提升销量上,而不是这些中看不中用的东西上!
在你销量没到一个数量级的时候,80分跟100分的差别,微小到你压根感觉不到!越到后期你越会发现,光靠内功不顶用,因为你在修炼内功别人同时也在修炼,大家都是同步上升甚至别人升的比你快,内功用处往往不大了。不过初期来说,与其把精力花费在华而不实的外功上,不如静下心来,好好修炼内功,先把销量和评价搞上去,有条件的适当来点晒图,这个比较实际一点。
你不得要领那是因为你看的都是一些废话,没有任何实际意义
讲真,现在哪个大神不是在用数据来优化标题,
大数据,运算,公式等等,只要你掌握了,你就能做好优化
以下是基本操作,(包含exl、公式等等,如果怕麻烦就别做淘宝了吧,搬砖去吧)
我一般选生意参谋,讲解一下操作过程:
数据下载:
1.我们先打开生意参谋-品类-返回旧版-商品效果,选择一个旧宝贝点击“单品分析”
2.进去之后点击无线
3.选择淘宝搜索
4.我们再拉到下面一个版块,在这里选择时间。选择好时间之后点击右侧下载就可以将数据下载下来了。个需要一天一天地下载,下载10天的数据。
数据分析:
表格下载好了之后,我们打开可以看到这样的表格数据。
把数据整理一下,
关于数据 我们只保留“访客数”和“支付买家数”,其他的全部删除。
那么我们删除之后表格会变成这样。
同时把我们表格的文本格式转换成数字。就变成了下面的样子!
接着,
我们打开浏览器的淘宝首页,把宝贝的全标题复制到搜索框中搜索。
然后我们在商品中找到我们的商品,将鼠标放在标题上右击,点击审查元素。
出现的代码框里,我们的属性词根都可以在里面找到。
记录:
下面我们把这些词根全部复制到刚刚的表格里面
在词根的前后加上*符号,为了方便我们
公式的核算。这一步是必须操作的不然算不出我们的数据
(不要因为数学不好而退缩,为了发财!!!)
重点!!!
计算
我们在访客贡献值的第一个框中输入:“=SUMIFS”,双击下面出现的“SUMIFS”。
1)点击访客数纵列的顶部–点击逗号-点击关键词顶部-逗号-点击词根顶部
2)按下回车键之后你就会看到访客贡献值已经被算出来了!
3)点住单元框右下角变成黑色的加号后下拉,至最后一个词根那一行。
这样所有的词根的访客贡献值就都自动计算出来了。
那么大部分同学这个时候应该已经会计算贡献值了,如果还是没学会,肯定是我的表达不够清楚,可以私下找我请教。在文中就不多说了
访客贡献值的计算公式是:“=SUMIFS(访客数,关键词,词根)”。
成交的贡献值计算公式是:“=SUMIFS(支付买家,关键词,词根)”
这样完整的表格我们都已经看到了,
那我们可以看到有几个词根对于我们没有一件成交的,
那这个词根可能匹配度或者其他方面有一些问题,对于我们没有太多贡献,我们也可以主要考虑删除替换这些词。同时“女”是重复的词根也是需要替换的!
在优化的过程我们要注意,每次修改不能超过6个字否则淘宝会判定你更换宝贝,以往的权重会被清空,那就得不偿失了。同时同一款宝贝每次优化的时间间隔建议超过1周。
欢迎点赞私信/评论学习,我会免费分享一套我个人经验总结的淘宝运营学习视频给你
如果你还有其他不懂的,欢迎在下方留言,我会一 一解答!
如果你准备成为一名淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!
无交流,不电商!
对于标题优化,很多掌柜都是十分迷茫的,方法用了很多,但是店铺始终没有一点效果。那么,对于我们中小卖家应该怎么去优化自己店铺的标题?什么样的方法能够快速让基础不是很好的掌柜,也能上手优化自己的标题标题呢?今天我们分享的优化玩法,是所有掌柜都可以去玩的,不管你是什么类目,不管你是什么基础。接下来,我们就开始今天的分享。提到标题优化,很多掌柜都会问,优化标题有没有什么基础要求?
