【他山之石】广电媒体经营新模式探索

 在媒体深度融合的背景下，如何把内容生产与媒体营销相结合，探索媒体经营的新创意、新模式，是目前广电媒体关注的问题。《他山之石》栏目将选取国内传媒运营中的经典案例，陆续与大家分享。

广告商定制综艺

小切口、定制型的垂类综艺往往围绕产品本身进行环节设计，用商业逻辑重构综艺内容。所谓的“植入广告”环节在节目的源头就已经开始，整个节目都是为了产品服务。该类节目需要制作团队将产品元素巧妙融入到节目之中，在做营销推广的同时也要注重节目效果。

图一：《你好新家》节目中展示APP功能

经典案例：北京卫视《你好新家》

北京卫视《你好新家》是为贝壳找房专门定制的一档真人秀节目，由明星嘉宾担任贝壳见习经纪人，体验房产中介的生活。在节目中，贝壳找房的品牌深度介入到了各个环节中，得到了全方位的展示，包括APP界面、具体功能、使用方法等。观众通过观看节目，对品牌和产品有了清晰的认识和了解。此外，节目邀请了陈铭、庞博等知名人士做嘉宾，他们出色的口才和表现能力也避免了节目成为无趣的广告合集。

借鉴意义

类似的定制综艺模式可资借鉴。比如，无锡广电可与本地品牌饭店合作，定制一档寻味无锡的电视及新媒体节目，让饭店的主厨与广电主持人一起走上街头，探访无锡美味，传授烹饪技巧，以此来提升饭店的品牌效应。广播也可以利用自身资源为客户定制节目，如与市内的书店合作，为其打造一个听书、读书、评书的云上读书沙龙，定期在合作书店举办线下读书会，提供专享购书福利。通过线上和线下的联动活动满足广告商的需求，提升人气和知名度。

品牌与媒体战略合作 深度营销

为了实现媒企双方的共同利益，媒体会选择与品牌进行深度、长期的战略合作，利用媒体资源和品牌方资金投入，实现互惠共赢。媒体可以帮助商业公司获得他们无法触及的资源，使品牌收获更多的曝光度和人气。

图二：51talk与金鹰卡通的战略合作

经典案例：51talk X金鹰卡通

2019年，在线青少儿英语学习平台51talk与金鹰卡通建立 “战略合作伙伴”关系。2020年与2021年，双方结成“超级战略合作伙伴”。通过节目中垄断性的硬广曝光和持续性的大型综艺植入内容，51talk在金鹰卡通建立了合作战略基地。51talk从冠名片头、转场片花、冠名角标、探险提示等多个维度渗透至金鹰卡通的节目中，同时还在节目中展现了深度学习场景和线下学习空间。在节目外，51talk将节目内容截取成片段，在公共空间和网络平台进行内容投放，实现线上线下的联动宣传，强化了全国家庭人群的品牌认知。

借鉴意义

结合“开门办广电”机制，无锡广电可通过整合集团旗下媒体资源，为合作企业策划举办大型营销推广活动。这既能够满足企业对于促销推广的需求，也能聚拢人气增强互动，实现互利共赢。其他合作内容还可以包括按需为广告主打造定制综艺，投放广播电视广告，独家冠名节目等。通过这样的战略合作，集团可以收获长期稳定的朋友圈合作关系，也能在经营拓展上找到新的增长点。

供稿：华凌云