一.标题优化基础
1.标题优化前提条件:
1)搜索引导访客达到瓶颈,什么叫搜索引导访客达到瓶颈呢?就是说连续7天你的搜索引导访客一直维持在100–200左右,甚至出现下滑状态,这个时候你的搜索引导访客就到达了瓶颈期,需要进行标题优化来突破瓶颈期。那么,我们怎么看自己店铺搜索引导访客的渠道呢?
搜索引导访客渠道:卖家中心–生意参谋–商品–单品分析–销售分析–过去30天数据–指标(搜索引导访客)。
访客数最多的关键词和标题没有完全匹配,在我们关键词效果分析里面系统统计的访客最多的关键词与我们标题没有完全匹配,所进来的访客很难形成转化,打乱店铺的人群标签,导致进店访客不精准,转化一直提升不上来,最后导致店铺没有流量。
还有一种情况,就是访客最多的关键词不在你所写的标题里面。虽然说这中情况是很少出现的,但是在一块还是和各位掌柜提出来,因为这种流量端口是系统给予我们的扶持流量。我们绝大数店铺都是自己组什么样的标题,获得什么样的流量。那么,这两种比较特殊的情况我们应该去哪里看,去哪里分析呢?
关键词效果分析渠道:卖家中心–生意参谋–商品–单品分析–来源去向–关键词效果分析。
当我们的搜索引导访客遇到瓶颈期或者关键词与标题没有完全匹配的话,我们应该怎么进行优化呢?接下来,我们将要分享的是后期标题优化的实操环节。
二.标题后期优化
很多掌柜一提到优化标题第一个想到的就是市场洞察,接下来就是直通车工具里面的流量解析,对不对?其实我们优化标题除了上述这两种情况之外还有一种方法是所有掌柜不许用国通花钱这个个途径就可以去分析和优化的方法,这个方法就是通过关键词效果分析来进行标题优化。
关键词效果分析渠道:卖家中心–生意参谋–商品–单品分析–来源去向–关键词效果分析
1.单品链接关键词分析
方法:
第一步:关键词数据下载
第二步:统计7天数据
第三步:找到无法提升的和下滑的关键词:在这里我们班需要分享两组数据,分别是访客数和支付转化率。
2.具体操作
1)点击插入–数据透视表
2)全选关键词、访客数、支付转化率
3)数据透视:关键词插入到行,访客数插入到值,支付转化率也插入到值。
4)复制透视后的数据到另一个表格,把访客数和支付转化率分别做降序,然后去数值重新新建一个表格,把复制的数据放在新建的表格上面。
以上就是我们通过关键词效果分析来优化和分析店铺标题的方法,方法是死的放在这里永远都会放在这里,只有把它用在你的店铺里面,方法才会在你后期进行优化的时候帮你实现流量、访客以及转化的进一步提升。
3.关键词情况
1)流量转化都特别少:一方面是前期标题组合没有组合好,关键词的数据还没有出来,关键词没有给你带来流量,目前为止你还不知道哪一个好,哪一个坏。如果在这里进行分析,都一个月了还是没有数据,那么宝贝肯定有问题,直接删除。
2)流量少,有转化:是什么原因导致的这种情况呢?因为你的关键词达到了上限,经常会出现在利用长尾词组合的标题上面。
3)流量多,没有转化:这里只需要对已经有流量的关键词进行后期的优化就可以了。
4)有流量,又有转化:这是我们做搜索的理想情况,如果你还想要提升的货,那么久需要看一下你先有转化的关键词与你的宝贝是不是完全匹配,如果不匹配,则需要优化。如果匹配就不要优化了,因为这些词本身权重就很高,优化了,会影响到关键词权重,导致流量下滑。
以上就是今天的分享,今天分享的实操会有一些复杂,在这里就需要各位掌柜好好沉下心来,把这样一个方法运用到自己的店铺里面。活学活用,力求店铺的访客和转化更上一层楼。
做淘宝的都知道,宝贝的标题起着很重要的作用。标题写得好,获得流量的可能性就会更高。我们知道了在淘宝上怎么找词,那么找到的关键词应该如何组合呢?本篇主要围绕新手来讲解标题组合的技巧。
很多新手卖家在做淘宝的时候没有什么概念,只想着上新就好了,关于淘宝的SEO知识都不知道,忙活了大半年,店铺还是毫无销量。这时候他们就开始着急了,开始把同行中做得好的宝贝标题全部copy过来,然后就开开心心地等着流量进来。这是写标题最忌讳的事情,因为店铺的情况是不一样的哦。
标题写得好,可以增加宝贝的展现量。所以,标题的作用就显而易见了。说了这么多,那么我们到底应该如何去组合标题呢?
生意参谋是一款是不错的工具,新手卖家在开店的时候可以订购一下。里面有很多的功能,例如市场洞察、找词助手等等。首先确定你的类目是什么,例如现在是冬季,正是买棉服、羽绒服的季节,就把“棉服女”这个关键词放到生意参谋里面去搜索,找到连续几天内的热门修饰词、热门搜索词等等,把和自己宝贝相关的属性词都复制下来,按照人气指数进行排序,方便整理数据。找词是一个繁琐复杂过程,一定要细心的把每一个关键词都整理好,不要自己觉得没流量的词就摒弃,一定要迎合大众的喜好才行。
简单的介绍了一下找词,下面我们开始来说说怎么正确地进行组合。
一个标题包含类目词、属性词和长尾关键词。把主关键词放在最前面,主关键词应该要贴合你的类目。然后属性词就是你找到的和宝贝相符的属性词,加上长尾关键词。我们可以适当做好延伸,但是主的关键词是一定不能拆分的哦。
违禁词是禁止在标题中出现的,与宝贝不符的属性词也不要出现。如果出现了以上的关键词,第一带来的流量不精准,没有转化;第二,出现违禁词可能会被删除宝贝或者被降权哦。所以,写标题万万不可马虎呀。
我相信很多淘宝卖家都会忽略“标题”的重要性。
为什么?
随便抄一个卖的好的就行了呗,但是你这样做,只是帮别人做嫁衣。
人家的关键词在人家的产品上已经有权重了,搜这个词能展示的也只是人家的宝贝,你说你不是给别人做嫁衣是什么?
标题的重要性不言而论,这一步没做好,将会使你后续的SD变得没有意义。
那么一个好的爆款标题如何拟定?
我在这篇文章里,详细到发指的介绍了一个爆款标题是如何做出来的:
照顾君:运营干货:手把手教你打造月销10000件的爆款标题
想要看实打实的干货的朋友,可以直接点击上面文章链接跳转。
首先
要给新手卖家简单科普一下:
我们可以把关键词,分为“热门搜索词、热门长尾词、热门核心词、热门品牌词、热门修饰词”。
热门搜索词根据搜索人气高低排列,写标题没好的基本功用不好。
热门长尾词系统筛选出【长尾词:品类词+属性词+季节词+专有名词】搜索人气高低排列,写标题可以用以下几种方式找词:
1.生意参谋(付费)
2.淘宝搜索下拉框
3.直通车的流量解析(免费)
这里我建议大家还是用生意参谋,没有的话就去找订购的帮忙导下词,实在找不到人,找我也行。
拿连衣裙举例子:
着重注意这几个指标,搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城占比。
从生意参谋把你这个产品的相关关键词、属性词都找出来,导入XECL表格开始筛选,筛选标准就是以上几个指标,不要找最高的,最高的你操作起来很困难,找一般中上的就行,那些转化率高但是人气不高的词可以拿来破零。
热门修饰词系统筛选出修饰词,搜索人气高低排列,修饰词可以找找出跟你产品,相关的关键词去写,基本上就可以写完30个词了。
如果你的词实在太少,或者不属性词不够,可以参考淘宝搜索下拉框的属性词:
其中橙色字体的,都是近期热词,可以参考借鉴,不过需要你有足够的后期资源去堆,不然也是很难竞争的过其他人。
以上。
我分享过很多淘宝运营思维方面的东西,深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历,如果你也是淘宝想要做好淘宝的小卖家,欢迎关注我的专栏:
电商干货日记
如果你对淘宝如何拟定标题还是不清楚,欢迎点赞/私信/评论学习,我会把“手把手教你制作爆款标题”的学习视频分享给你,让你在电商这条路上能够少走一点点弯路,哪怕只是一点点。
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我在知乎上不喜欢长篇大论,能够简洁明了的让你明白就可以了;对于标题优化是很多新手卖家都要掌握和必须要掌握的一个基本点,要学会标题优化,首先要明白标题的原理。
一个标题总共有60个字符,也就是30个字,我们尽量要写满,因为有遗漏的话消费者在搜索的时候有可能搜索不到你的产品,因此会损失一部分流量。同时我们要知道标题的结构,我这里给出一个公式:标题=产品词+属性词+(可能含有促销词)
产品词:一般就是指的我们产品本身的名称,比如:剃须刀、音响等等这类词,是直接可以说出来的产品名称,不包含任何的修饰
属性词:属性词包含的词类就比较广泛了,比如:颜色、形状、型号、年龄、国籍等等,这些词主要是用来修饰或者说明你的产品词的。举个例子:新款大码连衣裙,新款和大码分别指的就是时间和尺码,是属性词,连衣裙则是产品词
促销词:这个词必须要符合你的店铺情况,因为这种词一般是和活动相关的,比如:买一送一,第二件半价等等,这种词写进去肯定会大大提高点击率,当然一定要严格的把控产品的运营节奏,所以这类词要谨慎使用。
知道了标题的基本框架之后,该如何选词呢?
这里我们最好就是利用生意参谋的市场行情,其他的第三方软件也有类似功能,但是绝对没有生意参谋的准确,毕竟生意参谋的大数据是淘宝自己内部出来的,参考意义是非常大的,这里我用图文来表示,首先我们要找到生意参谋查词功能,(这里要说明一下,此功能是需要付费的,如果你没有但是又想查词,可以直接联系我的公众号)
上图就是生意参谋的查词工具,我以羽绒服女这个词来说明,我们只需要看7天的数据即可。搜索出来你会看到很多的长尾词,然后我们先把这些长尾词尽可能全部展开,然后复制到一张表格里,这样才好分析数据,看数据指标的时候只需要看:搜索人气、支付转化率、商城点击占比、在线商品数就可以了
上图就是我用的表格导入的数据,一共导入了200个词;拿到表格之后,第一步我们就是要进行筛选,先看支付转化率,把支付转化率太低的词全部删除掉,因为支付转化率代表了这个词的销售能力,有很多词转化率不高,甚至有些词的转化率是0,像这种词哪怕人气再高我们都不要用它,直接删除,
其次就是看看商城点击占比,商城点击占比顾名思义就是天猫店的点击占比,这一列数据告诉我们这关键词进入到天猫店的流量比例是多少,对于我们开c店的人来说,占比越小肯定越好;对于天猫店的人来说,则相反,如果是c店,我建议点击占比在80%以上的也不要用
再次就是计算出这个词的是不是好词;怎么计算呢?公式告诉大家:直接用搜索人气/在线商品数就可以了,然后出现的比值作对比,比值越高的话,那么词就是最好的(如果你不会弄表格可以联系我)
最后就是开始选词了,选词要明确两个点:1、关键词比值越高越好 2、关键词一定要严格遵循你的产品属性,比如你的羽绒服属于中长款,那短款羽绒服女这个词就不能用,所以这一点一定要格外注意,不是任何词都可以用的;根据这个原则你挑选出5-6个词然后组合标题就可以了,
这里特别说明一下,组合标题的时候,把计算出来比值最高的那个词单独放出来,不要动,然后其他的词,围绕这个词安插进去组合就可以了(如果不明白也可以联系我)
上面说完了如何选词写标题,现在说一下写好标题之后该如何优化!
一般写完了一个新的标题,千万不要马上去动它,很新手非常着急,刚写好的标题,第二天看没有什么动静,就马上去改,这是会出问题的,因为淘宝搜索本身是需要花时间去抓取你写的关键词,所以,我建议一个礼拜之内都不要去动你的标题,如果真的想优化,也不能一次性改完,因为有些关键词本身是有曝光的,如果你不小心把那些有曝光的词删除了,就会导致你的流量不但不会上升,反而会下降,那我们应该如何知道标题里面哪些关键词是有曝光的,不能去动呢?我还是以图文结合来说明
你们打开卖家中心-体检中心-搜索体检就可以找到,如上图,我框起来的就是有曝光的关键词,每个宝贝罗列了前五个曝光最好的词,我圈起来的就是每个关键词一天的曝光次数,所以这些词是万万不能去动的,否者会越优化越没流量
希望我的回答能对你有帮助,如果有任何问题都可以关注我或者私聊我!
标题优化是一个很老的话题了,但是对于这个问题,很多人都没有足够重视,尤其是现在首页首页流量比重越来越大的今天,很多人都认为淘宝的千人千面推荐,已经脱离了标题优化。
但是我依然认为标题优化是排名的关键之一,原因如下:
1、千人千面的个性化推荐,也是依托关键词搜索的大数据的;
2、淘宝作为一个平台,搜索的流量永远是最重要的,而且是最精准的。
很多卖家在做标题时都很随性,精准对手、下拉词、淘宝排名榜等随手拈来,我不否认下拉框的词可以选出好词,也不否认淘宝排行榜能搞定,但是那些都是有一定的偶然因素在里面,爆或者不爆,更多的是靠运气。
在无数据不电商的时代,我更愿意相信数据。因为只有数据才是最真实的,只有大数据才能把偶然性降到最低,而且我们最希望的就是,我们做的事儿可以大概率成功。
那么高权重的标题如何打造呢?大体可以分为3个部分:选词、组合、验证。
一、高权重词的选择
选词之前我们一定先要确定我们的核心权重词。之后我们要围绕核心权重词去选择长尾词。
大类目的话我们要确认唯一的核心权重词,小类目标题里可以有两个核心权重词。核心权重词一定要准确,他是我们整个标题的中心。不准确的核心权重词给我们带来的流量必然不准确,进而严重影响我们转化率。
1、那么核心权重词如何确定呢?核心权重词的确定是要看类目和店铺基础的。
我们以羽绒服举例。比如,我们根据店铺的实际情况及产品属性,确定了三个备选词:羽绒服女修身,羽绒服女长款,羽绒服女轻薄,那么我们就去判断一下,哪个词会比较好。
打开生意参谋-市场行情-搜索词查询,输入你要查询的词,然后选择最近7天的数据,选择所有终端。
然后关于这个关键词,最近7天的数据你是可以看到如下图形中的下列数据:
然后我们输入对词搜索词:
这样你就可以清晰的看出来他们之间的数据好坏和区别。
这里我们需要看的数据是曲线走势,搜索人气,支付转化率等相应数据。然后选出综合数据好的核心权重词。通过几次比较之后,你基本可以判定哪个词是比较好的词了。
————————————————-
现在的淘宝已经过了当年的野蛮生长期,没有资源和资金,想把店铺做大做好是很难的。
你如果真的想把店铺做好,学习淘宝运营技巧,可以进这个群:八—四,115,1O7。
这里有很多卖家和你一起学习,一起交流,也有大牛分享开店经验,不需要你付出什么,只要你有一颗爱学习,乐于分享的心就够了。
2.黄金长尾词如何选择
核心权重词确定了,下面的关键就是去确定长尾词。
还是利用生意参谋,把你确定的核心权重词在搜索框里面输入,然后还是选择最近7天的数据,然后点击一下“相关搜索词”,我们就假设核心权重词选择了“羽绒服女修身”:
然后在下面的数据筛选框中,留下四组数据:搜索人气、点击率、在线商品数、支付转化率。
接下来是最关键的部分,我们按照如下的操作,选择数据,然后打开一个exel表格,把几组数据统计起来,提取数据越多越好(一般别低于30个),当然具体类目,具体分析。
(1)按照在线商品数从低到高排序,选择能用的前30个词
注:宝贝数低于100的,明显没人搜索的词、品牌词和自己产品不相关的删除,比如十几个字的搜索项,这个基本是认为操作出来的。
(2)按照搜索人气从高到低排序,选择能用的提取前30个
注:品牌词和自己产品不相关的删除。
(3)按照点击率从高到低排序,选择能用的前30个词
注:品牌词和自己产品不相关的词、明显人为操作的词删除。
(4)按照支付转化率从高到低排序,选择能用的前30个词
注:品牌词和自己产品不相关的词、明显人为操作的词删除,比如转化率超高。
好了,接下来你的工作就很简单了,选择高权重的黄金长尾词。你就看有哪些词在这四个维度里面都出现了,那么这个词一定是好词,一定是值得你选择的词。不能在四个维度都出现,那就看是不是在3个维度都出现了。再不行就多提取关键词,你一定可以找到好词的,这个方法简单、高效、实用、最关键是非常的科学。
二、有了高权重词,标题有何组合
以上的工作完成以后就是最关键的步骤了,下面是找好的关键词如何去组合了。标题的组成有如下原则:
1、淘宝的搜索引擎会自己把标题分成很多的词,这样大家基本都知道的。但是有的时候我们想让淘宝按照自己的想法去分词,这里就用到空格了。淘宝的搜索引擎认为空格是强制分隔符,淘宝强制把空格前后的词分开。打个比方,冬装这个词写在一起,淘宝就会认为你一个词。打成冬 装,淘宝就会认为你是两个词。当然标题中,最好能够使用2个空格,因为2个空格占一个字,而标题总共是30个字,一定很好的利用。
2、标题有存在这紧密原则。那么什么是紧密呢?很简单,就是关键词中间没有空格,同等条件下,你不是紧密,我是紧密,我的分数就会比你高。这里有人就会说,第二点和第一点矛盾呀,其实不然的,因为淘宝有自动分词,加空格时候就人为的主动给分词了。
3、淘宝搜索引擎的杠杆原理,也叫前后原理,解释很直白,就是说标题最前跟最后面的词权重最高。比如说冬装,写在中间就没有写在前面或者后面的高,所以,好词,最好写在前面或者后面,搜索引擎是从前后向中间抓取。
三、标题写好了如何验证呢?
我们通过以上第一第二步骤的操作,一个标题就组好了。但是这个仅仅是我们通过数据分析优化出来的,自己认为好的标题。
但是搜索引擎怎么看,我们就不知道了。那我们怎么判定自己做的标题搜索引擎是否喜欢呢?有一个很简单的办法,把自己写好的标题,淘宝全标题搜索:
如果上面图中的红字跟你心中的关键词吻合度很高,说明你选的跟淘宝认为的是一样的,就是一个很好的标题,否则,淘宝读出来跟你的不一样,需要重新调整。
当然,完全一样的情况很低,大概满足就可以了,有的一些小类目也不会出现红字,这个主要是针对属性词多的大类目的。
【直通车选词技巧】
1. 所选的词必须来源于产品标题并高于产品标题,其实说的就是延伸的长尾关键词。
2. 关键词与属性密切相关,属性来源于产品,所以标题也要与属性相呼应,相关度高的词质量才高,转化也高。
3. 没搜索的词不要,这个词再精准,没有搜索也是泡沫
以下图这个包包为例:
首先标题用到了一个词汇:ins超火包,ins这个词在去年年底开始流行;这是一个叫Instagram的比较潮流的国外社交软件。
建议做服装,包包,鞋子这类产品的卖家,可以去下载(需翻墙),每天花时间刷图,看看ins最近都火什么,这对于选品有帮助;ins这个词热度非常不错,如果产品能够与ins火的款有极高相似度,或者就是同款,在标题里选择这个热词,对于产品的引流会起到推动作用。
确定主词
在确定主词的时候一定要尽可能的准确,如果对应的词是错的等于白做;越对应精准度越高,转化率越高。
主词:小方包(夹口小方包),迷你包,风琴包
确定属性词
选择的属性一定要和发布宝贝对应,如果不对应,就不建议用;
属性词:夹口,宽肩带,条纹,撞色
接下来我们就要点开生意参谋确定长尾词
以夹口小方包作为长尾词,数据显示主词有一定指数,但是它其他拓展词的指数都特别低。先定一个夹口小方包锁扣复古百搭;如果可以确定这款包,与最近很火热门的包包搭边,换一个关键词搜指数,如ins超火包;可定:ins超火包 斜跨复古百搭学生韩版少女迷你
长尾词+各种拓展词
围绕一个主词,然后展开多个拓展词,以这样的方式去拓展,会覆盖上面所有的词,会搜索到自己的产品。
长尾词(引流)+属性词+长尾词(精准)
引流词热度高,不一定对应你的产品,建议前面用引流词,后面加精准主词,整体转化不会太差。
不建议前面后面都用引流词,词权重不一定都能提高,必须保证产品描述与宝贝本身高度符合才能。产品还不能确定擦不擦边的时候,最好是选择引流词+精准主词的这个组合方式。
如:ins超火包 斜跨复古百搭韩版宽肩带迷你夹口小方包锁扣
还有几个关于标题的小点需要注意:
1、标题里不要用重复的词,这会造成浪费!
2、关键词空格不建议删除,和这个词语百分百匹配,标题会加权,空格前词汇也会加权;原则上保留空格,但是不要留太多空格。
3、淘宝对假货的把控越来越严格,宝贝在打与大牌产品擦边球时,在取标题的时候要尽量避免出现大牌名字,否则有被判假货的可能。
1、不要大面积修改标题,一次不要超过三个字
2、保持原标题中每个独立关键词的顺序。
3、修改标题的时间选择在凌晨0点到2点这个时间段修改。
4、修改后新加入的关键词最好当天就有成交及收藏和加购,目的是快速提升新关键词的权重获取展现后来判断新关键词的转化能力。
5、竞争力最大的长尾关键词完全匹配,就是你通过生意参谋选出来的词是什么样你在标题中就什么样
6、剩下的词当中,优先完全匹配,然后看剩下的关键词,不能完全匹配的,就照顾前后顺序,再不行的,保证无序匹配
7、所有的词都要保持高度的相关性,跟自己宝贝属性不相关的词,不要往里面放,因为你带来的流量不精准,这些都会影响你的自然搜索排名
8、淘宝不允许的事儿别干,别人的品牌词、违规词、堆砌词等等,这些淘宝不让干的事儿就直接不干
淘宝宝贝标题优化技巧你知道多少?新手卖家对选词很头痛,不知道怎么选,有的甚至直接照抄别人的标题。告诉你淘宝宝贝标题优化技巧有哪些?
首先我们要找到精准关键词要搜索量的,只有找到符合宝贝的精准词才能带来更多的流量
1.淘宝搜索下拉框
当我们在搜索引擎上,搜索相应的关键词,我们会发现,在搜索引擎的下方,会出现一些下拉选项,这些下拉选项右侧有一个右箭头,当我们的鼠标移动到这个未知的时候,会出现一些关键词,这些关键词,就是我们淘宝近期,搜索热度高的,而标红的这些词,是这个关键词下啊,搜索度最高的,我们在写标题的时候,就可以填写:连衣裙女夏学生,这样的
2.生意参谋找词
很多人看到这里都会问,生意参谋不是花钱的么,其实不然,有一部分功能是不花钱的,像下图
在卖家中心后台打开生意参谋,选择专题工具-选词助手-行业相关搜索词,在搜索框里面搜索你自己做的宝贝,然后就会出现很多词,我们尽可能的选择一些搜索热度较高并且全网宝贝数少的一些关键词,这种词用在我们店铺是比较好的。
3.淘宝排行榜
其实知道这个的人会比较少,淘宝排行榜,主要是近期热度较高的宝贝和热度高的关键词,都会展现在这里,同样我们也可以在这里找到想要的关键词
或者我们也可以安装软件,用软件去看一些搜索热度高的宝贝的一些展现词,替换到我们的宝贝里面,这样都是可以的。剩下的一些选词方式,本文暂时就不分享了,有想知道的朋友可以关注我
4.首先说第一点:确定主词。
主词是干什么用的?是用于选择黄金长尾关键词的,长尾词干什么用的?不管是牛逼的店铺,还是新的小店铺,用长尾词在上架初期进行竞争几乎都是必然的选择。
什么是“黄金”长尾关键词?长尾词仅仅是长,而黄金意味着最合适!(选择方法下面会有方法),所以,要选择最合适的长尾词,首先就要选择最合适的主词。
那么什么才是合适的主词呢?
合适不合适,要看你的店铺基础质量得分和店铺层级,高层级的店铺和综合质量得分比较高的店铺,就可以选一些短词、热词、搜索上升的词,而一些基础比较差的级别比较低的店铺,就可以选二级词作为主词;另外,如果类目比较冷门的话,一个标题里面可以有两个或者两个以上的主词用于选择长尾词,除此以外,基本都是一个标题一个确定的主词。
5.移动端的飙升词。
一样的,其他的很常见,这里就不多说了,这里只给大家说说什么是锦囊词,那么什么是锦囊词呢?我们收集搜索关键词,然后往下拉,看下图,宝贝中间出现的就是锦囊词(这个也是非常重要的)。
以上关键词,一定要去多搜索,找到20-40个词。个好的标题,必然是经过用心写出来的,胡乱写出来的,就算是你打爆了,那么这只能说明你运气比别人好,但是你要记住,运气不可能一直好下去的,这就是为什么有一些人会说,以前也没弄这些东西就做到皇冠了之类的话,如果你有这种想法我保证,你会越做越难,当你养成这种习惯的,你连改变起来也会越来越难,因为这样的人我碰到过很多。
我觉得开淘宝店的人,一定要有一个互相交流学习的圈子,不管是获取最新的行业动态,还是最新的操作方法,交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做,是很难把淘宝店做好的,为此我建了一个群:753,574,492。这个群里都是学习电商的人,有很多人和你交流店铺运营经验,也有大牛每天分享店铺运营技巧,不需要你付出什么,只要你是真心想学习的就足够了。
6.词的数据分析。
如下的数据是我们必须分析的:
1、 宝贝数,只有宝贝数少我们脱颖而出的机会才大,就好比考公务员,那么多人考,才要那么几个人,想出来很难呦。
2、 展现指数一定要大,这什么意思,就是说你的关键词有多少人去搜,你的词都没人去搜,你到首页有何用?这就是好多人说,我都在第一页了,为什么还没有流量,对呀,你的词都没人搜,你到首页有毛用?
3、 首页宝贝销售量少的越多越好(少的含义大家按照自己能承受的销量)。越多,尤其是小卖家,脱颖而出的机会才大。
4、 宝贝的下架时间(这个生e经可看),一定要选择排名下架时间影响小的词,这样才能尽可能时间长的霸占首页。
7.标题组成。
以上的工作完成以后就是最关键的步骤了,标题的组成有如下原则:
1、空格原则,淘宝的搜索引擎认为空格是强制分隔符,淘宝强制把空格前后的词分开。打个比方:春装,写在一起,淘宝就会认为你一个词,打成春 装,淘宝就会认为你是两个词。淘宝搜索引擎是有空格加权原则的,就是说淘宝搜索引擎会给空格前面的词加权重。打个比方**春装**连衣裙**,**春装 **连衣裙**,加空格的比没有加空格的,在其他条件相同的情况下权重高,这个就是空格加权原理,所以主推词后一定要加空格。当然标题中,最好能够使用2个空格,因为2个空格占一个字,而标题总共是30个字,一定很好的利用。
2、那么什么叫紧密呢?很简单,就是关键词中间没有空格,同等条件下,你不是紧密,我是紧密,我的分数就会比你高。
注:有人会说,第二点和第一点矛盾呀,其实不然的,因为淘宝有自动分词,加空格时候就人为的主动给分词了。
3、淘宝搜索引擎的杠杆原理,也叫前后原理,解释很直白,就是说标题最前跟最后面的词权重最高。比如说皮裤,写在中间就没有写在前面或者后面的高,所以,好词,最好写在前面或者后面,搜索引擎是从前后向中间抓取
总结:把自己写好的标题,淘宝全标题搜索:
如果上面图中的红字跟你心中的关键词吻合度很高,说明你选的跟淘宝认为的是一样的,就是一个很好的标题,否则,淘宝读出来跟你的不一样,需要重新调整。